2017全球速卖通周年庆促销规划和3.28招商说明

在刚刚结束的全球速卖通“中国好卖家”年会上，全球速卖通营销专家智安对2017年全球速卖通周年庆大促营销总策略玩法和3.28招商板块进行了详细的说明和介绍，此次的周年庆大促主题叫“狂欢三周年，三天都精彩”，平台为避免因为自身流量过大、交易过大而引发国外银行冲击的作用，同时为了倡导品牌化与本地化的核心策略，特意施行了3天狂欢的营销策略，别出心裁的推出了一系列刺激、高效的新玩法.

一、买家端策略玩法

1.全球首发

针对品牌这个非常重要的概念，速卖通会联合一些商家运用“全球首发”的形式推出新品，专门设立一个全球首发的活动专区，在品牌项下展开的详情页中捎带商品优惠券和一些刺激需求的抽奖活动。

2.预售专区

此次创新推出的预售专区以金币预定形式开始，且预售商品享受全年最低商品的无线专享价格。预售只限于会场商家的会展商品，参与预售的商家可以在预售专区内提前进行售卖。买家可以通过分会场页面投放的预售专区入口，借由兑换金币的形式提前下单，商家朋友也可以根据提前下单的情况包装和安排货物的输送，不仅仅提高了交易速度，也可以有效地帮助平台缓解支付压力。

这可以看一下核心的玩法，至少需要设置3000张购物券，招商结束前商家可以任意修改门槛和张数，但是张数必须满足下限的要求。购物券是对于用户非常有效果的转化形式。这次的周年庆速卖通对购物券做了一些优化，“三档选其一”速卖通把15-2这个门槛适用于所有的分会场，对搜索会场购物车的各种玩法会进行全方位的曝光，让用户可以领到购物券。

3.品牌狂欢城

相较于之前品牌狂欢节，这次品牌狂欢节的力度会更大，预计将由超过300家的品牌商家会参与此次的活动，为达到引流、炒热氛围、吸引买家的目的，速卖通将对30至50个品牌商品进行陈列。

4.直播

去年双11提供了丰富的直播经验，这次3.28周年庆对直播的玩法进行了升级创新，届时平台将会邀请一些网红、明星进行20场的直播汇报，除了产品展示、主播广告、红包点赞的互动之外，大家还可以边买边看、直接下单。

5.买家秀

速卖通还会发动买家帮宣传造势，让这些优质的品牌商品通过它第一手的消费者秀出来、晒出来，传达他们的喜悦和对于商品的认知。

6.其它

同时速卖通还会加上一些玩法，具体包括：我为速卖通代言、无线0元抢、聚人气红包、红包雨等，值得注意的是新人注册和OUPON预热时速卖通会送一些红包、礼品，还有大金额突破秒杀。

二、速卖通重点国家策略

1.俄罗斯

俄罗斯是速卖通平台最大的一个市场，所以速卖通会通过货品、流量和传播这三个层级优先去开发，打俄罗斯本地市场的体验。其中货品主要以2016年爆款为主，重点突出2017年的优质春季新款，联合俄罗斯本地知名厂商卖家进行参与；在流量端下速卖通将开发线下体验馆，在大促期间把这个体验馆进行网上呼吁、线下营销、大品牌联合等线上线下的推广联合方式；传播政策上，速卖通会在C端和B端上推行不一样的策略。

2西班牙

2017速卖通重点突的国家是西班牙，针对西班牙的PLAZA速卖通也会做一些不一样的尝试。西班牙主要品类会集中在3C、小家电和消费电子，货品这一块也偏向于西班牙的偏好，在海外备货和海外仓发货也是一个主要的核心特点。在流量上突出了APP拉新，包括C端速卖通会做一些线下体验，在B端速卖通会推出次日达商店发货，还有包括电视这样的大件商品概念，以期达到传播的作用。

二、3.28周年庆招商注意事项

1.主体资格审查

此次周年庆的招商主要是拥有会场准入资格的金银牌资深商家，为了提升平台整体的品质和服务，速卖通将重点扶持金银牌核心商家，即只有已经获得金牌和银牌的资深商家才可以参与，其中面向金牌商家开放的是品闪和海景房，这类商家首先第一个是R标或者是TM标，必须是品牌商家，并且该品牌在店铺内不同商品数大于15个，日销超过100，品闪商家除了满足海景房之外必须满足R标。在3月21号这段时间速卖通是允许大家设置店铺的各种活动，但是这个活动不能比大促价格还要低，否则这些商品会被踢出店铺预热设置活动。面向银牌商家开放的是会场非海景房。金银牌商家能够独享大促首日最优质流量，3月28号当天将由金银牌商家独享，3大专区、3大频道和10大分会场也将全面曝光。

2.活动时间提示

从2月13号开始截止2月24号，会场全平台报名活动即将打开，包括10大会场和预售都会在2月13号这一天打开，想要进行招商的卖家请注意时间。相关卖家的店铺活动可以在2月27号到3月13号这段时间段内自行设置，速卖通会在2月11号到27号进行预热、预售下单，然后3月28号当天对会场商家露出，包括会场以及在搜索端上你们设计的全店铺的折扣以及限时限量商品也会在搜索端上露出。不仅如此，只要店铺里面设置的这些活动的商品满足大促的商品速卖通也会在搜索端上进行展示，最后3月29号到3月30号这个阶段速卖通将会对所有与会商品实施露出。（整理/雨果网钟云莲）原文：http://www.cifnews.com/article/24059

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