门店管理之如何打造店铺爆品？
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大多数店主想着花费很大的人力物力去把滞销品变成畅销品，但经过市场客观验证的商品很难通过人为主观去改变，效果并不明显，不如集中资源和精力，让它成为那20%的货品，让畅销品变成真正的店铺爆款！
一、用数据说话
1）统计店铺的后台销售数据
统计相对关注度高，试穿率高，销量高的商品。这些数据真实客观的反映店铺顾客对当前商品的反馈程度。
2）整合线上资源
去网上搜索行业相关趋势，提前掌握当季市场行情。出现了哪些新品种、销售趋势如何、社会存量多少、价格涨势如何、购买力状况如何、大体上心中有数。
比如：搜索淘宝的热门类目，自己想打造的爆款商品是否符合大众的胃口？要跟当红潮流走，顺势而为，可以达到事半功倍的效果。
二、制定销售目标和激励方案
店铺没有销售目标和规划，就只能听天由命，等着被市场淘汰！所以新品、畅销品、预选的商品上架每月要制定销售规划，量化到每周、每天店铺需要完成的任务。
目标清晰之后，还需要足够的动力去保证行动的有效实施。店铺销量是需要依靠导购去完成的，打个不恰当的比喻：只让马儿跑不让马儿吃草是绝对不行的。我们需要一套完整的激励方案给导购增加工作动力。
三、利用陈列来助力
1）「金银铜」区陈列原则
新品和畅销品的陈列，首先需要知道该在什么位置摆放新品和畅销品，让我们先来看一下在板墙陈列时有哪些基本规则，帮助我们更好地理解新品和畅销品与陈列位置的关系。
根据顾客走入店铺后其视线停留的位置，板墙区相应地划分为「金银铜区」。了解了这些，你才能有重点地规划产品摆放的位置，让顾客对当月销售产品“一目了然”。
①金区：
最上面的正挂
进入店铺每个方向都能看到第一眼位置
（新品.POP款）
②银区
板墙上侧挂和次要陈列的正挂位置
畅销品
③铜区
中岛和不被器架遮挡
板墙下半部分的侧挂
搭配
如果在一个概念系列里有畅销款，请按照下列步骤，最大限度的发挥其销售潜力。
第一步：将该系列移至板墙最好的视线陈列位。
第二步：将畅销款陈列在银区，并且悬挂上陈列出吊牌。可以利用畅销款海报/吊牌/其他ISC物料来突出陈列效果。
第三步：将畅销鞋款重复陈列在侧挂部分。
第四步：在流水台上交叉陈列畅销款。
2）新品和畅销品吊牌陈列位置
1、新品陈列在金级的陈列位置。
2、畅销品陈列在次一等（银级）陈列位置。
3、以5仓为单位，最多可以使用5个吊牌，每个地面器架只能使用1个吊牌。
4、2周后移除新品吊牌；当新品被替换为畅销品时，畅销品应该摆放在金级位置 - 按照陈列指引操作。
四、爆品的真正「使命
根据一定时间的销售数据，店铺商品销量和关注度可大致分为：爆款、主打产品、潜力商品和基础商品。
它的真正使命是为了整个店铺的销量！！！
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