我国时尚买手职业状态浅析

从8月2日中午开始，广州一场时尚买手节占领了小编整个朋友圈，专家分享、现场走秀、时尚达人，十分喧闹。

时尚买手，最近真是火到不要不要的，半年之内，买手协会、买手节相继成立，把这一职位推到一个无以伦比的高度。一个简单的买手节一天之内吸引了将近一千人参加，企业老板、设计师、买手、模特、摄影师、时尚达人、媒体等等，几乎辐射了整个服饰圈。

但是到底买手是什么？买手是做什么的？国内买手发展现状如何？许多人似懂非懂甚至一知半解，那么喧闹背后，什么时尚买手，如今国内时尚买手是怎么样一种状态呢？

买手的重要性：店铺规划与库存

国内买手诞生于90年代，但真正被人熟知是在2010年之后。近两年企业店铺加速倒闭，库存严重，买手在企业的重要性才一再被提及。买手主要负责商品企划、OTB(Open-to-Buy，采购限额计划)，包括上货结构、款式投放数量等等，涉及到整个商品宏观微观的控制，与库存问题密切相关。国内企业在两项工作上一向比较薄弱，也是买手制缺位的表现。

国内尚未有代表性的专业买手

近年来多品牌店如雨后春笋冒现，对买手的需要也大量增加，但是大部分都不是受过长期专业锻炼的买手在操作，大部分转型而来。一个成功的买手一定是成功运作了一个品牌或者一个商业体，目前国内尚未出现一批具有代表性的专业买手。

买手很累，一不小心沦为搬运工

买手是体力活，需要强大的抗压能力，肩负着企业核心利润。不少买手吐槽，这种高压没有尽头，一年四季连轴转，私生活空间完全被侵占，好不容易熬到年底，过完年，新的轮回又开始了，一年又一年，周而复始，了无边际。因而，抗压力不够，身体素质差的人，工作缺乏激情的人，切入进入。

而让买手最无力吐槽的是，买手一不小心就会被沦为搬运工。在服装领域，第一第二代老板们，大多数都是土老板，对服装一知半解，常常以自己的经验来选款，对员工也不放权，因此，作为最有个性最有消费主张的时尚买手们，常常缺乏自主权，沦为搬运工，整天穿梭在各大市场，把一堆货搬到老板面前，最终确定的是老板。

企业为什么不愿意培养买手

很多企业都不愿意培训买手，一来培养买手的时间线太长，二来成本过高，风险也大，尤其是职位越高，风险更大，做到买手总监，培养的成本就更高。一个买手，从普通销售员，再到买手助理，然后分管一个店，最后还要花一年的时间历练，期间起码需要四五年时间。买手维系着企业的生存命脉，对企业尤为重要。但是很多有一定经验的买手，往往难以抵挡市场的诱惑，选择单飞创业，最后成为竞争对手。

另一方面，随着市场对买手的需要猛涨，买手们也出现了一些不合理的要求。企业在招聘买手时，常常会出现许多人在十三行做了几个月半年的买手，就跑到企业开出高薪，这种浮躁的情况很危险。

国外优秀买手背后都有一个团队

在国外，买手的地位很重要，尤其是成功的买手，背后都有基金在支持。几个财团组成一个基金，支持一些买手，买手们对这些财团负责，这是国际上惯常的做法，目前，在国内还没有出现这种模式，未来也肯定是这种发展方向。

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