化妆品卖点一句话营销！快速提高护肤品销量！（化妆品人必知专业知识）

导购店员一线接触顾客，正确专业的产品知识是销售必备利器！而各种产品的功效介绍死记照抄那也是不行的，业绩直接被顾客一句“不专业！”拍死！

将卖品分门别类，直击产品卖点！你不用点顾客缺点，人家也自然能“对号入坐”，看准直接开单带走！

专业精准做到位，护肤品销量翻倍还能远吗？

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一、洗面奶

产品卖点：

1、软化角质

2、平衡油脂及汗腺的分泌

3、基础清洁

二、水（类）

产品卖点：

1、二次清洁

2、平衡皮肤的PH值

3、深层补水

4、有助于后续产品营养更好的吸收

5、收敛毛孔

三、乳液（类）

产品卖点：

1、给皮肤补充充足的营养，激活肌肤细胞，形成胶原蛋白

2、平衡皮肤分泌，调节水油平衡，形成保护膜

3、增强皮肤细腻度，修复细纹，延缓衰老

四、面霜（类）

产品卖点：

1、覆盖于皮肤表面形成油性保护膜，有效的锁住水分和养分

2、阻隔外界环境中的不良物质对皮肤的刺激

3、不断的给肌肤补充充足的水分和养分，使肌肤保持润泽状态

4、修复细纹，激活细胞再生能力，增强皮肤抵抗力

5、深层活化细胞，使细胞之间的养分通过胶原蛋白的作用，整体提升细胞活力

五、去角质（类）

产品卖点：

1、去除老化角质，促进肌肤更新

2、深层净化污垢，油脂等堆积在毛囊口的多余分泌物，加速脱离沉积于皮肤表面的黑色素等

3、增强皮肤的通透性，预防粉刺黑头，青春痘的形成

4、收缩细化毛孔，嫩白肌肤 有助于后续营养的更好吸收（不可过度使用）

六、眼霜（类）

产品卖点：

1、修复眼周皱纹，眼袋，黑眼圈，紧致眼部肌肤

2、舒缓眼部疲劳，改善眼部肤色。

3、改善眼周微循环系统，迅速帮眼周建立一层天然保护膜，有效锁住水分防止水分流失，改善干燥松弛的眼部肌肤，抚平细纹，使眼周肌肤更加紧致弹性。

七、精华（类）

产品卖点：

1、唯一一款能直接渗入皮肤真皮层的产品

2、可以帮助改善真皮层中的网状住址结构，增强皮肤弹性从内而外的修复细纹改善皮肤因严重缺乏营养而导致的衰老

3、含超效的透明质酸和保湿成分，可促使生成水溶性左旋VC4，具有紧致抗皱，延缓衰老，滋养美白，多重美容，功效的高级保养品

八、隔离（类）

产品卖点：

1、全面隔离紫外线，灰尘，尼古丁，电脑辐射等有害物质对皮肤造成伤害。

2、修饰发黑，偏黄，偏红，苍白，暗淡等不雅观的肤色，调整粗糙老化肌肤至嫩白而富有光泽的最佳状态

3、具备SPF12的防晒效果对晒后受损肌肤有明显的修复效果在达到镇静舒缓滋养肌肤的同时无任何刺激

九、粉底(BB霜)（类)

产品卖点：

1、遮盖面部瑕疵，均匀肤色，自然而有效的掩饰皮肤毛孔，细致色差等

2、蕴含4%以上的水质成分形成保护膜，润泽皮肤

十、面膜(类）

产品卖点：

1、为肌肤补充综合营养，从深层抚平皱纹，褶皱，提升美白肌肤

2、清透毛孔，清楚表皮污垢，黑头，死细胞

3、改善松弛干燥灰暗黄气等无光泽现象，让肌肤快速回复光泽细腻水嫩紧致新生

十一、按摩膏（类）

产品卖点：

1、通过按摩手法使有效成分快速深入皮肤底层溶解毛孔的皮脂和污垢净化肌肤软化角质

2、促进血液循环，平衡油脂和汗液的分泌

3、具有高效营养，高度滋润美白，抗衰老功能，改善干裂松弛枯燥 暗淡肌肤现象，保持肌肤弹力紧致，水润嫩白；

每一个产品都有一般卖点和深层次卖点，一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰地说出来就可以了。

而深层卖点往往比一般卖点更能打动消费者，因为人有感性的一面，容易被一些故事和叙述所打动。一般的卖点容易掌握，而深层次的卖点需用心琢磨。以免滔滔不绝说了很多话，顾客却不买账！

01

护肤步骤：

小扫除(洁肤乳)、大扫除(面膜)

喝水(化妆水)、吃饭(日、晚霜)、穿衣服、(防晒霜)

女人不擦放晒霜 = 不穿衣服裸奔

女人不用BB霜，如黑白电视机，涂了BB霜的女人如同彩电。

02

保养观念：

三养观念：营养、保养、修养

女人如水萝卜

不营养变成……萝卜干

不保养变成……干萝卜

不修养变成……歪萝卜

03

消费观念：

(1)女人花钱的速度，决定男人赚钱的速度

(2)傻太太不会花钱，造就了笨蛋老公，培养了自己的接班人(二奶)

(3)世上遭抛弃的大多数都是不懂打扮自己的贤妻良母

(4)你的钱自己不花，有人替你花，老公替你给别的女人花

4.怀孕期间能使用化妆品吗？

怀孕时孩子是通过脐带吸收营养，母亲的动脉血管被挤压，血液挤到脐带，被婴儿吸收。

而人的皮肤分为三层，表皮层、真皮层和皮下组织，动脉血管处在皮下组织，真皮层只有极细微的毛细血管，护肤品主要渗透在表皮层，它与动脉血管没有直接连接。

所以化妆品根本不会通过动脉血管到达脐带，被婴儿吸收。所以怀孕期间使用化妆品是安全的。

5、为什么要注重皮肤保养？

很多女人之所以更愿意把钱花在买衣服，做头发上，要么是觉得皮肤改善通常比较慢，需要28天一个周期才能感受效果，而买衣服做头发可以即刻看到效果；要么是你不经常照镜子，注意不到自己肌肤的变化。。。

但是人家看你先看的是脸，你的脸就是你的通行证，无论你家装修得多金壁辉煌，你孩子培养的多优秀，人家第一关注的仍然是你的脸，你认同吗？你现在确定你的脸比你买衣服做头发重要吧！

6．化妆品为什么会有贵的和便宜的？

一般的洗面奶也可以洗干净脸，但如同洗衣服一样，肥皂也可以洗干净，但肥皂洗过的衣服又干又硬，而好的洗衣液洗过的衣服又干净又蓬松又柔软，色泽鲜艳。

同样道理洗脸也有不同，好的洗面奶洗过的皮肤不仅干净而且不会破坏皮脂膜。

皮脂膜呈弱酸性PH=4.6～5.2，对皮肤起保护作用，防止细菌灰尘的侵害，洗脸时使用弱酸性的氨基酸洗面奶，皮脂膜是不会被破坏的。

而一般的皂基洗面奶是呈碱性的，会破坏肌肤皮脂膜，反复遭到破坏的皮肤容易敏感，容易衰老。

7、女人为什么要用化妆品？

你知道腌肉的制作过程吗？是不是本来新鲜有弹性又红润的肉，先洗一洗，在用盐腌一腌，然后太阳晒一晒，风吹一吹，不用一个月，又黑又脆的腌肉就做好了。

夏天我们的皮肤正在被腌制，早上起来洗一洗，接着出汗盐一盐，出门太阳晒一晒，室内空调电扇吹一吹，到了秋天，我们的皮肤变的又黑又脆。

8、 冬季护肤品夏天为什么不能再用下去？

如果你把冬天买的护肤品拿来夏天用，肯定不舒服了，就像你把冬天的衣服夏天穿，当然闷热了。

还有人说我夏天容易出汗，擦上去就流掉了，擦了白擦，出汗就是水分大量流失，你出汗多就要补的多，夏季不补水，到秋天皮肤不只缺水，还会留下因为缺水长的色素斑。

皮肤每个毛孔下面都有一个毛囊，好的护肤品在3秒就通过毛孔被毛囊吸收了，并输送到基底细胞………

要知道毛囊旁边有2个腺体，汗腺和皮脂腺，所以从毛囊排出的是汗水和油水，不是护肤品哦。

文章转自：火爆化妆品招商网公众号（微信号：huobao5588tv）。返回搜狐，查看更多