启博微分销案例：社群营销秘诀——渔友圈带来稳定流量来源

社群营销作为一种新兴的互联网营销方式，是社交电商经营粉丝、引流拓客的常用手段。以相同兴趣为由，挖掘一群拥有兴趣爱好的群体共同交流探讨，是社群营销的群体来源。在此基础上发展而来的分享推荐商品行为，为社交电商带来了稳定的流量来源，爱上鱼钓具商城就是社群营销的典型。

爱上鱼钓具商城专注于渔具行业的钓鱼用品销售，采用启博微分销供应商版本，通过招募众多大品牌钓具厂家、实力店商入驻，形成专业的钓具商城。在分享经济的指导下，爱上鱼钓具商城通过全新的商业模式，熟练运用商城的每个营销工具，以最优惠的价格回馈钓友，同时提升商城销量。

营销工具助力销量

钓友圈的群体对于钓具产品的选择，必定更注重产品质量和口碑，因此爱上鱼钓具商城的一系列营销工具的运用，都是针对这一目的而设置的。

1积分

在保证产品质量的前提下，商城采用积分制，会员通过不断的复购行为积累相应的积分，以积分兑换商城的钓具商品，这些对热爱渔具的用户来说，都是一种优惠。

2 秒杀、上新

秒杀和上新活动是商城拉新的有效方式，通过秒杀提高商品销量，用更多的买家秀和买家评价来打造口碑与流量兼具的爆品。而上新活动能够不断吸引老客户的注意，并选择他们的意向商品。

3 二手专区

对于一些新手而言，在刚开始尝试和培养这一兴趣时，可以通过购买二手商品来进一步实践。商城特为有着这些需求的群体建立了一个专门的模板，所有的二手商品都会汇聚在此供客户选择。

供应商加盟入驻

经过深思熟虑，基于爱上鱼钓具商城拥有稳定的流量来源这一基础，他们最终选择了微分销供应商版本来运营商城。

供应商版本亮点：

供应商版本具有分销佣金、代理佣金(区域+团队)、门店佣金、订货商机制，全球分红，商家APP等主要功能，而最核心的就是商城可以自主招募供货者，并自行上传商品，共享商城流量，扩大客户群体。

1 佣金

作为爱上鱼钓具的分销商，参与商城的全民推广员计划，邀请身边的好友注册会员并购买钓具，即可获得产品利润30%的佣金奖励，该佣金可用于提现或商城消费。以佣金方式激励会员的推广行为，帮助商城主动宣传并吸引新粉丝，做到利会员利商城。

2 招募供应商入驻

商家以钓鱼为话题，聚集了身边具有相同兴趣爱好的一群用户，并通过贴吧、微信群等多种社群营销方式，活跃该用户群体。基于大量精准用户和稳定流量来源的优势，爱上鱼钓具商城吸引了不少拥有渔具货源的供货商的入驻，同时，大量物美价廉的渔具商品也是吸引客户进入商城消费的重要因素。

提升服务，增加用户黏度

1 针对新用户的知识普及

为吸引更多的新粉丝关注和消费渔具商品，商城通过公众号推送了有关钓鱼入门的知识普及，通过简单易懂的讲解引导读者发现、体验钓鱼的乐趣。

2 针对钓鱼爱好者的周边服务

对于钓鱼爱好者来说，拥有一套专业的渔具只是一个必要条件，而另外的一些外部因素也是影响这些用户行动的因素之一。

爱上鱼钓具商城在公众号菜单栏为粉丝提供一系列贴心的会员服务，包括附近钓场、天气、周边渔具店查询等，这些看似与商城销量、吸粉效果无关的服务，正是影响用户体验度和用户黏度的关键因素之一。另外，推出这些服务能够培养用户打开公众号和商城的良好习惯，为商城提供潜在的消费可能。

在日益激烈的市场竞争中，爱上鱼的战略目标就是通过微信线上商城融合线下体验门店，改变渔具行业传统的经营模式，服务亿万钓友。返回搜狐，查看更多