年货节食品类目如何制定直通车投放策略？
一年有四大节日是必须要重视，全力以赴：618，双11，双12，年货节。
直通车在不同阶段有不同的推广方案，在不同时间、节日也有不同的推广方案。
一、节日财务预算
你需要有一个预算，符合自己预算的大小，才能确定你后面的推广力度。一般可参考你预估销售额的10%-20%之间，而费用80%我们都是发在种草期，20%收割期。
二、时间点
节日的时间点是需要大家重视的：预热期（种草期），爆发期（收割期）
三、年货节的卖点特色
年货节，和日常销售，对于【产品设计】和【卖点包装】很大不同。
▼【巧克力】节日的情况，在年货节最为明显。
▼【糖果】在节日的情况，在年货节变化明显
【产品设计】
年货节期间，产品卖点和以往有所不同，产品主要是送礼物为重点，注重送产品，我们要针对年货节作出大礼包，那么从产品的组合，和产品的外包装都需要有一个优化方案，在年货节期间，可以打包产生高价SKU，实现双赢的局面。
【卖点包装】
针对产品的设计，同步卖点也需要打送礼这个点，主图和搭配都需要重新设计安排。
四、种草期目标
开始之后，不会成交是很正常的事情，我们需要看什么呢？去掉转化率的因素，我们要仔细看的是加购物车和收藏，两大指标，他既能及早的圈住顾客，又能做宽宝贝的人群标签，在千人千面的情况下获取更多的流量。
加购物车量和收藏量，是需要运营去监控的数据，就像之前每日的转化率一样，我们需要监控销量，而如果没有达到量，我们要适当的考虑是否增加预算，这两个量上不去，后期的销售目标你也不可能完成。
直通车如何在食品年货节做推广？
1、选款：款式选择已经成熟的宝贝，不然用全新的宝贝，会比较冒险。如果没有好的款式，就需要尽快选择出店铺里面适合的款式，可以在生意参谋中看数据，转化率，加购，收藏，点击率比较高的。
这是常规的做法，而年货节期间需要量身定制几款适合年货节的产品，快速试错，快速测试。你试错的速度，决定你成功的速度。
2、车图：种草期车图一定要单独做，要想办法测出高点击率图片，通常是行业2-3倍，在做电商里面，产品和车图才是核心，如果这两关你过不了，那也很难把产品做上去。建议这时候是产品卖点+节日特色+赠品+负风险战略。年货节车图红红火火，大吉大利，产品多多，要在差异化上出现不同，可以增加负风险承诺。什么叫负风险呢？首先你要对产品质量有信心，比如：顾客买了产品，你赠送礼物，如果产品有问题，你可以把产品退回来，礼物我照样送你，这叫负风险，对于顾客，他会对你有更强的信心，因为你的承诺，当然前提条件是，你的产品要足够好，不然真质量有问题，谁都帮不了你。
3、直通车是必备的工具，如何在年货节投放直通车，食品类目，我们做一下分析。
1）、年货节主打产品
如何设置？
日限额：根据我们的预算，在前15天开始，我们用递增的方式，一步步加大投放。
平台：我们投放点以移动站内为主，
时间折扣：在种草期，价格一定会上升，而我们在价格方面，建议用折扣百分比来提高和降低价格，而不在手动去调整价格，因为在非节日期间，我们都是调整好价格和测试好结果的。
地域：根据预算来，如果预算有限，选择高的地域，如果预算不错，你可以全部打开投放。
精选人群：
有一个很重要的点，在精选人群中，尽量打开，溢价5%，观察3-5天时间，把点击率高于行业的留下来，点击率低于行业的删除。我们要通过精选人群，来提高点击率，从而降低PPC，并圈定更适合的人群，在千人千面拿到更多的流量。
2）、定向推广
主推款，单独开一个定向计划，添加几个高转化的词，优化上10分，打开精选人群，溢价5%，圈定流量，3天之后，看那些流量高，那些流量低，低的去掉，再打开定向，在定向中有两个核心点，一是投放人群，选中喜欢我的访客，和喜欢同类型店铺的访客，购物意图定向，选中淘宝推荐的关键词。
在位置展示中，手机端猜你喜欢，淘宝活动为主，在PC端以收藏夹热卖单品，我的购物车-掌柜热卖为主。
当定向计划成熟以后，去掉关键词，只保留定向计划。
3、低价引流
把闲置的计划全部用起来做低价引流，比如有3个计划，设置【低价引流1】【低价引流2】【低价引流3】把现在的，非主要宝贝，有库存的全部放入到这三个宝贝，全部使用系统推荐词，200个词加满，统一3毛，人群溢价5%，
五、收割期
节日当天是开始收割的时间，但直通车有两点需要重点：监控与调整
词与费用的监控
词：有些词语的价格，根据当天的竞争情况要去调整，保证有充足的流量
日限额：当日日限额，随时监控，不能出现钱花完，而不知道的情况，此乃大忌。
全局监控：流量是否达到预算，PPC是否在承受范围内，RIO是否做到盈利
当我们在年货节，大致做到种草期的圈人，和收割期的监控，才能更全面的把控年货节整体的布局，从而有一个好的收成。
文章来源万堂书院秋不言败
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