新榜：电商直播的临沂模式(附下载)-三个皮匠报告

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产业带直播发展背景

资源聚集，政府、平台助力，产业带直播成新赛道

2019年，电商直播市场规模达4338亿，同比增长226%，呈现出稳步扩张趋势。随着行业的深入发展，“货”已经成为体现和增加行业竞争力的重要因素，优质、低价、可控、稳定可持续的货源是电商直播增长的命脉，产业带的货源集聚优势促使其成为电商直播新的发力点。

产业带本身兼具资源与服务优势，并有相对成熟的管理体系和服务保障，产业带直播能最大化资源利用效率。产业带直播能充分发挥产业带资源的集聚优势，优化产品流通路径，降低产品生产成本、物流成本等，带动当地资源的商业转化，实现资源的利用价值最大化。

产业带直播是地方政府推动企业数字化转型的重要手段，是发展经济、带动就业的新抓手。发展产业带直播，可以通过借助线上直播销售渠道，帮助商户拓展销售渠道，同时缓解地方过剩产能等问题，推动产业结构的优化以及传统企业与商户的数字化转型，带动当地经济的发展；同时，发展产业带直播能有效带动本地创业与就业，解决地方就业难的问题。

产业带直播不仅能为各平台带来大量的产品资源，同时也将进一步扩大平台的商家与主播群体，丰富平台内容生态、直播生态，成为各平台争相布局的领域。电商行业竞争加剧，品类竞争被放大，产业带中种类丰富、价格低廉的产品与大量可线上化的商户被平台关注。对平台而言，更多的商家会进一步丰富平台货源，满足不同用户的需求。

集中出台产业带直播扶持计划，推动产业带直播向千亿目标迈进

产业带直播势头强劲，不仅产业带、原产地主动入局直播，同时平台联动地方政府，打造直播基地、开展溯源直播，更是进一步扩大了产业带直播的规模。

据第一财经商业数据中心公布的数据，全国已经形成了145个数字化产业带，其中13个产业带在淘宝上的销售额过10亿。

东南沿海为主要阵地，主营品类各具地方特色

从产业带位置分布来看，以沿海地区、长三角、珠三角为主。一方面是沿海地区、城市群的商贸基础深厚，是连接国内国外的商贸枢纽。二是这类地区的交通运输体系相对完善，物流体系发达。

从产业带品类分布上来看，主要为地方特色品类和地方聚集品类。地方特色品类即各产业带的地方特色资源，如云南瑞丽的玉石产业带；地方聚集品类，即依托商贸、物流优势而形成的某类资源聚集，如浙江义乌的小商品批发城。

临沂模式的发展现状

临沂抢跑电商直播，从“批发集散地” 转型“电商直播城”

位于山东南部的临沂在改革开放中，把握时代发展机遇，充分利用既有资源与条件，不断创新发展，形成了独具一格的临沂模式。

在移动互联网与电商直播发展的浪潮下，临沂政府出台多项政策支持直播产业发展。通过建立直播基地，充分发挥本地产业带资源优势、物流优势与商户优势，实现政府、平台、基地、主播的有效联动，形成了具有地方特色的临沂电商直播发展模式。在商业新发展的语境下，“临沂模式”有了新的延伸与应用（本报告中的临沂模式均指临沂电商直播模式）。

初始探索期：电商基础设施逐渐完善，少量商户试水电商直播。

2014年，临沂实施“十百万”骨干电商培育工程，设立电子商务发展专项资金，为商户提供资金、场地、金融服务等支持。同年，最早的电商园区之一的齐鲁E谷电商产业园落成。2015年，全市300余个乡镇快递服务网点投入运营，实现快递网络全覆盖。2017年，以超级丹为代表的线下商户开始尝试直播带货，逐渐积累了第一批粉丝。

快速发展期：

通过成立服务中心、与外部机构合作，为电商和电商直播创造更好的发展环境。同时，出现一些成绩突出的典型主播，带动本地商户积极尝试电商直播。

2018年4月，临沂市电子商务公共服务中心落成，计划开展“4x10000” 公益服务活动，推动电商直播进一步发展。同时，服务中心与高校、快手、1688人才服务、鲁班电商等平台展开合作，为本地商户提供平台帮扶举措解读、运营培训等服务，提高商户的运营水平。

期间，一些主播如超级丹、陶子家等在电商直播中同时收获了流量与销量，吸引了大量商户尝试直播带货，其中包括快速成长的二婷、阿聪等。

临沂主播的核心阵地为快手，主要原因在于快手在临沂有良好的用户基础，本是快手用户的商家无缝转变商家主播。

爆发增长期：

不仅建立了多个电商直播基地，同时农村电商直播也开始兴起，临沂电商直播体系进一步丰富。同时，与平台的合作更加紧密，主播群体规模扩大，市县政府等人员参与直播，共同推动临沂直播快速发展。

2019年，四大电商直播基地落成，直播服务更加完善。基地不仅为主播提供综合性运营服务，帮助主播告别单一的“刷榜”运营模式，而且通过基地对接超级工厂，为主播提供丰富的货源。同时，部分直播基地还开始孵化主播、搭建5G基站。2020年1月，齐鲁短视频直播联盟成立，5月，山东最大跨境直播电商运营中心落地临沂。

同时，临沂与电商直播平台合作愈加紧密。2019年5月，临沂蒙阴县被授予“2019淘宝直播村播试点县”，开启县域农产品电商直播。同年9月，快手第一个服饰产业带落地临沂，临沂商城管委会与快手达成协议，降低对临沂服饰类商户的抽成比率。

另外，临沂市各级政府人员纷纷加入助力直播。2020年5月，全市各县区50位第一书记参与“临沂第一书记短视频直播带货培训班”，推动电商直播成为农产品销售新渠道。

以兰山区为中心，各区县电商直播协同发展

临沂电商直播以兰山区为核心，辐射周边多个区县。截止2019年底，临沂已建成总运营面积20万平方米的四大电商直播基地，提供相关服务和支持的两大服务中心，两个国家级电子商务示范基地，一个淘宝村播基地，和多个国家级电商进农村综合示范县。

电商直播开拓百亿市场，快手商家注册数全国第一

2019年底，临沂全市电商直播交易额超100亿。企查查数据显示，临沂现有直播相关企业注册量为183家，位居山东省第一。根据临沂商城管委会统计，临沂已有5万余人次参与了电商培训，其中20%的人后续展开了电商业务，5000余人开始直播带货。

快手是临沂直播主要阵地，服饰是临沂快手直播的重点品类。目前，临沂电商直播主要围绕快手平台展开，且商家扩张速度十分迅速。2019年，快手平台的临沂电商直播注册量位居第一，并逐步形成了头-腰-尾部商家矩阵，商家交易额呈正态分布，发展相对均衡。

从临沂快手直播品类来看，服饰为重点品类，超过40%的主播的主营品类是服饰。同时，鞋履、食品和箱包配饰也是临沂的优势品类。

临沂模式背后，131个批发市场培养的大量懂货“准主播”在快手自然 “转正”

临沂电商直播的迅速发展，与政府的支持、产业集群的赋能以及标杆主播的示范密不可分。

政府不仅出台政策支持，同时与平台、外部机构等合作协商，为临沂直播发展解决实际难题。

临沂充分发挥产业集群的价值，并且不断完善服务体系，扩大电商直播参与主体，放大电商直播势能。

131个专业批发市场聚集高性价比产品。

作为北方最大的市场集群和商品集散中心，临沂有131个专业批发市场，涵盖27个大类6万个品种。临沂产品由产地直供，没有层层加价的渠道，价格远低于市场零售价，在电商直播中更具竞争力。

“物流之都”提供低成本、高流转物流保障。

2019年，临沂商贸服务型国家物流枢纽入选首批国家物流枢纽建设名单。被称为“中国物流之都”的临沂，物流价格比全国平均低30%。这不仅降低了商户的运营成本，让商品价格更具竞争力。与此同时，便捷的物流提高了仓库中流通效率，减少商家库存压力，从而提升利润率。

服务商与时俱进，逐步完善服务体系。

从产业园、传统批发商城到服务商，他们不断优化服务，为商户们的创新求变提供信息窗口与相关服务。

批发市场培养的大量懂货“准主播”，在快手自然 “转正”。

临沂成熟的批发贸易市场培育了大量有丰富销售经验，熟悉货品的商户，他们是极具潜力的电商“准主播”。

同时，临沂的快手渗透率极高，活跃用户量居全国第二，快手成为临沂日常生活“标配”。相较于传统电商需要注册店铺、撰写详情页、 SEO等，直播准入门槛低，让商户们可以随时开播，发挥他们的优势。 “准主播”们在快手自然地从用户变身主播，完成“转正”。

直播先行者、直播基地的示范效应掀起全民直播热潮。

临沂直播的发展出现了超级丹、陶子家等头部主播，主播的成功示范也带动了一批本地商户参与电商直播，其中包括快速成长的服饰主播二婷、美妆主播阿聪、儿童用品主播二静等。比起遥远的辛巴、散打哥，同处一个城市、一个批发市场、一个园区的成功案例更能激励本地商户，为他们提供借鉴。

主播之外，临沂直播基地的运营模式也取得了很好的成绩，如顺和直播电商科技产业园2019年年销售额达15亿，也吸引着各直播参与方的加入，形成临沂全民直播热潮。（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）

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