珠宝销售技巧587：这3段珠宝销售话术，你至少研究10遍！

珠宝销售技巧：这些话术说完，让顾客无法拒绝。

珠宝销售案例：

每次看你写的话术，都挺实用的。能不能说说，你的话术是怎么想出来的呢？

珠宝销售话术1：谈价话术

虽然我们家的折扣，没有像其他家那样，打五折六折。其实，你在我们家买，最后实际付的价格，可能比他们打五折的还要便宜。（理解顾客）

因为我们标的都是实价，折扣也是实实在在的。（自身优势）

这样吧，反正你们也选得挺久了，看得出来你们是真心想要。你觉得多少合适呢？（间接式测试）

我可以帮你问问店长，看行不行。如果问完还是不行，那就是在没办法了。（设置门槛）

你说的价格，别说是顾客要买，就连我们员工都拿不到呢。（婉转拒绝）

你看这个钻戒，品质也是挺好的，价格也很划算，而且以后你还可以回来以旧换新，就等于是先借你们戴，到时候再换你们结婚想用的戒指。（放大售后优势）

我去跟店长申请的话，估计只能少一点点，少不了那么多。（测试顾客想法）

这样吧，我去帮你申请个最低价，再顺便问问，能不能送你个什么小礼品。虽然礼品不是太贵重，但毕竟也是我们的一番心意呢。（增值服务）

珠宝销售话术2：对比话术

您手上这个是50分的，这边还有一个30分的，可以戴上手对比一下，觉得哪个大小比较合适呢？（了解顾客喜好）

50分的等级是，F-G色，VS净度，30分这个是，H色，SI净度，你能不能看出区别？觉得哪个品质比较好？（了解品质需求）

当然，高品质的钻戒，相应的价格也会高一些，50分的15000，30分的价位就低一些，8000。您觉得哪个比较符合预算呢？（测试顾客预算）

珠宝销售话术3：成交话术

美女，我这个价格已经最低了，第二次回头的顾客我都是直接给实价。（婉转拒绝）

这颗30分的GIA钻石在其他品牌买，你知道要多少钱吗？价格都不止7000了，何况还戒托还没算呢。（放大价格优势）

另外，你在我们家买的钻戒，售后服务都很完善，就算以后你没时间，也可以用快递寄过来。（解决顾客疑虑）

再说了，你上星期过来看完，应该也有去其他品牌看吧？他们的价格是不是像我告诉你的那样呢？（暗示自身专业）

客户听完之后回复：好吧，看你那么专业，相信你不会骗我。（引导顾客认可）

小结：

话术，之所以有逻辑性，能说服顾客，

因为，背后有一套完整的销售系统化思维，你也可以学会。

我是罗宾，专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品，首发公众号【卖钻石的罗宾】，转发请注明出处。

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。返回搜狐，查看更多