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外贸应战线上广交会 宁波华茂集团举行外贸直播技能“大比武”
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“hello , welcome to my channel!”“Buenos días , se?ores y se?oras.”5月13日 , 在宁波华茂集团内 , 100多平米的产品展厅被改造为“直播间” , 来自华茂集团旗下的国贸、文教、优加等多家子公司的业务员纷纷“上阵PK” , 用英语、西班牙语等各国语言 , 在facebook、youtube上面向“全球买家”卖力吆喝自家“网红产品” 。
【外贸应战线上广交会 宁波华茂集团举行外贸直播技能“大比武”】据悉 , 6月15—24日 , 素有“中国外贸晴雨表”之称的广交会将在网上举办 , 并将为每家参展企业单独设立10×24小时的全天候网上直播间 , 企业可通过直播面向大量客商进行宣传和推广 。 在出口占据GDP“半壁江山”的浙江宁波 , 嗅觉灵敏的外贸企业因势而动 , 提前“练兵比武” , “应战”首届线上广交会 。
5月13日 , 在环形直播补光灯下 , 华茂集团举行了一场外贸直播技能“大比武”活动 , 并将比赛搬到了云端的“实战直播间”内 , 率先“抢滩”外贸海外直播的新赛道 。
伴着一条条英文直播弹幕 , 直播间内“好戏连台” , 主播对着镜头大秀“种草”功 , 他们之中既有口语流利的“语言型”选手 , 也有对产品特性如数家珍的“专家型”选手 , 还有将直播间产品与“情景互动”有机结合的“表演型”选手……
几个月前 , 一场突如其来的新冠肺炎疫情 , 给全球交易带来一股“冲击波” , 也“倒逼”外贸业务员主动“进阶”成为“带货达人” 。 目标剑指外贸界“李佳琦”的谢丰 , 是宁波华茂国际贸易有限公司的一名业务员 , 他表示:“为了达到直播效果 , 比赛前他精心设计了开场白、脚本、便携式卡片、品牌案例故事等 , 希望能够在比赛中‘C位出道’ 。 ”
虽然参加了多届广交会 , 但今年的“云上广交会”仍旧让谢丰措手不及 。 他告诉采访人员:“在疫情催化下 , 长期依赖发送邮件、展会推介等‘线下交易场景’的外贸业务员 , 需要摆脱传统路径依赖 , 尽快学会‘直播语言’上手卖货 。 ”
同样 , 来自宁波华茂优加科技有限公司的业务员章逸君也变身“直播达人” , “屏对屏”吆喝着自家研发生产的网红“拳头产品”——智能学习桌 。 虽非英语科班出身 , 但章逸君却在镜头前极富表现力 。 “外贸直播并非简单的视频会议 , 除了英语表达要流畅外 , 还要突出产品优势、互动交流 , 让买家快速了解核心卖点 , 不然即便英语专八也无法调动直播气氛 。 ”她表示 。
比赛现场 , 除了有“带货”经验十足的专业主播进行点评打分 , 直播间内的“全球网友”也将作为“大众评委”参与进来 , 由此考验参赛选手的直播互动能力 。 而跨界主播的“组团”亮相 , 也向海外客商集中展现了集团“产业链直播”的优势 。
“一方面 , 受疫情影响外贸订单量下降了一部分 , 很多外商仍处在观望状态 , 直播可与外商保持日常联系与沟通;另一方面 , 我们通过‘组团直播’立体地展现出集团各子公司的研发、生产、售后服务能力 , 可以让买家即时高效、全方位地了解商品背后的供应链水平 , 从而减少买家的决策成本 。 ”宁波华茂国际贸易有限公司总经理顾蔚军表示 。
据悉 , 此次比赛并非华茂集团首次“试水”海外直播 , 今年4月初 , 华茂集团就举行了一场面向海外客商的专场直播 , 率先走出一条从“等订单”到“创订单”的“直播出海”道路 。 据统计 , 受到直播的积极影响 , 共有约50万美元的意向订单找到“娘家” 。
在广交会“上云”的背景之下 , 华茂凭借敏锐的嗅觉 , 提前搭建外贸直播人才库 。 顾蔚军表示:“今年广交会将为参展企业开设全天候网上直播间 , 但与主要面向C端的网红直播不同 , 广交会以2B为主 , 买卖双方都是专业人士 , 因此需要培育和发现一批直播‘能手’ , 立体生动地展示产品性能、性价比及品牌 , 以提升产品附加值 , 进一步促成交易 。 ”
经过一番激烈的角逐 , 最终 , 表现优秀的“带货王”将共同组成“金牌直播团”实战“出道” , 未来他们将面向海外客商进行“常态化”直播 , 为企业产品进行云端“代言” 。
于华茂而言 , “逐浪直播”不是危机之下的权宜之举 , 而是不断适应市场环境的“自我革命” 。 华茂集团总裁徐立勋表示:“接下来 , 华茂将继续利用疫情‘挑战期’‘窗口期’加大对外贸直播人才的孵化培育 , 并邀请专业主播对‘金牌直播团’成员进行定制化、专业系统的直播培训 。 相信 , ‘海外直播’将继续拓宽传统外贸企业的边界 , 为企业带来外贸人才培育和数字化产业升级的新契机 。 ”
来源:(经济日报)
【傻大方】网址:/a/2020/0513/gd468366.html
标题:外贸应战线上广交会 宁波华茂集团举行外贸直播技能“大比武”
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