“招商1.0时代谈政策，招商2.0时代谈服务，招商3.0时代谈资本。”在上海普陀科技投资有限公司（区科投公司）党委书记、董事长钱润眼里，科投公司作为普陀区资本招商的“操盘手”，以投资为抓手，走出一条适宜区域发展、产业升级的招商路，并将普陀带入招商3.0时代的使命在肩。

　　自2020年11月，区科投公司重组以来，资本招商的职能被正式提上了日程，一年多的时间里，这个“新生”的招商团队成为了普陀区第一个“吃”下资本招商这只“螃蟹”的人，摸着石头过了河。

　　从投资需求谈出个“企业总部”

　　不同于2.0版本，3.0版本的资本招商切入的是企业的“资金”需求。“找我们需要投资的不少，但如何辨别出真正对区域发展有贡献的优质企业，在‘商海’里淘出真金，需要练就慧眼。”科投公司副总经理谢轶说。

　　区内重点项目、千万级企业上海芯翌智能科技有限公司（芯翌科技）的引入就离不开一双慧眼。张华是科投公司所属普科恒睿的投资总监，负责科创产业投资板块运作，他第一次接触到芯翌科技在2021年6月，不论是从产业类别，还是企业的发展成熟度、成长潜力而言，都属于资本投资的“金种子”企业。

　　“企业发展要一步一步走，一开始我们只想先融资，并没有办公场地迁移的想法。”芯翌科技相关负责人回忆说：“然而科投公司的工作人员却提前想我们之所想，主动提出可以带我们看场地，为我们进一步发展提升企业形象提供了新的办公空间、研发空间，这样的服务是前所未有的。”

　　今年的1月11日，芯翌科技大楼正式启用，企业的总部也随之落户到了普陀，“办公环境好了，还有了新的研发空间，办公大楼对面就是和我们发展业务息息相关的客户群，太方便了。到了普陀太不一样了，幸福指数蹭蹭上升。”企业相关负责人在进驻普陀的第一天，由衷地表示。

　　“资”“招”联动，落地即产税

　　2021年，科投公司的招商成绩单完成度很不错，在全区65家立项单位中位列第13名，还超额完成了考核目标的226%。绝对数值还不错，但是细细分析，谢轶发现，全区的产税贡献排名中，资本招商的产税占比还是较低。“这对我们招商提示了新方向，要遴选出更多优质的企业，争取做到落地即产税。”谢轶说。

　　芯翌科技的成功引入就是一次 “落地即产税”式招商的成功试水。企业12月底税务落地，次月即产税近500万元。而这家优质企业的成功顺利引入，除去前期的准确研判，还离不开“资本”和“招商”两个团队的有效、紧密联动。

　　记者了解到，企业本轮融资需求有数千万元，在资金全部到位之前还有立项、尽调、投决等诸多环节，流程长、耗时久。“通常而言，一个项目从投资协议到款项到位，历时数月、甚至长达大半年也是常有的事。”张华介绍说，企业一开始坚持要在投资协议签订完毕才考虑启动迁移普陀的事宜，但资本招商之“慢”带来的不确定因素很容易导致优质企业的流失，绝不能“等”，而通过资招联动的服务之“快”则可以很好地弥补、破解这一困境。

　　于是，谢轶考虑率先从政策落地和场地落实两方面作为打消企业顾虑的“切入点”。去年7月底，科投公司发起了普陀区资本招商服务群，把五大重点地区都拉了进来，谢轶第一个在群里发布了芯翌科技的办公场地楼宇需求，一周不到的时间，区内各重点地区纷纷递交了自己的楼宇单页信息。整个8月，区内四处实地带看楼宇；9月，签订了楼宇租赁协议；10月，芯翌科技开始装修大楼。“楼宇租下的那一刻，说实话，我们的心也定了。”谢轶坦言。

　　据介绍，除了芯翌科技，蜻蜓FM、合众新能源汽车等一批以投资为牵引的重点企业也实现了落地产税，上述企业合计产税能级达亿元。