新手微商，如何用话术转化意向客户

最近出门比较多，感觉自从做了微商以后有点职业病了，走在街上，朋友看衣服，看化妆品，我就默默的看广告，看导购，看服务员的表情和语言……走进一些理发店，美甲店，美妆店，服装店等等，如果发现某个角落里有柜台，放一些和店里主卖商品不一样的，我会过去看看是不是微商热卖的产品，如果店主手机不离手，基本上就差不多了。

记得偶尔有朋友在群里会发一些搞笑的视频或者动态度，别人首先发现亮点是搞笑，我首先看的是水印在哪里，有没有广告，广告是怎么出现的……当别人兴致勃勃的讨论内容的时候，我心里就在想，这广告做的真成功，也许没有什么转化，但是传播这么广，起码曝光率有了，能带来一些转化就更好了。

很多的微商朋友都觉得不懂微商话术，不知道如何转化意向客户，其实技巧有很多，就看你自己想不想做，或者说敢不敢做了。反正我是不想做。比如催付，我从来不催付，有人问了，爱买不买，因为在我心里的感觉就是，你需要这个东西，你不在我这里买，跑去别人那里买，我对自己的产品质量有足够的信心，性价比是最高的，所以我不催付。你不买是你的损失，与我何干？虽说你在我这里买，我也赚到钱了，但是如果你不信任我，对商品挑三拣四，那我也不差你这仨瓜俩枣的钱。

所谓话术，其实没有什么秘诀，主要就是你的产品够不够好，然后就是你能不能抓住客户的心。你的朋友圈有没有很真实，你有没有很真诚。

今天朋友圈有位朋友说我朋友圈没有以前真实了，其实我也能感觉出来。这次的风格转变是失败的，因为以前那样做，并没有转化多少客户，所以想换一种方式，结果造成了一部分朋友不喜欢。我以前代理的教程是微商教程，后来换成了汇微课的公众号文章，从客观来说，没有好不好，只不过汇微课更适合我。我一直给别人的建议就是，多对比，选最适合你的，这个世界上没有什么是最好的，因为总会有不起眼的人超越她。就是在我换了代理产品以后，以前积累的潜在用户和培养出来的意向客户都丢失了，不过没关系，我可以再积累一次，因为我还是我。

无论是什么时候通过汇微商传播的教程，汇微商会一直保持更新。现在我们回归到话术问题上。

话术，一般好的团队都有专业的文案负责人，你研究你负责人的朋友圈文案，不要全盘复制过来，改成自己的语气发出来，形成自己的风格。无论什么产品都有反馈，你看看别人是怎么和客户聊天，最后怎么转化的。再不成，用小号加你的同行，去交流，学习。我以前做淘宝的时候，客服的聊天技巧直接影响转化，这时候怎么学的呢？没人教，就去淘宝首页任意搜一款产品，找排名靠前的店铺，咨询，学习，模仿。只有通过不同的手段去尝试做好一件事情，就一定能够成功的。

其实好多好多东西，多看看就能看懂，但是为什么还是做不好？很多团队你加入以后，并没有教你什么特别的技巧，但为什么加入团队以后你出单比以前多了呢？当人们遇到不懂的问题的时候，都喜欢去百度找答案，但是很多人没有信息分辨的能力，所以就被带到坑里面去了。

加入团队以后，这时候团队懂你不懂的事情。比如，你遇到问题了，在团队里问一句，团队小伙伴如果看到的话第一时间给你解决了，老大看到也给你解决了，你还有问题吗？还有就是当你做的不好的时候，迷茫的时候，老大会找你，会鼓励你，你觉得你会不会坚持下去？团队发现一个好的加粉方法，在群里公布了，老大布置任务，每人必须去做，吸引100人以后截图到群里，算完成任务，你觉得你有没有动力去做？如果你加入了一个优秀的团队，你就可以发现，团队的力量到底有多大！

举个例子吧，我有个朋友，开淘宝的。卖花茶，葡萄籽什么的。她店里的回头客特别多，产品好是真的，价格比其他同类产品也不低，但是销量很好。她的沟通话术有多高明吗？没有，客户说的：和你聊天就像和朋友聊天一样，太好了，以后还会再来的。做淘宝和做微商差不多的道理，客户愿意和你聊天，就会成交。如果客户看见你就恶心，你觉得有可能成交吗？

不要太纠结话术，没有十全十美的回答，有时候有自己的风格更好。有一位朋友和我说过，什么样的人吸引什么样的人。我最深的感觉就是，无论你怎么做，做的多么好，总会有一部分客户不喜欢，所以不要试图满足所有人的需求。只需要把那一部分认同你的人服务好就行了。

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