对话阎力大：大争之世何以独立潮头？揭秘华为企业业务翻番背后

C114讯 4月12日专稿（蒋均牧）“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。身处现今这个跨界成为常态、颠覆接踵而来的大争之世，华为何以在行业数字化浪潮中奋楫杨帆、独立潮头？

2017年，华为企业业务实现销售收入549.5亿人民币（C114注：按2017年期末汇率折算约合84亿美元），同比增长35.1%，在华为旗下几大一级业务单位中增长最快；纵向来看，这个数字较之2015年时的276.1亿人民币增长近一倍，更是2011年组建之初的91.6亿人民币的六倍之多，其蓬勃活力与庞大潜能可见一斑。

很多人或许难以想到，短短几年间，华为在企业ICT市场上便由一个不被看好的“闯入者”成功转身为领军者之一，作为“平台的平台”、“生态的土壤”，参与到各行各业的数字化进程之中，被197家世界500强企业、45家世界100强企业选为数字化转型的合作伙伴。与之相对照的，则是众多友商乃至IBM这位老师在数字化转型中的无所适从、日渐沉沦。

而在华为董事会成员、企业BG总裁阎力大口中，这仅仅是个开始。2018年，华为企业业务的收入目标是跨过百亿美元的门槛，并将在未来若干年中继续保持“每两年翻一番”的强劲增势。

新愿景：把数字世界带入每个组织

站在智能时代门前，一场名为数字化的全球性变革已经愈演愈烈，而ICT亦正由一个垂直行业演变成全社会的平台性产业。

“2011年企业BG刚刚成立时，我们甚至都没有想到自己会一脚踏入到一个庞大的市场机会之中。”阎力大说，华为发现，传统的IT正在面临“被颠覆”，几乎所有行业都希望利用新的技术力量以实现全流程的数字化改造，这为华为企业业务的发展提供了绝佳的发展机遇，而幸运的是它踏准了这个机会点——实际上，华为正是最早提出数字化转型概念的厂商之一。

华为与OxfordEconomics联合发布的《数字溢出》报告显示，在过去三十年里，数字技术投资每增加1美元，便可撬动GDP增加20美元，数字化技术的长期投资回报是非数字化技术的6.7倍，数字经济的增速是全球GDP增速的2.5倍。同时，企业CEO也在加速变革根，据Gartner对全球来自15个行业的3160名CIO的最新调研显示，数字化为各企业创造的收入比例已平均达到20%左右，企业也平均有35%的业务流程已经数字化。

因此，华为提出了新的愿景与使命，立志“把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界”。在其中，企业业务扮演的角色即是“把数字世界带入每个组织”的使能者。

2017年，华为发布了智能运营中心IOC解决方案，以云计算、物联网和人工智能共同打造智慧城市的神经系统，帮助全球40多个国家和地区120多个城市开展智慧城市项目；发布了业界首个全面云化、全网分布式智能的平安城市视频云解决方案，平安城市解决方案广泛服务于欧洲、拉美、亚太、非洲等地的90多个国家230多个城市；将金融云、金融大数据、全渠道银行等新技术在金融业深度应用，服务全球300多家金融机构，包括全球十大银行中的6家；携手合作伙伴打造电力通信网、电力物联网和电力云三大解决方案，服务73个国家的190多个电力客户；以智慧机场解决方案服务全球50多个机场，包括15个年客流量在3000万人次以上的机场。

“今天的数字化转型只是初始阶段，我们看到的是行业领军企业在探索和创新，拐点在于数字化转型实践的全面来临。”阎力大指出，以往华为企业业务的增长是线性的，而超过100亿美元后的“每两年翻一番”将是指数级的，从线性增长到指数级增长，不仅要在传统的IT市场中取胜，更要将行业数字化转型的“蛋糕”做大。

“苹果iPhone的出现改变了手机行业的规则，将‘蛋糕’做大了。华为也要在企业ICT市场中做同样的事情，做一个带领行业开辟新空间的领头羊。”他补充道。

谈底气：揭秘收入每两年翻番背后

如果没有把机会变成实实在在盈利的能力，那么机会永远只是机会。不管是过往“每两年翻一番”的快速成长，还是面向未来实现“把数字世界带入每个组织”的愿景和指数级增长的目标，华为企业业务的底气终究还是来自自身——在阎力大看来，可以归结为长期高强度研发投入所带来的创新能力、对客户需求对行业需求的洞悉、开放的平台与生态以及对自身业务边界的恪守。

根据华为年报，这家公司过去十年投入研发费用超过3940亿人民币（604亿美元），2017年研发费用更是高达897亿人民币（138亿美元），同比增长17.4%。在欧盟委员会发布的2017年全球企业研发投入排行榜中，华为以103.63亿欧元排名全球第六、中国第一。目前，其研发人员总数约8万名，占比公司总人数45%。

持续的压强式投入造就了华为企业业务强大的产品竞争优势，也带来了新技术领域的创新以及协同能力。Gartner系列魔力四象限报告显示，华为存储蝉联领导者象限位置，FusionCube超融合基础设施跃升挑战者象限；IDC报告显示，华为云政务云解决方案、华为云FusionInsight大数据解决方案在中国市场综合排名均获第一，以太网交换机、企业路由器全球市场综合排名第二；OceanConnect物联网平台被IHS “IoT CMP Platforms Scorecard”报告列为领导者等。

“毋庸置疑，在打造数字平台这件事上，不会有任何一家公司比华为更有优势。”阎力大说，无论云、大数据、物联网还是其他任何单一的技术，都无法支撑起数字化转型，而华为的创新ICT基础架构平台是一个一站式、云管端协同的平台，在其上整合了云、大数据、移动互联、物联网、SDN、人工智能等所有新出现的数字化技术。

“懂行业者得天下”，但无论从事传统IT、新IT还是云的公司，都面临着同一个课题——那么多行业如何一一深入了解与洞悉：“数字化转型不是开个网店、做个商城就行，而是流程的再造、业务的创新。最难的是什么？是对行业的认知和理解。数字化转型正在进入深水区，未来一定是更多在于业务驱动，传统企业将会取得数字化转型的主导权。”

华为的解决之道是与全国乃至全球的行业领军企业进行数字化转型的联合创新，这也是它开创自运营商时代的独特机制，推动其成长为运营商市场上的领导者。基于这样的理念，华为企业BG提出了数字化转型的“铁三角”，结合客户对自身业务的认知、ICT厂商提供的数字化技术与行业应用开发商面向具体场景的应用，实现对企业业务、流程乃至组织的重构。

华为“平台+生态”战略的根本即是开放。阎力大认为，行业数字化转型需要整合5种资源，包括视频资源、大数据资源、IoT资源、地理信息资源、ICP资源，华为所打造的就是将这5种资源整合在一起的平台，提供其擅长的终端和联接，并通过业务编排和数据使能层，使能上层应用。基于开放性，第三方应用开发者可以随着时间的推移和客户需求的变化，不断在其上叠加新的应用，同时将工作量降到最低，大大缩短应用开发的周期；而它的资源平台、服务平台亦面向伙伴及客户开放，以实现对后者的赋能。

作为打造“哥斯达黎加式”开放生态圈的关键举措，华为在苏州、慕尼黑、墨西哥城、新加坡、迪拜、约翰内斯堡、曼谷、开罗、伊斯坦布尔、巴黎等地设立了多个面向企业市场的OpenLab，与全球不同领域客户、伙伴一起，打造“以业务驱动”的行业解决方案，并支撑本地ICT行业生态发展，其所孵化的解决方案已经覆盖公共安全、金融、电力、制造、交通等各个领域。

在采访中，阎力大再次重申了华为所坚守的“三不”原则，这亦是令越来越多客户、伙伴选择它、信赖它的一大主因。首先，华为“上不做应用”，不与应用开发商争利，保护客户已有投资，让现有应用平滑迁移到云上而不是以此来锁定住客户；同时，“下不碰数据”，既不以技术手段非法获取政企客户的数据、也不以他们的数据进行商业变现，从而做到让客户放心，这亦是其与传统互联网企业最显著的区别；最后，“不做股权投资”，不投资集成商或应用开发商，不去培养一帮“亲儿子”，不让“亲儿子”与合作伙伴竞争。返回搜狐，查看更多