酒类O2O新玩法：1919能盈利，秘密是什么？

1919在酒类电商中异军突起，不仅实现了盈利，而且在2014年逆势登陆新三板。既不同于传统经销商，也不同于传统连锁商，1919用的是怎样的玩法？

酒类电商日渐增多，但实现赢利的很少，1919是保持盈利的为数不多的几家之一。

面对前几年的酒业寒冬，1919在2014年逆势登陆新三板。12月23日，1919发布公告称，上海缤玖股权投资基金合伙企业（以下简称缤玖基金），首家募集基金用于1919的门店扩张。

1919董事长杨陵江告诉《无冕财经》（ID：wumiancaijing），“别人在借助团购大发其财时，我们却走在一线，向消费者一瓶一瓶的销售酒，积累了坚实的客户群体。”

2014年，1919登陆新三板，证券代码830993，成为国内少有的酒类上市电商，也是国内最大的酒类O2O电商及第三大开放平台。2016年半年报，显示其良好的成长性：实现营收总额11.78亿元，同比增长172.73%；毛利2.38亿元，同比增长240%。

O2O的另一种玩法

2016年10月17日，福州糖酒定货会上，1919原公关总监杜晓颖利用1919开发出来的APP“快喝”下单定酒，计时从下单开始，酒送到客户手中只用了15分钟。

杜晓颖向大家揭秘，1919送来的酒是从附近门店调配，而不是从仓库发货，这样大大节省了中间环节的时间。

1919是另一种玩法，既不同于传统经销商，也不同于传统连锁商，更不是传统B2C电商，而是线上线下一体化的酒类O2O平台服务商。

▲2014年-2017年，1919全国门店扩张数据。

全国500多个城市拥有1000多家线下体验店，无论通过线上下单，还是线下购买，均提供送货上门服务——享受“分钟送”（19分钟内送达）、“小时达”（1-3小时）送达服务。值得一提的是，O2O平台线上线下一体开放，线上订单全部分配给门店，收益归门店独享。

1919 声称，致力于打造从厂家到消费者之间最快捷、成本最低、推广效率最高的，集订单、采供、物流、数据营销四位一体的专业数字化服务平台。

简而言之，由于1919的门店遍布全国31省500多个城市的大街小巷，顾客在网上下单买酒，临近的店员将酒送过去，时间不超过19分钟。店面即是仓库，店员也是快递员，极大的提高了效率，方便了顾客，一举多得。

1919对阐释自己的运营模式，有一大堆拗口的书面介绍：1919 将传统零售店的“门店租金+仓储成本+物流成本+人力成本”的成本结构，直接调整为“门店租金+人力成本”；将传统零售店订单来源“线下”拓展至“线下+线上”；将传统零售店“店面服务”变为“店面服务+上门服务”；将传统零售店服务由“卖商品”变为“体验服务+卖商品”；将传统电商的“烧钱引流”变为“体验店自然引流”。厂家直接“发货”到门店，去掉了中间的物流仓储成本；门店店员即快递员，省去了主要的第三方物流成本，将酒类电商平均10%的物流成本（含二次包装、物流等），缩减为0.5%的店员送货提成。

▲ 1919的产业链及其变现模式。

“快喝”是1919与消费者较为贴近的版块，1919还有隔壁仓库、品牌商城、门店招募、战略商品等品牌，这五大版块初步构建起一个全新的系统。

隔壁仓库为餐饮店送酒的B端产品。1919直接用“隔壁仓库”这个APP让所有的餐饮、酒店、酒吧KTV直接安装终端下单，由全国各省仓库和门店的物流体系做配送，省去了中间的加价环节，让价格变得非常低。因此受到餐饮店的欢迎。 1919的“隔壁仓库”，“快喝”等都依托门店进行，1919重视在全国进行的门店招募。据《无冕财经》（ID：wumiancaijing）了解，新加盟的门店可以托管给1919，1919保证股东的收益。

“我们采取的模式是和麦当劳一样，合作者负责投资，所有货物、员工管理都是我来做，我不收一分钱利润空间，所有利润全部给你，我想要的是规模，我想要流量，我把商品差价全部给你，我能够解决仓储、物流成本。”1919线上运营公司总经理黄林曾如此表示。

从中间商转战终端商

1998年，杨陵江25岁拿着首笔40万元创业资金，创立成都兴裕商贸有限公司，开始涉足酒水行业，成为一名酒水中间商；

2006年创立1919酒类连锁品牌（后改名为1919酒类直供），开办第一家酒类直供门店；2010年创立四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司；

2014年1919成功登陆资本市场，成为国内酒类流通行业首家公众公司；

2015年11月，战略并购购酒网，成为酒类行业第一电商平台；

2012年：按上市公司要求进行管理，并确定未来3年的发展规划；

▲ 购酒网主页截图。

据1919财务报表显示，2015年实现营业收入11.96亿元，同比增长95.89%；实现净利润1256.13万元，同比增幅高达120.98%。

1919起步的时候，杨陵江还是一个传统的经销商，他的业务大部分集中在餐饮、酒店。和所有传统的经销商的经营手法并无差异：无非是通过各种努力，拿到几种酒的代理权，然后铺开所有的市场，在各种渠道进行销售。这样的生意一直做下来，直到有一天，四川的市场做大了，某一家酒厂的业务人员和他“闹分手”：“我们决定换人了，有另外一个人来做。”

酒厂销售部门突如其来的改弦易辙，让杨陵江备受打击。杨陵江决心把自己变成一个渠道商，只有掌握了“入口”才有话语权——当年他不知道什么叫互联网，但是他是这样想的。于是，杨陵江在成都开了一家零售店，接着是五家…… 截至目前，全国31个省500多个城市，拥有了1000多家零售店。

2005年，国美、苏宁、麦德龙等国内新兴的终端连锁模式大行其道，商业趋势在向零售终端发展，直接面向消费者可以打通上下游关系——既能为厂家创造利润，也能为经销商找到出货门径。杨陵江从中间商转型至终端商，也就有了后来享誉业界的1919酒类直供的雏形。

1919面向终端客户，直接开出大量的门店，这些门店面向普通消费者。

▲ 位于某购物中心的1919门店。

这一模式不但拯救了1919，还帮助1919借机迅速发展和壮大。2014年，酒业寒冬时，各大酒企纷纷降价，大批酒类经销商倒闭，但1919不仅安然度过，而且发展的非常好。

杨陵江告诉《无冕财经》（ID：wumiancaijing），1919的客户是普通消费者，“别人在走政府团购时，我们却一瓶一瓶向普通销售。这个工作做了多年，因此，国家反腐八项规定出台后，对1919没有影响，老百姓平时怎么喝酒，现在还是怎么喝酒。不像政府官员，现在不敢大张旗鼓的消费了，团购下滑非常厉害——这对1919的影响却微乎其微。”

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