大咖说：未来，家居行业怎么做营销？

“流量和内容，是家居行业营销的下一个十年！”——申晨

在2018年中国家居行业互联网数字营销峰会上，国内顶尖新媒体营销专家申晨（熊猫传媒创始人、董事长、新浪微博创始团队成员）对于家居行业营销的未来，提出了自己的丰富见解和建议，今天就让我们来回顾一下，关于未来家居行业怎么做营销，互联网营销界的大咖究竟分享了哪些精彩内容。

一、当下家居行业的营销困境

要谈营销技巧，势必得先从家居行业所面临的的现实环境说起。大概从2014年起，互联网家居企业在国内可谓“遍地开花”。但好景不长，它们中的大多数都像夜空中划过的流行一般，迅速陨灭。总的来说，家居行业面临的营销困境是：

（1）各种成本都在上涨，其中线上获客成本的提升尤为显著；

（2）线下的日子也不好过，因为对移动互联网时代新的技术、新的营销模式缺乏深刻理解，更缺乏优质的供应链整合能力，线下家居行业更是利润空间被大幅压缩。

相关权威机构统计：2017年，全国规模以上建材家居卖场12月销售额为779.3亿元，环比下降6.55%，同比下降20.39%。放眼整个2017年，全国规模以上建材家居卖场销售额的同比下降更是高达22.60%。

二、困则思变，家居行业营销的嬗变之路

随着消费升级、互联网+战略的实施，传统的家居行业正在经历嬗变。在3月22日的数字营销峰会上曾发表的《中国家居消费指数白皮书》指出：互联网家装在2015年正式爆发，经过两年多时间的摸索，衍生出了标准化家装和定制化家装，同时伴随一站式生活方式的改变，全屋定制开始备受关注。另外，一站式购物体验普及，2017“大家居”战略目前已全部覆盖。

在移动互联网冲击下，家居行业营销面临全新的挑战，势必需要全新的营销解决方案：

1.要做好内容，这是家居行业营销、公关的核心能力；

在当下，家居行业的购物场景和线上线下链接模式正在发生重大变化，可以说：

（1）在家居行业，每个购物场景都是一个内容，都值得去深入挖掘；

在这里，德系和全屋定制，仅仅两个词语就成功地将家居购物场景确立了起来。

（2）打通线上线下、承接流量的始终是内容——判断、营销、公关、到最后的呈现方式都是内容。在圈层经济的今天，“得共同价值者得天下”：消费购买正从浏览、搜索、推荐和性价比工人价值评估向品牌和个人价值观的追随。因此，内容一定是家居行业营销的下一个十年。

（3）打造好内容，已经有一套被证明较为成功的方案：

①树概念、②定用户、③立场景、④讲故事、⑤强体验、⑥引传播

这6个方面会形成一个完整的内容闭环，对此，申晨举了很多有趣的案例，比如：

小米Mix广告中，“正面几乎全是屏幕”这么一句在以往不敢想象的广告词，在当下的互联网传播中确实一句非常好的广告词：因为它迅速的树起了全面屏的概念，还设立了场景，明确了用户受众。

又比如家居行业的案例：“我希望我的人生能有一次不将就”，仅凭这一句直击北上广“漂一族”的广告语，小米床垫成功的实现了场景确立，通过立场景，建立与品牌的认知关联，打造了非常好的内容，并形成了销售和品牌传播。带来的结果是，小米床垫成为小米生态链企业中卖得最好的非电子类产品。

2.重视流量，流量是家居行业营销的蓄能池；

圈层经济时代，每一个家居产品都需要建立品牌独特性，无论是在设计、价格、销售模式等都需要跟市场其他产品做出区隔。当建立品牌独特性之后，要形成销售、形成品牌持久的影响力，流量变得十分重要，如何获取流量？申晨结合实践给出了方案：

（1）做曝光：人、事、物都可以变成曝光的对象，快速将其做成一个爆款产品，导入巨大流量，这些流量未必是精准的，但是对家居品牌在社会上的影响力还是有好处的。典型的案例有：一夜爆红，刷遍朋友圈的“孤独图书馆”：

（2）设IP：通过打造品牌IP、创始人IP，形成高能传播，引发更多关注，吸引流量。典型的案例就是最生活毛巾，“毛巾哥”手撕网易严选就是成功的的创始人IP设立：

（3）建渠道：通过建立完整的渠道，从线上获取关注，从线下卖场导流。

（4）重数据：通过数据分析，我们给每一个品牌后面的人有单独的画像。我们从传统营销走向了大数据营销，进而变成了精准营销时代。这样的流量是精准流量，能够形成精确的购买力。

综上所述，对于每一个家居企业来说，未来营销目标始终是朝着海量的流量、用户而去，把把它们变成自己忠诚的粉丝，让巨大的用户群形成营销的蓄能池。

从营销角度讲，流量很可能决定了品牌的流水，而粘结流量的始终是好的内容。返回搜狐，查看更多