无论以前是什么职业，现在，他们有同一个身份——代购。 

    100个代购，100种代购人生。在我们看不到的手机屏幕背后，他们正经历着怎样的酸、甜、苦、辣人生。好衣库，作为微信电商领域的领军品牌，一直以来关注代购，扶持代购成长，此次，好衣库推出101种代购人生系列故事，用文字、视频、图片，记录代购们的点滴故事。 

    很难想象，37岁的国企员工王维目前还是一位兼职代购。从大学毕业至今，他在国企工作了12年。从青涩小伙到人到中年，每天一份报纸，一杯茶，连最初的激情也被时间消磨殆尽。 

    王维最开始做代购是为了省钱，慢慢地，他喜欢上了这种感觉，被信任、被需要的感觉。用他的话来说，“做了代购以后，感觉过上了另一种人生。” 

不仅为自己省钱，也是为朋友省钱

    时间拨回到2016年的一天，王维受朋友之托去仓库帮忙拿货，这是王维第一次近距离接触代购背后的供应链。 

    “以前也在朋友圈有看到卖衣服、卖化妆品的，以为就是动动手，发发图片而已。”王维表示，这一次的接触彻底颠覆了以前的认知。 

    联系仓储、拿货、发货，这次与代购的深入交流，虽然涨了知识，也把王维累的够呛。“整个过程都是亲力亲为，不知道是如何坚持下来的。”当然，自己的付出也获得了回报，看到朋友那里源源不断的用户订单，王维看的也有点心动。 

    “没想到会有这么大的市场。”王维当时心里还有点诧异，这些衣服的产品质量不错，直接从厂家那里拿货，品牌和质量都有保障。“用户不满意也可以退款，因为有品牌这个底气在。” 

    虽说心动不如行动，王维从心动到具体行动却用了近一年的时间。在这一年里，整个代购行业也经历了从最初的兴起到爆发的阶段。同时，王维亲身体验了代购这一行的每个环节。为此，他一有时间就会直接找到品牌商家进行面对面交流。 

    2017年初，王维正式开始代购工作。当时主要基于两点考虑，一是市场需求，在与身边的人沟通后，发现需求蛮大；二是为了私心，方便自己和朋友买衣服，省钱。 

    王维说，他最多的时候是给前任女朋友一次性买了16件衣服。直接在仓库里开视频，现场挑选。每件衣服的平均客单价200左右。对比平时在上海买衣服，动不动就3000、5000的，要节省不少钱。 

    在有了这份兼职工作后，王维经常会收到来自亲戚朋友的订单，“第一次下单可能是为了照顾生意，但后面不仅多次下单而且还有许多客户都是通过朋友介绍过来的。”王维说到，做这一行需要口碑去传播，同时也需要信任，“能够被别人信任，我也感觉很满足。” 

每天直播两小时，四天卖出16000元

    正式做了代购之后，王维开始慢慢摸索与客户交流的门道。 

    有些客户一开始咨询就打听有什么优惠，这类客户注重实惠，王维就会推荐一些优惠套装，还赠送一些小礼物。“有些客户向我咨询品质好的商品。”王维就知道这类客户对价格不敏感，追求的是商品的品质，于是他会向客户推荐中高端的商品。 

    至今，王维对第一次建群发货订单依然记忆尤新。“当时是第一次建立微信群，抱着试一试的态度，看看能不能带货，挑选的衣服价格平均在100元左右。”直播也很简单粗暴，在仓库里面开视频，让用户挑选，每天直播一、两个小时，四天卖了16000元。这个结果让王维感到非常惊讶，“没想到能卖出去，而且这个金额远远超出了预期。” 

    看到直播的明显效果后，王维开始坚持做直播，经常与用户互动。慢慢地，王维与不少客户成为朋友，私下互动频繁。 

    对代购来说，需要不断地对接资源，仓库资源、货源，这些都至关重要。王维经常会联系全国各地的仓库和一些商家资源，有时为了保险起见，他还去仓储所在地一趟。“只有自己看过了，觉得货源靠谱才敢卖货。”王维说，这样是对用户负责。 

    其实，去实地查看也是迫于无奈，因为没有一个专业、公正的平台专门去做这个市场。2017年6月份，王维接触到了好衣库，了解到好衣库能够为代购人群提供仓库和商家等整合资源，一篮子解决代购的“刚需”。 

    当然，王维又专门跑去好衣库位于杭州的总部进行了考察，最后毫不犹豫得选择了好衣库平台，“我看中的是这个团队的那种激情，以及业务技术的专业性。” 

    现在，王维的货源和仓储都是通过好衣库来完成。好衣库作为一个正品品牌特卖的社交电商平台，目前有近千个签约品牌，包括耐克、阿迪、拉夏贝尔、范思哲、阿玛尼、杰克琼斯等知名品牌，已经有近10万代购在这里成功创业。 

成长中的焦虑

    随着代购生意越做越大，王维所要应对的问题也越来越多。以前是为了找到好的货源与仓库而焦虑，现在，王维一方面是直播的时候有时会焦虑；另一方面是为了刚开的线下门店而焦虑。 

    “做直播，感觉有时会进入一种怪循环，一旦播了就停不下来。”王维说。直播之前，心里会有效果预估，如果某天直播却没有客户下单，内心会焦虑。品种太少？款式不对？还是有别的问题？一旦某款产品有客户买单，感觉会成为爆款，王维又要满世界找货。 

    忙起来就停不下来，选货、直播、对接货源、联系货源……每天把事情做完，差不多就凌晨两三点钟了。王维已经习惯了这种状态，他说：“这些工作不做好，对不起用户对自己的信任。” 

    此外，在距上海一千多公里的湖南省娄底市双峰县，王维在老家开了一家线下店。“当时想着有货源优势，加之产品质量好，以为很快就能在老家县城打开市场，但实际情况却是进展缓慢。”王维说，他忽略了县城人对品牌的熟悉度，有些品牌因为当地人不了解。 

    在得知王维开了这样的线下店后，他的朋友曾这样告诉他：一是开的地方没有选对；二是如果照目前形势下去，这个门店会成为王维的包袱。 

    话虽如此，王维却有自己的思考。他的初衷是将高性价比的衣服带到三四线城市，让更多的人享受正品特价。“虽然代购是我的兼职，但是改变了我以往的生活态度，让我在空余的时间可以认真的去做一件事，而且很幸福，因为被信任。”王维说道。