兽药经销商如何提高盈利水平？（上）

下市场听很多经销商都在抱怨，市场不好做，公司的销售额和利润逐年下降。那么经销商朋友们如何才能搞定业绩任务，提升盈利水平呢?深处行业调整期，兽药竞争日益呈现白热化趋势。既有来自企业的压力、同行之间的竞争，又有营销成本趋增和下游客户要求的提高，很多经销商都在抱怨，市场不好做，公司的销售额和利润逐年下降。那么经销商朋友们如何才能搞定业绩任务，提升盈利水平呢?

1、改变思想，与“市”俱进

思路决定出路，不同的思路决定不同的出路，随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进，根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。

2、配合厂家的思路和策略，争取厂家支持

渠道和网络是经销商发展的根本，厂家的营销模式和方法对市场是有针对性和可操作性的，是用来为经销商服务的，只要经销商按照厂家的要求和标准做市场，就能够通过渠道拓展和管理完成销售任务和指标，只要让厂家看到市场的贡献率，厂家就能够提供更多的支持和维护力度。

所以经销商可以根据企业的操作思路和策略积极开拓市场，使产品市场销售保持不断提升和增长的态势。让企业感觉省心、安心、舒心，提升自己的价值，提高和企业谈判的砝码，争取厂家的支持。如：积极配合厂家的各种产品推广和促销活动，不随意的跨区域销售、不低价倾销等等，让厂家时刻感到你值得依赖。不随意的更换品牌，不要随便向厂家抱怨或者发牢骚甚至抑制厂家产品销售。经常向厂家提出一些如新品开发、产品质量、价格、服务等合理化的建议等。

3、合理调整经营产品结构

采用专业的供应商专业系统来对公司经营的产品做利润分析，根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小等因素的综合分析，在经营过程中要有所区别，合理搭配，确定哪些产品是“有量无利”为了搭建销售网络稳定客户的，哪些产品是“有利无量”准备以后赚钱的朝阳产品，哪些是“有量有利”的黄金产品，尽可能保持现有利润基础上把量做大的。销量大的产品，往往利润低，资金占有量大，要适当控制销售量。而销售量不大的产品，往往利润高，应作为重点推广对象。对一些销量很小，利润不高没有前途的产品坚决予以淘汰。每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化。实现利益的最大化。返回搜狐，查看更多