做销售，怎么向不同的顾客推销产品 ，最全的口才技巧，你想学吗？

在销售行业中，因为我们每天接触大量的顾客，因此对付不同类型的顾客所采用的口才技巧也是不一样的。那么今天我们一起来了解一下，遇到哪些顾客该用哪些口才技巧，相信你阅读完这篇文章之后，一定会有很大的改变。

1、当我们拜访的是傲慢型的顾客时，如何向他推销产品呢？首先遇到这种类型的顾客一定不能躲避，要有自己的一套回应方式，通过借助对方的反应来改善双方的态度。有一个推销员，当他去拜访一位经理时，这个经理就属于傲慢型。销售员先向经理说明了自己的姓名、公司、由于经理是别对着他的，所以当他介绍完之后，这位经理人才转过身来，然后看了看这位销售员，但这位销售员当时只说了一句话：“您好！刘总，今天打扰您了，我改天再来”于是他留下了名片就走了，等第二次接触顾客的时候，显然顾客的态度也不一样了。针对傲慢型的顾客如果采用“一来就走”的方式对待傲慢型的顾客，那么通常都会有出人意料的效果。

2、当我们拜访的是名人时，该怎么推销？名人出席会议最在意的是什么？是自己的衣着，销售员可以根据这个线索进行拜访。如何拜访？看看以下这个例子：推销员小贾向当地一名鼎鼎大名的名人进行推销？因为顾客忙，无论采用何种办法都没能见到他，这时他想到一个好办法，就是通过询问保安得到的信息。小贾是这样说的：“你好！前几天跟你们的老板聊的很开心，今天有事能不能请教你一下呢？一般干洗店多长时间会来收一次衣服呢？然后通过干洗店得知顾客的买西服的地址，然后定制了一套跟顾客一样的西服，这个时候顾客肯定有话题了”。

3、向忙碌型的顾客推销产品：作为销售员一定要有非凡的拼劲儿和缠劲儿，顾客没有买自己的产品之前一定不能轻易放弃。举个例子：某推销员去拜访一位经理，试了很多方法都没见到本人。最后他决定采用了直接拜访的方式。当他见到这位经理的秘书时，秘书说了一句：“我们经理不在”从秘书的眼中就能得知经理其实是在办公室的，但他不能跟秘书撕破脸，本来自己跟顾客之间有一道墙，如果自己硬要撕破脸的话，无形中又为自己加了一道墙。于是他告谢之后离开了。

当他出门时，见到车库里有一辆豪华的轿车，于是他在那里等经理的出现，等了两个小时，经理出现了，准备上车的时候，他一个箭步跳到经理车面前，一手抓着车窗户，一手拿着名片，跟这位经理说：“总经理你好，请原谅我鲁莽的行为，都拜访您好几次了，秘书每次都说您不在，在不得已的情况下采用了这种方式，请您多多见谅。”总经理说了一句：“其实你根本不用冒这么大险的，快进来坐吧”

4、当我们遇上视若无睹型的顾客该怎么办？在这些顾客的心中认为不能跟推销员有过多的接触，因为他们觉得销售员总是能将黑的说成白的。这类型的顾客说白了就是不想跟你碰面，那么推销员一定要明察秋毫，尤其是会触及对方敏感的话题尽量不要去谈，在上门推销的时候一定要给顾客留下一个良好的印象。在推销过程中，让顾客感受到你的沉稳，让顾客对你产生信赖感。