疫情时企业营销策略,如何利用短视频做推广？

疫情期间,很多企业的销售受到了影响。但是也有一些行业却逆流而上、业绩不降反升!比如:在线教育行业的增长速度超过200%;餐饮业线上化率超60%,外卖业务同比增长150%。

1、互联网服务公司(电商+直播)

(1)阿里健康

1月24日-2月10日累计交易额达5亿元;

2月份以来成交金额达到3亿多元,2月份的销售额是去年同期的8倍多;2月底的订单量比平时增加了4倍以上;3月的销量预计将再翻番;4月中旬前完成全年目标没有问题;6月下旬之前实现盈利……2020年阿里巴巴集团收入目标是2000亿美元,1至6个月要达成这个目标难度很大。2月初至今已完成了2019年的营收目标的40.5%左右。3月中下旬开始恢复营业后,3月至7月末的销售总额已经接近2018年度的全年收入规模了。4月上旬起,淘宝和天猫平台上的商家数环比增速均保持在50%以上;5月至今平均每天的访客数量较春节假期增加了一成半,6月和7月上半月又分别提升了10%、10个百分点。

(2)京东商城

截至目前,全国共有近100家品牌商入驻京东超市,其中不乏宝洁等国际知名品牌。在物流方面,4个重点城市的消费者下单后可享受次日送达的服务。同时针对部分地区实行无接触配送的方式进行发货。

(3)美团点评

根据《报告》显示:1季度国内****间夜数为1.28亿晚、2季度为2.16万晚、3季度的数据尚未披露,但按照往年经验来看应该与今年持平或略高于此水平;1季度和2季度美团的酒旅预定笔数是3.45亿次和4.25亿次,而到了3、4、5、6、7、8、9这六个自然年中则分别为6.75亿次、9亿次、12亿次、13亿次、20亿次以及22亿次的消费次数。

(4)字节跳动

据统计,2019年抖音及今日头条的总下载量为15亿人次,短视频总使用时长高达2768分钟/天。2019年11月到12月在手机端的应用商店中,快手app以5.1%的市场份额位列第一。

2、线下零售店

(1)永辉超级物种

作为一家新开业的商场内餐厅,开业不到一年时间就实现了单店营业额突破5000万元大关的成绩。2020年前两个月该门店共接待顾客约50万人次,客单价约为120元人民币。从其官方公布的数据可以看到:2 月底复工之后,到岗员工人数达到了300余人,相比以往正常时期的人力需求有所提高;另外,店铺运营人员也由原来的20人扩充为了30多人。

(2)盒马鲜生上海金桥广场旗舰店

自新冠肺炎发生以来的一个月时间内,这家位于上海市浦东新区张杨路3639号的盒马鲜生金桥购物中心店的生意持续火爆。数据显示:3月23日至29日期间的进店用户总数为人,30日前后的进馆客户总量更是突破了1.5万人。

3)苏宁易购

随着疫情的缓解,越来越多的市民选择走出家门去逛街购物。记者注意到,近日来南京东路商圈人气逐渐回暖——多家商户都推出了优惠活动,吸引了不少消费者的目光。例如,百联又一城内的ZARA实体店便推出了一系列折扣促销政策,吸引了众多年轻女性前来购买衣服鞋包。

4)屈臣氏

受新型冠状病毒的影响,不少居民减少了出门的频率,这也使得许多商业场所的人气骤减,尤其是一些大型连锁品牌的店面门可罗雀的情况更为严重。不过对于屈臣氏的会员来说情况有所不同,因为他们的营业时间并没有受到太大的限制。

(5)万达百货

由于疫情原因,各大商家的闭店计划都被推迟或者取消,因此万达百货旗下的所有商铺都在近期恢复了正常的经营状态,并且还在不断加大打折力度,以此来促进产品的售卖工作,从而提升整体的收益。

(6)优衣库

虽然优衣库暂时没有关闭任何一家实体专卖店,但是在最近几天里,它已经开始对旗下所有的网店进行了大规模降价处理。通过这样的手段来提高产品销量的同时也能够**更多潜在客户的到来。

(7)耐克

除了阿迪达斯之外,耐克的官方网站也在最近一段时间之内开启了新一轮的限时**的活动,而且每次活动的持续时间都不短,基本上可以维持一个星期的时间。