门窗行业的营销策略（3）

  本文接上文《门窗行业的营销策略（2）》。

五、现身说法

  在宣传活动中，在各类宣传活动中，很多现身说法的介绍非常有效。真实的案例对消费者的影响非常大，现身说法者对本单位或邻近区域人员的影响作用大于对其他单位或稍远区域人员的影响。这种现身说法活动在消费者购买决策这个环节起了作用，刺激消费者觉察自己对产品的需要，并为消费者收集信息提供资料，尤其是身边的或熟悉的人的真实案例对消费者的鼓动作用是很大的。当消费者收集到了这样的信息，认为品牌好，就会做出购买的选择决定。

六、媒体宣传

  虽然现身说法的方法效果很好，但是其他形式的配合也很重要。消费者在了解到信息之后还要对品牌进行评审，消费者往往不会从一个地方得到信息后就做出决定，评审品牌时就会对其他信息收集后进行综合比较。树立和提升品牌需要各种宣传形式的组合，媒体宣传将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

  后续文章请见《门窗行业的营销策略（4）》。