揭秘,美业“互联网+”的独门秘籍
美业如今也在忙着“互联网+”了,就像互联网时代来临的时候有一篇指导文章叫做一样,小脸猫觉得,我们也有必要为美业同仁写一些东西,谈不上指导,各抒己见罢了。
——小脸猫
Part1美容师需要树立个人品牌
在传统美容院中,美容师依托于美容院,没有必要打造个人品牌。可是在上门美容的时代,就有必要打造个人品牌了,为什么?
我们可以按照客户下单流程和流量入口分析一下,
1传统美容院
下单流程:
发现需求--找到信息--美容院--美容项目--美容师
流量入口:
所有拓展客源的动作都是由美容院统一完成的,客户在第一次衡量服务质量的时候,看的也是美容院的品牌、装修、服务态度。
2上门美容服务
下单流程:
客户需求--打开APP--美容项目--美容师--下单,
如今的流量入口:
线下推广
手机APP平台
社交场所和社交媒体
流量直接到达美容师,客户选择服务的时候不再是冲着美容院的品牌,而是冲着美容师来的。
这样一来,无论线上还是线下,对美容师的宣传程度就要比美容院稍重了。
所以,树立个人品牌,建立客户信任,成为美容师最迫切的需要。
3美容师品牌塑造,需要O2O平台(即APP)、美容院、美容师三方协力
从下载APP到注册
消费者主要看重O2O平台(即APP)和美容院的品牌;
以小脸猫为例,在客户首次下单选择美容师的时候,平台有几个可供客户衡量服务质量的指标:工作经验、服务次数、好评数量。
从首次下单到重复消费
还有用户之间的转介绍,客户看重的是美容师的品牌(个人魅力+手艺+服务态度)。
上门美容,对美容师而言有一个巨大的优势,因为有过身体的亲密接触(肌肤之亲),客户对美容师的信任度和忠诚度特别的高。
当然,如何塑造就是品牌经理们需要考虑的事情了。小脸猫也会陆续的推出相关文章为大家提供指导。
Part2美容院的角色转换
这个时候,问题也出现了。
很多美容院老板会问到小脸猫一个问题:美容师跳单或者说以后出去自己创业怎么办?
小脸猫认为,在这样的情势下,美容院和美容师的关系已经在发生变化,美容院,你的经营思路也要改变了。
1角色变化
基于服务的O2O平台(即手机APP),
服务分为三个层面,只有服务对象的不同,没有高低贵贱之分。
以小脸猫为例,
美容师为客户服务;
美容院为美容师服务;
小脸猫为美容院&美容师服务。
一切经营活动都应围绕如何做好服务。
小脸猫企业文化
之前是美容院雇佣美容师为自己打工,
之后美容院对美容师的职能变为:
提供管理服务
包括拓展客源、产品选购、项目开发、技能培训、职业发展咨询等。
职业发展平台
提供完整的个人成长和职业发展平台
2为什么这么说?
因为决定美容师薪酬的因素发生了变化。
例:
传统美容院:同行业平均工资+个人能力,美容师的工资并不直接和市场挂钩。
小脸猫平台:消费者需求+个人能力,此时,美容师的薪酬直接和市场挂钩。
所以影响美容师跳槽的因素也发生变化了。
例:
传统美容院:薪酬水平+职业发展空间
小脸猫平台:美容院提供的管理服务不够好,导致没有足够订单或者职业发展受阻。
所以说,传统的雇佣关系向服务关系转化。
3新关系下,美容院如何盈利?
雇佣关系:美容院主要赚取服务差价;
服务关系:美容院主要收取服务佣金;
雇佣关系:美容院业务量,可雇佣的美容师有限,为了收回成本、获取最大利润,要尽量压低美容师工资;
服务关系:组建足够强大的团队,服务越好,就能吸引更多的美容师合作,人数越多,获利越多;
Part3结 束 语
美容师不能为消费者提供好服务,
美容师被淘汰;
美容院不能为美容师提供好服务,
美容院被淘汰;
O2O平台不能为美容院/师提供好服务,
平台被淘汰!
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