前年底有一家洗车场找到我们，说周边又多了一个竞争对手，生意越来越不好，问我们如何解决。

当我们去实地考察后，这样一个小区域居然有3家洗车场，因为是豪宅区所以以前洗车、汽车美容很赚钱。

黄老板说，本来他开始做的时候利润还很客观，可他生意好，一家一家的相继来竞争，现在只能打价格战，都快把市场搞乱了。

市场就是战争，要么攻击，要么挨打。

我们就跟黄老板说：“蛋糕就这么大，以前是你一个人吃，现在是3个人分，想有更高的利润只有干掉竞争对手。”

黄老板问：“这样不好吧？有没有共赢的方法？”

我开玩笑的说：“假如有三个男的追一个美女，如果每个人只会努力表现自己的优秀来博取美女的欢心，有可能最后美女难以选择，因为每个人的优势不同。最好的办法不是美女喜欢什么而投其所好，因为其他人也有可能这么干。如果一个策略能让美女知道竞争对手的缺点并讨厌他们，其次直接把竞争对手从美女身边弄掉，造成美女身边只有我一个男人，那么我获胜的几率就非常大了，这就是”市场战争“。

那么我们是怎么做的呢？很简单就是改变商业模式。

我们跟老客户说，今天开始只要办理我们的会员卡，就免费洗车1年。会员费，也就是卡费100元，额外赠送一年的交通意外险。

如果你是客户，你会不会办理呢？答案大部分肯定不会办理，除非有少部分有特殊原因。

那么你会问，这样怎么赚钱，还不赔死了。

那么我们是在哪里盈利呢？

答案是，羊毛出在牛身上，让猪买单，这样的方式。

我们跟客户说，想要在我们这里免费洗车一年，除了入会费是100元以外，我们还有一个小小的要求，满足这个要求就可以办理洗车业务。

要求很简单，只要你汽车保险到期后，下次买保险到我们指定的保险公司就行，保费跟你以前的一样。

如果你是客户，你会答应这样的小小要求吗？

看到这里，你想象一下，这家洗车店的竞争对手还能活吗？

因为洗车都是针对高档车，一年汽车保费差不多2万，因为量多我们跟保险公司谈到6折，也就是赚了4折，一台车的保费就赚了将近6000多元，请问一台车一年洗车能赚6000元左右吗？

一个洗车场，一年1000辆车就是600万，也不是很难的事情！

是不是跟你想的赚钱模式不一样呢？

当然这只是开始，因为对我们客户案例的保护，我只能说到这里，有很多细节不能透露。

其实，这家洗车店赚钱不只是在保险赚钱，最主要的赚钱就是卖奢侈品，并且我们把他的项目跟养老项目结合，所以表面上看他是做洗车场的，但是其实是跨界经营，下面就靠你的想象了。

这就是羊毛出在牛身上让猪买单的模式。

这是很简单的商业模式，如果想做的更复杂，让竞争对手都不知道你是怎么赚钱就死了，就做很多产业链的组合。

现在实体经济不景气，在互联网的冲击下更是凄惨，很多实体店在苦苦挣扎，但依然有些人可以活得非常好，他们是如何做到的？最关键的还是思路和思维方式的转变，这方面没有改变，还是会走回原来的老路越走越偏，世上没有一成不变的东西，需要的是你在变化的当口认清自己，把握好选择。