发布四款新品，vivo为什么成功？

摘要：vivo新品不但有X9，还有从天而降的XPlay6。

媒体训练营11月17日报道 文|王弘

11月16日，vivo在北京发布新品，除了计划发布的vivo X9&X9Plus两款手机外，还同时发布了旗舰机型vivo Xplay6和vivo VR眼镜。

vivo手机新定位——专注拍照和音乐，由原来的“Hifi & Smart”转为“Camera & Music”，这也标志vivo开始主打拍摄功能。

vivo强调自拍，X9&X9Plus前置镜头采用2000w定制索尼传感器与800W专业虚化摄像头。

发布高端机，vivo如何成功

与小米发布MIX概念机类似，vivo也推出了高端机。最新发布的XPlay6定价高达4498，甚至高过了小米MIX。

媒体训练营随即采访到几位vivo原用户，均表示单价过高，应该不会购入，“买vivo就是看重性价比，会买2500左右的vivo手机，如果四千多的话，选择华为的可能性更大，或者买苹果手机”。消费者是否买单，价格值不值得？还是要看日后的销量。

有数据调研公司发布一组数据显示，今年第三季度，vivo手机销量已经超越华为和小米。vivo成功原因有哪些？

渠道为王。在互联网手机厂商蜂拥去推爆品手机时，线下渠道的开店被忽视，很多人认为线下市场已经丧失竞争优势。据网络公开资料显示，vivo目前在全国有约4000家直营体验中心，以及20万家代理商门店、加盟店。当互联网红利已过，互联网手机厂商回头想追时，铺开这样的市场规模早已难上加难。

消费者导向。产品经理称，vivo一直在根据消费者的需求而随时改变和调整产品上市。比如最早专攻Hifi，然后专注拍照。在解决消费者痛点上，vivo似乎总是知道消费者想要什么样的手机，然后专攻某一个点。

广告+代言。vivo在热门都市频道海量的广告投放可谓前无来者，将年轻的品牌调性深深植入年轻消费群体。加之采用时下年轻群体喜欢的明星做代言，也获得了更多消费群体。这次vivo请来了台湾明星彭于晏代言，此前韩星宋仲基也为vivo代言过X7系列。

身陷海外专利官司

就在vivo筹备发布新品时，后院起火。

近日，据印度媒体报道，音频技术研发企业杜比实验室（Dolby）将中国手机厂商vivo和OPPO告上了印度德里高等法院，原因是两家公司的手机产品侵犯其专利权，且没有支付相应专利费。

该法院已判决vivo和OPPO按照制造、销售和进口量向杜比实验室支付专利费。消息透露，vivo和OPPO需按照每部手机34卢比（约合人民币3.43元）的价格向杜比实验室支付专利费。不过该赔偿金额随后被OPPO否认。

专利确实是国内手机厂商在外发展的拦路虎。网友纷纷表示，国产品牌还是要重视研发，要不然只赚了个组装费……

有报道称，vivo和OPPO目前在印度市场的销售份额虽然较少，但发展速度非常迅速。数据显示，vivo在印度市场的销量同比增长了759%；OPPO则达到了159%。不止印度，有业内人士告诉媒体训练营，在越南，也可以看到很多OPPO铺设的广告板。

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