未来皮具行业的突围之路

工厂倒闭、老板跑路、档口转租、库存如山、企业转型堪忧！门店生意，新款上不来，老款销不掉，营业额直线下滑！未来的皮具企业将有哪些变化和走势？又有哪些变化会在未来影响皮具行业的生存和发展？让尚多带领大家一起梳理与讨论：

1. 随着AR技术的发展，未来卖场里的“试包镜”将会成为消费者场景模拟最有效的工具，“看看上身效果”这句话会真正落地实现，一款衣服在“镜子”里面就可以搭配品牌所有的包包，出现在顾客日常经常出现的场景效果里面，而所有的上身效果顾客都将从镜子里面看到。

2. 随着高新技术的发展及店铺工具的应用，需要导购员的数量将越来越少，门店销售方式将从导购员的顾问式销售逐步回归到顾客自身的体验式销售。

3. 80 90 00后已经成为消费主体，消费过程越来越理性，品味越来越独特，手机和网络的快速发展，让信息的传播速度越来越快，快时尚带来了皮具行业整体的洗牌，现有的所谓“大牌”“奢侈品牌”都将被新兴的品牌取代，大众品牌、大而全的货品结构都将被设计师品牌、定制品牌、小众品牌、独特的原创产品所取代。

4.和手机以及其他行业一样，皮具行业将从商品时代回归到产品时代，回归产品和工匠精神将越来越被重视，商品的性价比将进入一个极致的时代，消费者不会再为过多的溢价去买单。

5. 皮具行业传统的销售渠道将被极度压缩，工厂到消费者的距离将被无限缩短。从而传统的皮具批发代理商会逐步走向消失，在上游是工厂生产产品直通消费者，在下游是买手+集合店的反攻。两股力量的抗争，是市场和消费者需求带来的整个行业的变化。

6. 店铺租金下降已成必然趋势。互联网的发展日趋完善与成熟，自媒体的应用让自建客户流量成为可能，传统皮具旺铺客流优势不再是皮具行业投资者唯一的选择。

7. 商业地产、电商平台将对具有自带吸引客流能力的皮具店铺及品牌大开方便之门，具有超级吸客能力的产品组合会越来越得到商业地产及电商平台的青睐。

8. 目标客户群体的流量和数据会成为皮具品牌最宝贵的资源，谁拥有更多的精准用户资源，谁就占有更多的市场机会。三年内还不能真正搞明白自己究竟是为哪类人群服务的皮具企业，即将面临倒闭！  

9. 皮具本身属于服饰行业的一部分，其饰品功能会体现的越来越明显，从而与其他饰品类产品归于一处，如丝巾、手表、珠宝等，这种集合店的兴起将打破原来的皮具行业划分规则，取而代之的是按照消费人群划分的主体消费。

10. 皮具企业传统的广告手段将在未来五年内失效，以产品为核心的时代已经来临，未来经营的是粉丝数量。不会聚集粉丝的皮具品牌将寸步难行，不会聚集粉丝的皮具店铺会越关越多。谁能够跟消费者走的最近，跟消费者形成真正互动，谁就能够成功。DIY顾客亲自参与皮具门店手工缝制会越来越流行。

11.未来，皮具企业的创新将成为新常态，除了产品本身的创新之外，对于顾客服务的创新要求、营销方式的创新要求也会越来越高。未来的皮具店将不是简单的售卖产品的场所，品牌营销时代不仅是在卖产品，更是在讲故事讲文化卖体验卖画面。“眼球效应”将成为皮具实体店铺的终极营销手段，所以促销方式的娱乐化、顾客参与度、认可度变得越来越重要；除此以外，门店陈列标准、导购员销售技能会要求越来越高。  

12. 皮具工厂车位从原来的人力车变成电脑车，生产效率、产品质量、成本控制都将得到大大提高，可以预期随着高科技术的发展，机器人的大量出现代替人工工作会是下一轮皮具产业变革的导火索。

未来皮具发展，必须依靠网络，走品牌路线，实行与客户DIY互动，营销方式也应随时代的发展而改变，不仅仅依靠传统的一对一服务，更需要的是多对一，成果交易的每一步都实行专员跟进式。实行区别化，成立精品组与普通组。时代在变化，潮流，人们所喜爱的东西也在随之改变，我们更需要市场调查与专业的开发团队。