一条主线带动全年营销！ 先看陈义红老师如何理顺小区营销思路
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营·销 · 规·划
每到年底，很多家装公司就会打响“两场战争”。
第一场战争，冲刺本年度营销目标；
第二场战争，制定新年度营销规划。
但是......
往往很多营销规划都是“虎头蛇尾”，
企业年度营销规划为什么如此难以落地呢？
或许：
你的营销规划只是目标罗列式的提纲？
或许：
你在执行过程中缺乏时间节点的控制？
又或许：
你压根没理清楚营销的思路就忙于执行？
。。。。。。
一条主线带动全年营销！
先看陈义红老师如何理顺小区营销思路
——小区营销——
精准小区营销一般要求在这个小区的目标占有率达到 20%以上，这个是比较有难度的。
从目前市场来看，有些小区是做不高的，因为有的小区入住率和装修率都不高，因此家装企业想要攻克小区，必须先理清思路。
•● 调 研 ●•
一般来说，做小区深度营销至少需要3个月。在这过程中，就需要弄清楚：
1、哪些户型卖得最好的？
2、哪些客户和公司有关联的？
3、有哪些没有可以为公司代言的业主？
4、小区跟设计有关的信息有哪些？
5、小区涉及到和物业有关的信息？
6、小区有没有样板间？
7、小区的广告资源（哪些地方可以打广告？）
•● 公 关 ●•
做公关其实是对资源的一个整合。
1、广告位需要做公关；
2、哪些客户可以成为第一套房要做公关；
3、哪些材料商的关系可以做公关。
•● 品牌塑造 ●•
也许公司在当地市场没有想象中的出名，那么在小区中必须塑造属于自己的“第一”或“唯一”。
因为品牌塑造其实是为攻打小区起到一个造势的作用，因此家装公司可以考虑举行一个“设计第一”之类的活动来加深品牌印象。
•● 战术设计 ●•
小区中有两个平台可以说是非常重要的作战平台：
一个是第一套工地，第二个是整个业主圈子。
1、工地营销（一切围绕工地为核心）；
注意：工地营销的负责人应该是市场部。
2、现场营销（开工营销）；
3、塑造专业（专业的对比性图片、案例关联即故事营销）。
•● 工具研发 ●•
家装营销特别需要做一件重要的事——研发。
因为家装公司的各种工具得跟上，比如公司问答系统等。还有像户型研发必须研发到报价，如果做高端客户的研发就必须做全案研发，从平面、主材、配饰等整体解决方案。
•● 信息推广 ●•
1、推广内容如何打造；
2、小区广告如何调整（位置、时间等）。
•● 锁定客户 聚焦成交 ●•
最后两个环节极为重要，因此这里还需要依托另一个平台即公司店面营销。
锁定客户就需要将店面营销与小区产生呼应，因为这是将小区客户转移到另一平台来谈单。
而在店面则需要针对小区做相呼应的策略营销来促成成交。
当然，小区营销仅仅是年度营销规划中的一个分支，此外像店面营销、老客户营销、活动营销等都需要梳理出明确的思路和把控好时间节点。只有如此，才能更好地结合公司、市场等实际状况来规划出详实可行，可落地的务实战略来。
企业的战略是需要不断升级的，包括营销战略，还有人才战略、品牌战略等。
但企业的终极战略目标应该永远只有一个：
要么做第一，要么做唯一。
要么做大，要么做强，要么做久。
每个老板应该想清楚企业的战略是什么，分几步走，并不断跟团队和客户去讲你的战略和计划，才能吸引真正志同道合的一群人，才能使企业基业长青。
12月14-15号，
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