王智飞:揭秘:微信群发文案5大步骤,价值巨大!!
亲爱的朋友,你好
你知道吗?
微信当中有个很实用的营销工具——群发助手
不知道你过去有没有用过。
相信很多朋友都有被群发广告骚扰过,如下图:
如果是你,看到上面这些内容,你是什么感受?
是不是瞬间想骂人,天天在朋友圈刷屏也就算啦,竟然还群发广告,简直无法忍受,直接拉黑……
以上这些人等于把好工具用成了坏工具,工具本身没有错,全在于用的这个人,采用什么方式来用。
其实,群发助手这个工具用好了,好处也是很多的,比如:有些重要信息,你要发给很多客户,有重要的促销信息,想通知更多意向客户等等。
下面我根据克亚老师的五步方程式,改编了一下,做成了群发文案5大步骤,相信你拿去用,以后群发就不会让人反感,同时达到自己的目的。
群发文案5大步骤分别是:一、制定战略;二、筛选客户;三、引起注意力,激发兴趣;四、刺激欲望;五、催促行动。
一:制定战略
飞哥说:没有战略的文案就是耍流氓!
什么是战略:就是你这次群发的目的是什么?
你是为了销售产品,成交顾客,还是为了吸粉、互动、告知信息……
你只有目标明确,才能制定如何达成目的策略,布局你整个文案,设计文案的内在逻辑。
举个例子,这位老师有自己的影响力,加他的人都是他的读者或粉丝,认可他的价值,他的这条群发就是为了推广接下来的活动,所以这样群发给粉丝,效果不错。
再举个例子:
这位朋友是卖被子的,加他的人大多数都是客户或经销商,所以他群发了一条告知消息,即达到了他的目的,也让客户知道了这个消息。
二:筛选客户
这个很容易理解,根据你的战略来筛选需要群发的客户。
比如:你这次群发的战略是成交客户,那你就需要针对对你有信任、有需求、有购买力、有决策权的客户。
你想抓潜,让客户帮你转发吸粉文案,那你需要找信任你的人。
否则跟你都不熟的人会直接把你拉黑,因为跟你都不熟,你却还让他帮你介绍朋友加你微信,即使你的文案和赠品都很吸引人,但是没有信任,一切都免谈。
三、引起注意力,激发兴趣
没有人喜欢在单独聊天窗口看到满屏幕的文字,所以你群发的每条文案要有标题,字数简短,图文并茂,排版简洁明了。
举一个失败的案例:
如果你收到了这样一条群发文案,你会一个字一个字看完吗?
我相信99%的人都没那个闲心,除非关系很好的朋友。
没有标题,没有层次分明的排版,没有图片,这样的抓潜短信,你觉得业绩会好吗?
激发兴趣要靠你的第一段文案,或贡献很有吸引力的价值。
四、 刺激欲望
这条群发文案能为对方提供的最大价值,让接受者一目了然。
塑造你的价值,一般都是用子弹头,短小精悍的文字直击顾客的痛苦或利益。
五、催促行动
限时、限量、限价格,零风险承诺,超级赠品。
这五个步骤,看起来很简单,没有太多的介绍,可是群发时真正能做到的人并不多,要不然就不会出现开头哪些失败的案例了。
为了让你有更加直白的感受,下面来分析几个成功的群发案例:
一:提供价值
这位朋友微营销做的比较成功,你看他群发的文案,能给粉丝提供知识、有标题、有图片、字数简短、还有互动。如果是你,你看到这样的群发文案,会不会回复“喜欢”。
二:独特价值
这位朋友是个摄影高手,培训老师,剪辑视频的高手,他的群发内容是他对一些现象的解读,本身能剪辑这样的小视频就很牛,他的视频内容也很牛,你说,这样的群发,谁不喜欢呢?
三:用价值吸粉
这位朋友是个微营销老师,刚开通了一个公众号,通过提供自己的免费课程,来吸粉,如果是你,看到了免费学习的两节价值很高的课程,还限制数量,你会不会回复他。
四、限时限量卖产品
这位朋友是培训公司的,这条群发文案针对有孩子的家长有很强的吸引力,并且有图有真相,限时限量,还要申请才能得到,也就是说你有钱我还不一定卖给你,因为数量有限,这也是一个成功的群发文案。
这位朋友也是高手,通过群发限时限量的文案,吸引你去他的朋友圈看详细内容,如果这套资料是我想要的,自然会去朋友圈看资料的目录,更详细的介绍。
他经常这样卖资料,每次朋友圈的介绍也真的就像他说的,超过3天,朋友圈发布的资料目录介绍都会删除。
这几个案例和最开始的案例,哪个更能吸引人,相信你自己也有判断。
回顾一下:群发文案5大步骤分别是:一、制定战略;二、筛选客户;三、引起注意力,激发兴趣;四、刺激欲望;五、催促行动。
事实上,你不用按照这五大步骤群发文案也可以,核心就是你要为别人提供价值,每个人都喜欢对自己有帮助的信息,而不是广告。
希望对你有帮助
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王智飞
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