知识付费平台有哪些？产品有哪些？主流平台盈利模式分析-三个皮匠报告

知识付费平台的发展历程

在互联网发展早期，人们利用QQ社群、网校等方式学习，知识学习变得网络化、电子化，后来百度知道、知乎等问答平台出现，知识传播载体发生了重大变革。

2013年微信公众平台的普及，移动端知识内容以及移动支付手段的普及、打赏制度和自媒体的发展，逐渐形成了移动互联网早期的知识付费样态。

2014 年知识付费阅读模式出现，2016年以得到、分答、喜马拉雅FM为代表的一大批移动知识付费平台上线，知识付费正式进入发展期。

《2018知识付费产品排行榜》数据显示，得到知识付费平台综合排名第二，这也意味着在用户知识消费趋于理性化的下半场，付费资源向头部资源靠拢。

知识付费平台的类型划分

根据2018排行榜的前20个移动知识付费平台，可以将其分为以下几类：

一是头部知识内容商、独立知识付费平台，如得到、樊登读书会、知识星球、混沌大学等，此类平台主要着力布局跨领域、多形态的精品付费内容。

二是全民知识生产者的社交型付费平台，如知乎、豆瓣时间、百度问咖、千聊，此类平台力图构建综合型知识付费社区/平台。

三是PUGC内容生产的音频付费平台，如喜马拉雅FM，此类平台广泛布局音频内容，基于海量用户基础，站内站外联动分发精品节目。

四是垂直资讯类服务付费平台，如开蚕、小鹅通、大牛家，此类平台专注内容付费技术服务，输出定制化组合服务、为垂直领域用户付费解决方案。

五是PGC教育类付费平台，如网易云课堂、腾讯课堂，此类平台为依托移动终端技术的在线教育转型，付费产品并没有随载体的变化而有所改变。新媒体技术的发展为知识传播提供了新的技术手段，多种类型的移动知识付费平台都具有广泛的应用价值，也必然提高知识传播的效率，为知识传播带来新的发展。

主流知识付费平台介绍

在快速发展起来的知识付费产业中，少数大型平台的崛起占据了知识付费市场大部分流量，成为整个市场中的头部产品，以下对得到、知乎、喜马拉雅三款定位不同的头部知识付费平台进行简要介绍。

1、“ 得到”——打造知识网红品牌

“得到”是由罗辑思维团队出品的主营知识服务的智能手机应用软件(即Application，简称APP)，于2016 年5 月正式上线。在不到不到一年的时间内，“得到”App 的总用户数为529 万，日活跃用户数42 万，订阅总数达130万，总人数超过79 万。该APP 以“罗辑思维”微信公众号为基础依托，以提供省时间的高效知识服务为主旨，收获了众多用户的青睐，在2017 年苹果手机应用商店中国大陆图书类畅销榜中位居第1 名，且入选2017 知识付费榜单年度精选的年度趋势。至今，“得到”APP 已经拥有超3500 万的用户，属于知识付费平台中的头部产品。

2、“ 知乎”——会员制一站式平台

知乎是2011 年诞生的网络问答社区，目的是为各行各业用户分享彼此的知识、经验和见解提供场所，实际性质更接近于论坛。2016 年，知乎推出了实时语音问答互动产品——知乎live，通过语音直播的方式共享知识给付费用户，此产品打开了知乎知识付费的大门。

在上线了知乎live 之后，知乎陆续开拓电子书、付费咨询，并邀请社会知名人士入驻，其知识付费业务的版图不断扩大，形成了“知识市场”这一成型的产品服务。2018 年，知乎将原有的“知识市场”升级为“知乎大学”，形成了一整套以“课程+书+训练营”为主的产品矩阵。2019 年3 月21 日，“知乎大学”再度升级为“盐选会员”，知乎所构建的会员制一站式平台成形。其中，平台的多种营销措施如产品定价等，都趋向引导用户购买会员而不提倡购买单一产品。其一站式的服务相较其他平台而言更易培养用户习惯，如此加强核心用户群体的维护。

3、“ 喜马拉雅”——内容广泛的音频平台

喜马拉雅是2013 年上线的一款致力于在线音频分享平台运营和建设的手机应用软件。2019 年10 月，喜马拉雅官方宣布其用户数已突破6 亿，活跃用户的人均日收听时间超170 分钟，在移动音频行业的市场占有率达73%。

喜马拉雅上具有丰富多样的音频内容，除用户自主生产外，平台上稳定年收入达百万级主播近两百位，且迄今已有大量内容创作者、出版机构、媒体机构等借助喜马拉雅平台进行“有声化”和融媒体转型。与专业性的知识付费平台不同，喜马拉雅丰富的内容构成切合长尾理论，覆盖了更广泛的受众人群。

知识付费产品形态及盈利模式

目前，知识付费产品的形态众多，具有典型代表性和较大用户基数的有得到、喜马拉雅FM、分答等。知识付费产品内容提供者多为专家学者、行业大咖、专业内容生产机构等，以各手机APP为载体向内容接受者发布，通过分成机制实现产品变现。目前各平台主要的知识付费产品形态有订阅合辑付费模式、单词付费模式和授权转载付费模式3种。