钻石销售话术，收好不谢！

案例一

[顾客]：你们的钻石有点黄啊？

[导购]：您还真细心。其实每颗钻石的颜色都是与生俱来的，就像人的皮肤一样，有的人生下来就是白人，有的生下来就是黑人，像我们生下来就是黄种人，钻石在地球深处形成，出生于30亿年前，是大自然的结晶，相当于地球年龄的2/3。所以说，每颗钻石的颜色都是它出生的标记。您看的这款颜色接近无色，还是很不错的！我再给您试戴一下看看~

案例二

[顾客]：我不喜欢钻石！

[导购]：没关系，随便看看也无所谓嘛！对了，姐，您为什么不喜欢钻石呢？

[顾客]：小小的，还那么贵！

[导购]：姐，您可能是不了解钻石，让我给您介绍一下吧，您可别小看钻石哦，大家都说，钻石是女人最好的朋友。其实钻石是世界上所有珠宝玉石中最珍贵的，也是最稀少的，您知道，钻石被誉为“宝石之王”，在以前啊，钻石都是皇宫贵族才能佩带的，古代国王都将钻石镶嵌在象征着至高无上权利的皇冠和权杖上，以示尊贵。而且13世纪的时候，法国就颁布法令，只允许国王和圣母才有资格佩戴钻石。而且每颗钻石都形成于30亿年前。您看每颗钻石都是经过精心雕琢的，这颗小小的钻石被切割为57-58个刻面，非常璀璨夺目，我拿车工镜给您看看她的切工。没关系，您坐下来，我给您介绍介绍。

案例三

[顾客]：怎么看上去差不多，价格怎么不一样呢？

[导购]：呵呵，您这个问题问得很好，有好多顾客都问过我们这个问题，因为钻石大小是看上去差不多，但是还要看钻石的其它标准，钻石的颜色，戒指托的材质等都会影响戒指的价格。

[顾客]：我怎么看上去差不多呢？

[导购]：如果只是单纯这么看当然差不多了，钻石大一点点价格不只是加一点，而是成倍的增长，再说了戒指托还有纯铂金镶的和18K镶的两种，您看的这个款式是纯铂金950镶嵌的价格要贵一点，这款式18K金镶的性价比要高一点，看您喜欢哪个款式多一点？返回搜狐，查看更多