国产品牌打掉了IDH市场，却培养了强大的ODM市场

国产品牌是如何打掉IDH市场的？

IDH，Independent Design House，独立设计公司，对于手机行业来说，IDH公司就是负责做手机主板的公司。在功能手机时代和智能手机初期，IDH企业是很吃香的。由于手机市场需求呈现爆发式增长，通过分工来实现快速生产的需求特别迫切。而联发科的Turkey方案推出后，降低了设计手机的难度，提升了手机生产效率，由此催生了许多IDH方案公司。

一般而言，IDH有标准版和定制版的，功能机是的还是以标准版本为主。品牌客户从IDH企业处采购了主板之后，由于各种接口IDH企业都已经设计好了，客户只需继续采购手机的其他零部件，包括屏幕/摄像头/电池/手机壳等等零部件，然后找一家工厂就可以生产手机了。最后贴上自己的品牌LOGO。

在国内手机行业发展初期，这种模式非常流行，因为那时候手机品牌众多，运营商补贴多，流行机海战术。这种模式对于单款机型的量没有特别的要求，由于都是标准化产品，客户按需采购即可。

但是，随着智能手机的出现，国产品牌开始崛起，国产品牌开始注重产品的品质和品牌的营销，并逐渐倾注重产品的差异化性能。很多IDH企业看到了这个市场需求的变化，开始转型做ODM业务。所以市场上的ODM企业，大部分都是从IDH转型而来的。

ODM，Original Design Manufacturer ，原始设备制造商，简单来讲，就是给品牌客户提供产品设计制造的企业。相对于IDH业务，ODM企业除了帮客户做主板以外，还给客户提供整个手机的ID设计，并且最终帮助客户把手机生产出来。所以ODM其实是企业追求垂直一体化生产，向产业链下游布局的结果。

ODM市场的蓬勃发展，是国产智能手机品牌快速发展的结果。换句话说，如果没有国产品牌的崛起，就不会有手机ODM市场今天的规模。当年，我们国产手机品牌通过提供更具品质和高性价比的智能手机，把山寨机市场打败了。国产手机品牌打败山寨市场的同时，其实也在很多程度上造成了IDH市场需求的萎缩。因为IDH市场的主要客户是山寨品牌或者以功能机为主的品牌。

那么，现在ODM和IDH一年大概有多大的市场规模呢？

目前，全球手机的设计制造有三种模式，第一，品牌自己研发，自己生产或者找代工厂生产；第二，找ODM企业研发和生产，有时候ODM企业的产能跟不上，也需要找外面的代工厂进行组装生产；第三，找IDH购买主板，自己生产或者找代工厂生产。后面两种模式，行业统称为委外代工，即品牌委托外面的企业进行设计制造的统称。

根据旭日大数据首席分析师李春丽提供的数据，去年，全球手机（包括功能机和智能机）的出货量约20亿部，其中，委外代工的量约7亿部，其中委托ODM企业的量约4.2亿部，IDH企业的量约2.8亿部。

2017年ODM市场需求有轻微增长，IDH市场需求在明显下降。ODM的出货量同比增长超过2.5%至约4.17亿部，而IDH的出货量却同比下降超过10%。但随着智能手机全面普及，品牌市场集中度越来越高，品牌提出精品战略，定制化打造高性价比、品质稳定可靠的爆款成为品牌新需求。很多品牌在快速发展过程中，会面临着研发能力不足的问题，为了解决这个问题，品牌逐渐把一些从研发到零部件和制造工艺相对成熟的以性价比为竞争力的机型交由ODM研发设计和生产，甚至由ODM厂商负责统一采购部分非核心零部件。而在这种情况下，ODM厂商的优势逐渐显露出来，并在智能手机市场独霸天下。

哪些品牌是ODM企业的“金主”？

智能手机品牌，特别是国产智能手机品牌市占率的提升在很大程度上拓宽了ODM市场容量，因为ODM市场需求主要来自智能手机品牌。从旭日大数据公布的数据来看，采用与ODM合作模式的品牌包括小米、联想、华为、魅族等。其中，小米和联想委外ODM的比例在80%左右，魅族70%左右，华为30%左右，是ODM厂商必争的大客户。这些品牌客户是ODM企业最大的“金主”！

OPPO和vivo开始向ODM企业释放订单，ODM需求进一步增加！

早在今年5月份，市场就传出OPPO和vivo今年将会寻求与ODM企业合作，当时也找产业链的朋友确认过， OPPO与vivo确实有在跟ODM企业谈合作的事情，并且有初步的生产测试。其中OPPO的进展速度要快一些，而vivo的进展稍微慢一点，目前来看，OPPO寻找ODM企业设计制造是板上钉钉的事，vivo的ODM项目尚且还不明确！

据称当时OPPO的ODM项目总共考察了三家ODM公司，据业界人士表示：“OPPO会放出两个项目给ODM厂商，其中第一个项目已经ODM厂商已经确定，第二个项目有几家ODM正在与OPPO洽谈，但是目前还没有明确最终是哪家ODM厂商。”而在近来，据笔者从手机产业链得知，OPPO今年的第二大ODM项目也已经确定了供应商，其中之前的第一大ODM项目产品预计在第三季度将会很快上市。

其实，OPPO和ODM合作，其目的一方面降低成本，另一方面平衡供应链风险和产能风险，自己的研发团队不可能无限扩张，运用外部研发资源降低公司经营风险也很合理！”

ODM市场三足鼎立格局已定

回到ODM市场，从ODM市场竞争格局来看，ODM市场强者愈强的趋势越发明显，ODM市场出货量加速向top10厂商靠拢。根据旭日大数据的统计数据，2017年前十大ODM厂商的市场份额约73%，较2016年提升约5个百分点。其中，闻泰、华勤和龙旗分别以出货量8260万部、7880万部和4110万部位列出货量前三名。

但从今年上半年的情况来看，ODM的市场份额已经进一步集中到了前三大ODM企业，ODM市场的竞争格局已经演变成了闻泰/华勤/龙旗三家企业的较量。因为下游客户特别集中，很多中小品牌的出货量持续下滑，拿不到华为/小米等“金主”订单的ODM企业，基本很难在竞争中胜出。目前很多ODM企业已经被迫转向做物联网产。

所以，虽然智能手机市场培养了一个年出货需求在4亿部以上的手机ODM市场，但目前这个市场的竞争也是异常激烈的，也已经是一个少数参与者的市场了。

当然，ODM企业的客户除了国内的品牌客户，也会很多海外的品牌包括LG/HTC等，还有很多海外国际的local king品牌，包括FLY，Blu等。但从量上来说，国产品牌是需求的主力。返回搜狐，查看更多