特别报道|2017年夏溪花木市场的“蜕变”

年关将至，记者走访了夏溪花木市场，与市场商户进行了深入交流与探讨，从中感受到了这一年来市场发生的诸多变化。请看市场商户是如何拥抱这些变化的？

2017夏溪花木市场的“蜕变”

让市场社区化 让社区市场化

园艺村、盆景村、兰花村……在夏溪花木市场的整体统一设计下，这个曾以苗木为“营生”的市场开始走向社区化运作。除了将商户主营的庭院设计、盆栽、微盆景、特色盆器等业务串联起来，与生活、休闲文化相关内容也被吸纳，使园艺产业与生活方式双轮驱动。

规划中的园艺村将发挥其“调性”，引入独具特色的匠人为大众呈现当下流行的生活方式；盆景村在输出产品的同时，将以盆景文化传播为核心，创新经营模式，挖掘用户需求；兰花贸易村的打造更将集聚更多爱兰之人，形成集合生产、贸易、科普为一体的艺兰空间。

2017江苏省蕙兰展现场

市场趋于社区化，而社区围绕市场展开，这种理念和实践与现在的特色小镇建设十分契合，而又不失为一种创新的“特色小镇”形式，其产品内涵更丰富细致，能为客户提供的服务也更加多元。

让精品常态化 让庭院立体化

草花街，规范的景观带

走量高不高是可以从草花专区每天的车流量中判断出来的。由于夏溪市场草花专区的开设，原本分散在夏溪、成章周边的马路市场中的草花经营者，被吸引到这里，草花专区在一年多的时间里从一期扩展至三期，可以说，价格低、品质高、品种全这些因素都真实地带动了走量。

开辟草花专区，对于规范草花市场环境，无论是销售环境，还是消费环境都大有裨益。特别是那些拥有上百亩草花基地却苦于无固定摊位进行产地直销的商户，一下子找到了“归属”，也结识了更多优质客源。“有一家大型地产商已经下了全年订单，这能更快速地了解当下草花市场的高要求。”盛艳花卉负责人介绍说。

春暖花开时，草花专区就是市场的一条特色景观带。目前，已有很多商户将心思花在了门店内草花产品的布置应用上，他们相信，这样更易拿到“优先选择权”。“实景布置不仅能体现自身产品品质，也能促进销量；而且，还能为采购商、设计单位提供关于花境配置的思路。”花满阁花卉负责人孙亚芬介绍说。

木艺区，立体的样板间

用实际应用实例作为推介手段，同样被应用于庭院木艺专区。

从刚进驻商户只是简单地盖一层木屋，到如今形式、风格、木材的再丰富，庭院景观专区更立体地呈现着木艺产品的多样化。也有一部分商户跳出木质景观产品的生产局限，利用场地资源，盖起了风格不同的复式木屋，并在有限的空间内进行了庭院景观设计。

帝资实业、和风拾语、木奇艺景观等就是深耕、布局木艺市场的先行者。在着眼于木屋建筑本身的同时，更注重“个性化定制”，即根据客户需求、喜好，考虑场地、周边布局，进行全方位优化，打造适合客户的最优方案。随着禅意景观、新中式风的兴起，庭院木艺景观区也成为不少客户参观走访的重点板块。

市场也将与商户合作，提升防腐木艺版块的品牌效应，“当客户一提到防腐木，就被夏溪吸引，这就成功了。”这是木奇异景观负责人彭贵元和市场共同的期许。

会展带来了什么？

产品革新，步履不停

连续3届家庭园艺展的举办不仅记录了夏溪市场的“家庭园艺时间”，也对市场商户提档升级起到了助推作用，无论是产品还是理念都从单一化向多元化方向转变。

2017国际家庭花卉园艺展览会现场

小杭家园艺是诠释会展后市场转型升级的一个典范。不止是山水系列盆景，负责人陈致广还在产品上与花道、茶道、根雕、造景及不同的花材进行多角度融合。

除了销售花卉产品，中泰园艺还卖起了“体验感”。番红花、葡萄风信子、朱顶红、马蹄莲等种球种植套装为不同年龄阶层的消费者带来了十足的成就感。产品多样性的挖掘也是中泰在家庭园艺展后着重尝试的。

在微型盆景产品领域，肖艺景观的杨肖鑫不拘泥于产品形式，依靠父亲肖建伟熏陶下培育的盆景鉴赏力，加大与日韩等国盆景的交流沟通，目前收蓄了相当多的珍品、精品，都能与相应风格的居家空间进行巧妙结合。

匠人精神，联合输出

更可喜的是，会展对于“匠人精神”的输出。

“坦诚地讲，我们都是家庭园艺展的受益者。”东篱草堂印文斌说。在过去20多年中，他通过装置、设计、绘画作品来表达个人对自然、园林、生活的感悟。在致力于引导客户朝着敬畏自然、向内心诉求出发进行自我创作的同时，他也在以“匠人精神”与鱼龙混杂的庭院景观行业中存在的问题抗衡。过去的一年，他的设计作品并不多，却足以让业内同行对庭院设计有更新的认识。

展会结束后，有多年组合盆栽经验的馨泉花卉负责人王银花相继在杭州、常州开办了3场以蝴蝶兰为主材的组合盆栽培训课程。每次课程内容一发布，学位就迅速被占领。如何利用蝴蝶兰进行服装店、咖啡店等场所的景观组合，如何把控货品新鲜度及组合技巧等从业者关注的问题在课程中得到了答案。

这批在市场中茁壮成长的匠人，为市场注入新鲜血液的同时，也将加速全民家庭园艺时代的到来。

主动对接互联网之后

大型电商的链接

早在一年半以前，懒人园艺对于线上平台的开发就开始了，他们不仅入驻了各大线上平台，还专门创建了自己的电商平台。“通过包装设计，原本线上只能销售高度50厘米至60厘米的桌面盆栽，现在可卖到高度1米以上，消费者可选范围将增加。”该公司副总经理陆猛介绍说。

懒人园艺花卉、绿植包装流水线

12月上旬，一场开拓线上市场的“京东园艺平台战略合作对接会”也让市场周边10余家企业及商户按捺不住了。他们签订了加入线上平台的合作意向书。市场主动对接大型线上电商平台，本意就是为引导那些无电商运营经验、但想尝试发展线上业务的商户及企业，使他们跳出传统的经营模式，去接触快速、高效、低成本的销售思路。

京东园艺平台对接会

特别是近几年，随着市场行情的变化，海桐、金边黄杨等常规工程苗的利润空间不断收缩，尝试开发适合家庭园艺类产品是包括懒人园艺在内的市场商户及园艺企业打出的“组合拳”。以海桐为例，目前市场批发价仅为几毛钱，但将其开发成走家庭园艺市场的花卉电商产品，则至少可卖出10元的好价格，溢价空间很大，在刺激传统苗木商转型升级的同时，还能丰富花卉电商的货源。

自身品牌的塑造

除了推出与品牌电商的合作项目外，夏溪花木市场自身开发的花木源ＡＰＰ也已成为周边企业及商户的掌上 “神器”。

“发布货源供应信息后，很快就收到了询问电话”、“线上互动、线下市场实地走访，这种联动的方式使我的成交量大大提升”，用户的反馈最具说服力。在新常态下，市场商户借助新平台的“自主造血”功能，在吸引客源、提升产品走量、发挥产品优势的同时，更助力自身发展整体提升。

此外，用户使用花木源ＡＰＰ的背后，其积极影响还在于对产品的“重新定价”。市场在提供有价值的价格参考数据的同时，也让交易变得更透明、更公平。很多商户表示，平台提供的“价格指数”已经成为他们必看的价格指南，除了直观了解和预测行情走势外，在指导转型思路、化解产能方面的作用同样不容小觑。

文章来源|中国花卉报夏溪花木市场专刊返回搜狐，查看更多