想要爆款，想要自然流量爆发，你必须要理清这些规律

文/慕容端木 来源：派代

上篇

今天来点深层次的分享，要不然总被大家喷，写的太水。其实也不是说分享的层次浅，我也是想着让大家有个学习的过程，由浅入深的，一步一步的提升。

我们今天主要分享的主题，就是我们根据市场的情况，应该怎么布局引流，为爆款的形成打好基础。

首先，分析一下我们需要注意的一些问题。

1.定位的问题

想要做好一个产品，肯定要有一个精准的定位，这样才能拉来更加精准的流量，也可以降低不必要的花费，能够更加准确地切入这个市场。

所以，我们从产品定位---市场分析---竞争对手分析---规划布局，这四个方面来分析，也是为了让产品有一个整体性，包括属性以及详情页的优化，主图和推广图以及标题，还有sku这些，必要的几个因素。

这些基础工作弄懂了，那么，在做产品定位以及竞争对手分析的时候，就不至于应该往东走的，到你规划布局的时候，偏偏往西走。

对于属性、标题和价格的改动，过于频繁的话，容易造成流量流失。没有流量积累，对店铺是非常不利的。所以，做好定位，确定好了基调，就不要再去做太大的基础调整了。

2. 销量评价的问题

销量评价不管在什么时候，都是我们应该重点关注维护的东西。因为不管怎么说，没有人喜欢买没有太多销量评价的店铺产品。

所以，我们在打造爆款之前，一定要结合做的人群定位，做一些基础销量和评价，积累一些基础权重，为后期的转化率做好铺垫。

同时，现在的关注度非常高的问大家以及买家秀，都是进一步促进转化的有利条件，这些我们都要做好引导，多做一些优质的买家秀。

3.精准标签的问题

我一般情况下，会把标签分为三种：人群标签、产品标签和店铺标签。这三者之间也是相互关联的，相互影响的，相互促进形成的。

人群标签是根据我们买家的浏览习惯、购买记录，以及给出的评价，来逐步积累起来的标签。当然，人群标签也不是一成不变的。

这也是我们后期引流的时候，会有源源不断的精准流量进来的原因。

当这部分自带标签的人群，去搜索浏览并且收藏加购产品的时候，就会给这个产品，逐步积累标签。

有了基础的人群标签和产品标签，再根据店铺主营类目占比，基础的属性以及店铺的装修规划，来综合树立自己的店铺的标签。

三种标签相互之间的关系，相信大家看过之后，都明白了，所以，标签越精准，我们后期拉来的流量也就越精准，点击率和投产能够在短时间内，迅速得到提升。这样，反过来又能够促进标签的建立，这样也就是良性循环了。

当然，标签不可能一两天，就能够树立形成的，也是需要有个周期性，来积累的。

初期至少要有一周的时间，根据你的搜索浏览，来树立起一个初始比较精准的标签。（当然，那些一个月才登一次淘宝的人除外）

4. 手淘流量的问题

手淘流量是我们的核心，所以，肯定是值得我们要注意的，尤其是在千人千面的市场下，就显得更加重要了。

对于一个产品来说，筛选的关键词所得到的数据反馈，是包括点击、转化、收藏加购、停留时间等等，来逐步积累权重的，这样对于后期的流量，才能起到促进的作用。

手淘流量的来源渠道有很多，最主要的两个就是手淘首页和手淘搜索的流量，也是根据我们前期做的定位，以及树立的标签，来逐步拉升的。

我们想要手淘的流量，就一定要先了解清楚手淘流量的性质：

手淘的产品展现量足够大，但是，点击流量却不是很稳定，从而进一步导致转化也不会很高。

毕竟这是主动展现在买家面前的，不一定是买家非常急需的产品。能够带动手淘流量的关键，是这部分流量的产出。

投放定向以及智钻，也是进一步加强手淘流量的手段。不过，也是要分阶段，来投放，这样才能起到对流量的加强作用。

想要手淘流量，要注意：

主图的第五张为白底，产品更加容易被选中。

一定要对自己的产品，有一个深入的研究。可以借助生意参谋的行业竞品，分析同行的的流量来源结构。

因为并不是什么样的款式，都适合做手淘首页的流量。并不是说，拉不来流量，只是有一部分产品拉来了流量，也很难有转化，。对于这类产品，就要慎重了。

接下来，我们继续分析一下解决方案。

知道了问题，我们就可以对照着，有针对性地去解决了。解决好了，产品的访客才能逐步提升。

1. 在操作过程中，怎么降低对基础流量的影响？

首先，对于主图这块，可以一次性多做几张。测试好了之后，就不要轻易的再做改动了，尤其是对于第一张主图，就更要谨慎了。

对于详情页这块，也是同样的道理。做好定位，分析好文案，突出主要的卖点，有差异化，有一个整体的审美感：这样对店铺的转化，是非常有利的。

所以，确定好了之后，就不要再做太大的调整。如果不得已要调换详情页，也是要分开去调换，不要一下子全部换掉。

说到详情页了，就有一点不得不说了，就是详情页短视频、。这个是现在比较火的东西，也是大家都在做的。

当然，不是让我们做出什么大片的效果，其主要的目的，是进一步突出宝贝的特点，让买家更加全面的了解宝贝，重点突出卖点，抓住消费者的心理。

确定好了主图，那接下来对于标题这块，也是确定好了之后，就不要再做什么太大的调整了。

优化标题的时候，也要讲究技巧。最好是在下架的前一个小时内，来做调整。

这个时候的影响是最小的，对权重的影响也是最低的，要不然，在其他的时间段去调整，对搜索流量的影响，是非常大的。

2.产品的定价

对于产品的价格这块，先设置一口价，可以稍微定高一些，方便后期的调整。

当然，真实去操作调整的时候，肯定不可能上来就是这么高的价格，可以通过打折软件，来做调整。

3.优化转化

对于转化这块，我们在做分析的时候，要随时多观察着竞争对手店铺的情况，还有产品的跳失度，平均停留时长和中差评的情况，这些都是影响转化至关重要的因素。

二、下篇

大家要的下篇来了，新鲜出炉。

世界杯正在如火如荼的开展着，爆出了很多冷门，不过，本来就是竞技运动，谁也不能说因为之前实力怎么样，今年就注定会怎么样。毕竟也是一项需要打出配合的团队作战。

不知道大家在熬夜看球的时候，有没有认真管理自己的店铺？

年中大促活动结束，不知道大家的战绩怎么样？不管怎样，认清形势，大促活动的结束并不是店铺操作的结束，要做好店铺操作规划，才能迎战未来！

是时候该好好想一想：接下来需要面对的是什么市场！

上篇我们提到了解决方案，当时没有说完，我们今天继续分析。

1. 提升宝贝流量和基础

除了上篇提到的直通车付费引流之外，还有其他什么方法？

（1）淘客

我们做淘客的目的，是为产品做基础销量，培养基础权重，为后期的转化打好基础。

不过，做淘客，可以简单做一波，量不要太大。因为淘客带来的标签更乱，容易把店铺的标签打乱，所以要限制量。

当然，这个我们也很难人为控制，后期可以再配合直通车，来把客户的标签拉回来。

所以，我们利用好淘客，发挥出淘客的作用，还是可以迅速的拉来流量。

不过，这种流量来得快去的也快，没有办法让流量持续性增产，尤其是对于自然流量，作用也不大。

现在对于补单这块，平台稽查的很严，所以，也是给了淘客的很多机会。

我们在走淘客的时候，不要只是单纯的让淘客来给做，我们自己也可以好好利用淘客拉来的客户源。

对于这部分客户源，我们可以圈定起来，作为一个积累，也是建立自己老客户群体的一个渠道。

这部分客户源买过类似的商品，也会树立上类似的标签。所以，在后期，再有新品上架的时候，就可以利用这部分人群。这样对标签也是有加强，也就不用再找其他的淘客来做，降低了风险。

（2）自己的老客户池

刚才前边也提到了，把淘客拉来的访客自己做一个积累，建立自己的老客户池。当然，还有其他的渠道来拉流量，都可以先放到这个老客户池里来，利用老客户群体，来带动店铺的动销率、复购率、以及树立起精准标签。

相信大家对前段时间，淘宝稽查复购率过高的事件，还有印象，所以，是用好这部分人群，但注意不要过度的依赖。

（3）利用社交软件

这个也是减少售后的一个办法，也是积累客户拉流量的普通的方法。当然，方法有很多，我相信大家的办法肯定比我多。

虽然现在淘宝比较抵制这类变相要好评的手段，但是，很难有效的控制。

再到后期，利用这部分人群，来给其他的产品做基础销量权重，那对店铺绝对是好事一件。

具体流程根据自己的类目来定，可以通过淘口令来做。逐步积累优质的评价和买家秀，为更好地转化打好基础。

2. 提升宝贝权重

想要迅速的提升权重，我们大家第一印象想到的还是通过直通车。

因为不管规则怎么变，直通车怎么改版，对于精准引流，以及迅速树立起精准标签，提升账户权重，直通车的效果无疑是最明显最有效的，能够多方面的提升权重。

现在直通车经过多次改版，很多商家说，一改版，就不知道怎么操作了。

其实，是越来越讲究精细化操作了：

对于之前，随便选个词，出个价，只要你舍得花钱，就能够很好的做起来了。

对于现在来说，不动脑子，不拿出点真本事来，是不行的了。这就需要我们更加精准的确定买家与产品之间的联系，增加流量粘性以及停留时间。

尤其是现在，淘宝一直不提倡盲目拼低价（当然，最近为了和拼多多对抗除外），更希望看到的是，更多的更品质，高客单的产品，得到优质的反馈评价，从产品质量的根本上，去改变，杜绝一些低价质量差的产品。

所以，更加精准的确定买家和产品的关系，就显得格外重要了。

想要更好的提升宝贝以及账户的权重，就要理解流量搜索的核心。

也就是在千人千面的影响下，搜索关键词所展现的产品的位置排名。根据关键词的权重和人群权重之间的关联关系，来对在千人千面的影响之下搜索流量的提升，做好铺垫。

直通车想要拉动免费流量，我们要弄清楚以下几点：

（1）随时注意观察关键词的点击率和转化率的数据，在相同量级的情况下，和行业均值作对比，作分析。

得出的结论，如果比行业均值相差比较大，那点击率和转化率就没有什么太大的意义了。

（2）在操作初期，如果说，展现量能够迅速起来，但是，点击量、收藏加购量起不来，那权重也很难拉升。

（3）操作一段时间之后，关键词有了各项指标的积累，前提都是好的积累，那宝贝的权重，账户权重以及整个店铺的权重，会相互带动提升，流量也会相对应的提升。

明白了上边几点，那我们在操作直通车的时候，就更容易带动手淘首页流量，并且，还可以通过直通车，带动整个产品的roi的提升。

同时，想要更多的手淘首页的流量，我们可以在配合定向计划以及智钻，来增加产品的曝光，同时，带动转化的提升。

要注意收藏加购的维护，这样对产品的流量的提升，是有帮助的。这句话要是理解不了，大家可以做个试验。

你找到自己的产品，然后收藏加购之后，退出再重新进来，很容易就会在猜你喜欢的位置上，被展现。

当然，我们也经常会遇到流量瓶颈，这个时候，我们就要观察自己的层级，看看还差多久，能够突破下一个层级。因为层级会限制你的产品获取流量。

还有就是精准关键词的数量。一个词拉来的流量有限，所以，在维护好这个关键词的同时，再去拓展其他相关性比较高的关键词，进一步扩展流量，帮助账户突破流量瓶颈。

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