你见过的最叹为观止的营销是什么?
我见过的大神级别营销!
具体点说是大神级别广告文案。
营销,传播,痛点,目标,影响力,穿透力……一图搞定,
无法用语言形容!你说你的营销不给力,产品卖不出去?
这营销能让人连命都豁出去!
广告营销,我只佩服杜蕾斯,先总结一下杜蕾斯的各种广告。
杜蕾斯
1.29日,传周杰伦要加入中国好声音时。
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打碎玻璃 :终止女人购物的唯一办法
11月11日零点
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杜蕾斯:别怕,你的安全我来
6月25日,神舟专车发布系列海报撕逼uber
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杜蕾斯:今晚我来红(哄)红(哄)你
6月26日,中国股市大跌,全线飘绿。
滑到家了~
7月31日,北京张家口申冬奥成功。
11月26日,感恩节
感恩,不仅是言射而已
杜蕾斯的广告在业界可是灰常有名的。因此,很多人都模仿起来了,比如说...
有人在淘宝网上卖键盘膜,老是收到差评,纷纷指责键盘膜太薄了,说店家偷工减料,以次充好!
店家灵机一动,在标题和主图上加上这么三个字:超薄型
从此以后,好评连连
“果然超薄啊,透明度非常好,大赞!”
“嘿嘿,跟杜蕾丝同一个档次,用起来真爽!”
“良心卖家,能把键盘膜做得这么薄,还这么耐用的,仅此一家!”
“……”
“……”
还有一个非常暖心的广告营销手段。
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农夫山泉
非常良心,右下角可以关闭广告。
大概是国内第一个这样干的商家,大多数观众对于广告是反感的,视频网站多以去广告作为付费会员主要特权,所以农夫山泉这样做会让用户对其产生好奇感与认同感。就算我直接关闭了广告,我也记住了农夫山泉。
我第一次直接关闭了广告,第二次看完了全程,也算是和商家进行了一种你来我往的互动之感。
此外,一般的广告都是15秒,可是它却又2分15秒,达到了一种“微”纪录片的感觉。
接下来就是能唤起童年回忆的
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旺旺
就旺旺的这几个广告营销来讲,小编觉得还有几个特别值得学习的地方。
1. 如何利用音乐、音效、话外音来形成视觉外的刺激、记忆和条件反射。
比如,从品牌来讲,它的jingle尾板,已经足够让我看到旺旺这两字,脑子里就想起“旺旺~~”的声音;甚至你如果跟我念“旺旺雪饼”,我就会下意识的反射出一个呀呀学语的声音说……“好吃得不得了。。。”;更不要说我如果看到“我要O泡”四个字,就想起1131那个音节和一个扭来扭去的熊孩子 (这一定会让小朋友们去模仿)
2. 埋入让受众可能模仿的梗。
比如这个“我要O泡”的歌曲片段,实际上音乐做的有趣简单,就很容易形成这一条的助推。
我们曾经给一个核桃饮品出过一个概念,就是既然X个核桃的品牌有足够的区隔,那应该在广告中把这个信息用视觉化的方式给刺激出来,所以想出一个“健脑操”的梗——可以脑残的想象一下,一个小朋友和妈妈在一起做“左手是六,右手是一”切换成“左手是一、右手是六”的那种很容易玩成顺边儿的手势游戏,这个甚至可以无耻的串联到“爷爷奶奶也其乐融融一起玩,含饴弄孙”。而核心的策略就是,创造一个让受众有好奇心模仿的东西,而把自己的品牌融入其中。最近很妙的例子是,“快到碗里来”“你才到碗里去~”,这个已经成了“提问”“回答!”一般的暗语密码,总是要这么回,才好玩。
3. 给出一个似是而非的理由,哪怕仔细想很二,但是只要你的受众买单就行。
比如旺仔小馒头——说法是,大人吃大馒头,小孩吃小~~馒头,旺仔小馒头~。其实走mini版的路子,是个惯用思路,可以从这几年流行的奥利奥mini来看,其实广告也是在说类似的信息,就是小朋友有自己的小奥利奥啦。对应mini版,另外一套思路就是,家庭装上市啦,加多30%啦,换新装啦,填新口味啦……总之快消品营销真的是个万花筒,有太多可以学习的东西在里面了。
推荐大家周末看央视和湖南卫视的栏目间的各类广告,不要因为画面粗糙或者表演浮夸而不屑,有时候也会学到不少。
那么问题来了,你见过的最叹为观止的营销是什么?
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