总结年个人SEO接单经验

　　

    大家好，我是SEO工作室的石头，回想一下自己接单的时间也有一年多了。网站关键词排名是指通过各种搜索引擎优化（seo）方式，使您网站的关键词在再搜索引擎自然排名中靠前。用户通过搜索引擎搜索相关的关键词，如电动车、珍珠、pearl等，左侧自然排名中排首页的全球多仅10个网站，而这些排位是根据网站相关性和重要性等参数来排序的，非常公正。那是金钱买不来的，你的排名高，意味着你在行业的影响力远远超过同行。在年即将接近尾声的时候，也想和许多屌丝SEO人分享下自己的一点经验和感想，SEO行业如今已然成为一个热门行业了。不过这个行业确实有不少不标准的地方，作为一个二线三线的SEO人员，工资待遇普遍不高，所以许多个人开始了接单生涯。当然也有许多做的不错的，随后自己开了工作室或者网络公司，业务范围主要是企业建站、企业站优化。今天想和大家一块讨论下如何去挖掘潜在客户，这对于个人接单或者小工作室接单来讲，非常重要，也不容易做到，因为名气小许多客户不会信任（trust)你。
    首先，我们接单的渠道(channel)有哪些
    石头现在主要是想做地方的seo(搜索引擎优化)服务(fú wù)，但是因为人脉关系薄弱，进步十分缓慢。地方SEO服务或者建站服务，一般都是依靠人脉关系，或者说是依靠口碑营销。毕竟公司老板的人脉关系十分发达，如果你做好一个行业的某个企业站，那么通过客户的推荐就可以接到更多的单子，当然前提是你让这个十分满意或信任。不过对于个人接单或者小工作室，我们主要的渠道是依赖于互联网，相比较传统的人脉关系而言，互联网更节省时间和金钱。既然我们是做优化（optimalize）和网络推广的，就应该活学或用，充分利用自己的优势（解释:能压倒对方的有利形势)。
    那么该如何操作控制呢?很简单，先要有自己的推广平台，网络公司有自己的公司网站，个人接单或者小工作室当然也得有个网站，做好网站然后就可以着手优化（optimalize）了，值得注意(attention)的是选词 ，许多人喜欢选择(xuanze) ;地方+SEO(搜索引擎优化) ;、 ;地方+网站优化 ;等这样的关键词，其实客户大多不知道SEO是个什么东东，他们比较喜欢搜索 ;百度优化 ;、 ;网站优化 ;、 ;网站推广 ;等关键词，而这些词优化起来难度（difficulty)不小。若想做好本地的SEO服务，可以借助于本地的一些知名站点，还有就是信息平台类的网站，比如：合肥列表网、58同城等等。在这些信息平台上发布广告信息也不错，同样也可以在一些B2C信息平台上收集客户QQ号、邮箱等信息，适当的做一些邮件营销。
    然后，分析不同类型客户的需求和认知
    客户大致可以分为两类：一类是对SEO(搜索引擎优化)或者网站优化比较熟悉的，另外一类是对SEO非常陌生的，这部分客户不易成为你的潜在客户，因为要说服别人去做网站优化并不容易，何况是通过(tōng guò)互联网这种渠道(channel)，本身信任就是一个大问题。网站关键词排名是一种在搜索引擎搜索结果中以相关字、词、词组体现网页排名的方式。可以分为关键词自然排名以及各搜索引擎提供的关键词竞价排名服务两种而类客户就很有希望成为你的潜在客户资源，关键是如何让客户信任你，认识一个人之前先好自我介绍下。简单的方式方法就是发送邮件或QQ信息，写好关于自己的介绍和提供的SEO服务(fú wù)，也不用奢望一次两次就等接到单子，就算是业务员见面谈也是如此，更何况是在互联网上呢?要常常去主动帮助客户解答问题，尤其是在客户咨询你的时候，耐心细致的解释能让客户进一步认知你，认可你的能力。客户信任你后，生意自然就好谈了。
    后，选择适合自己的订单或者客户
    根据自己的具体情况选择客户或订单，不是所有的单子都能接的，就拿石头来说吧，我不接那些难度非常大的词，自己也没有那么多经历去做。来说一个关键（解释:比喻事物的重要组成部分)词几个月都做不到页，会浪费不少时间，有的客户对SEO不了解(Find out)，开出的价格非常低，自然这样的客户也不用多花时间去谈了。关键词千千万万总有许多客户需要SEO服务的，关键是如何去和这些客户谈，真正从营销的角度（angle)推广SEO服务，想要挖掘更多的潜在客户就得动脑筋多想想了，从客户的角度去思考SEO服务，就是SEO服务真正能给企业带来什么，客户的需求才是我们值得挖掘的。
    近有的客户咨询石头，为什么关键词排名（Ranking）很好，却没有订单和咨询量。网站关键词排名是指通过各种搜索引擎优化（seo）方式，使您网站的关键词在再搜索引擎自然排名中靠前。用户通过搜索引擎搜索相关的关键词，如电动车、珍珠、pearl等，左侧自然排名中排首页的全球多仅10个网站，而这些排位是根据网站相关性和重要性等参数来排序的，非常公正。那是金钱买不来的，你的排名高，意味着你在行业的影响力远远超过同行。其实企业站大部分都存在这个问题，也不能只从SEO(搜索引擎优化)(搜索引擎优化)的角度去解答这个问题，产品(Product)设计、用户体验、网站流量、客服素质等因素都会影响(influence)到订单和咨询量，尤其是对企业站客服的要求，值得去重视。因为客服人员在与客户交流的时候，适合去推广自己的产品。希望自己能在这条路上越走越宽阔，我是SEO工作室的石头，欢迎大家加我Q。