从上半年到现在,百度oCPC让人又爱又恨,很多小伙伴都在交流和尝试,推广智能出价俨然已经成为一种趋势,大家都跃跃欲试,但又害怕当炮灰,有没有?
百度oCPC目前分为两种:
1、目标转化成本控制适用于转化数据充足(可以满足二阶门槛),对账户操作需求较少,关注转化成本客户。(下文简称oCPC)
2、点击出价系数控制适用于转化数据稀疏,转化成本和转化量波动大,频繁操作,对ACP、CTR等指标有较高的控制需求客户。(下文简称ecpc)
本篇主要针对医疗行业,百度oCPC投放的一点浅浅的心得,希望能帮助到正在摸索ecpc的伙伴们。
目前来看,对比oCPC产品来说,ecpc对acp和cpa有更多自主权。当然,广告主对目前百度的智能建模,智能数据分析还有很多不信任,这也是改用ecpc的原因之一。
笔者横向对比多家项目(月消费都超过150万,时间跨度超过半年),也证实了感觉上隐隐的不信任,数据上硬硬的不信任,高消费账户投放ocpc之后, cpa不稳定。
最近一段时间,实践下来,ecpc对主户或中户更合适,也就是账户半托管状态,可控的那部分就是溢价系数。
溢价系数百度官方语言是:
最高溢价系数应大于等于2.0;最低溢价系数应大于等于0.1,并不能高于最高溢价系数。
最低溢价系数忽略,因为基本用不到,但是最高溢价系数,可能会是关键词实际出价的好几倍。
为什么呢?
百度账户实际出价除了乘以ecpc溢价系数以外,还有各种时段系数、移动设备系数等等。
所以,如果是低成本流量户设置ecpc,可承受的acp浮动范围智能在几毛钱,但是再乘以最高溢价系数,单次点击价格就完全超出可接受范围了,当然cpa就直线上升了,所以低成本流量户并不适合用ecpc。
再说下,ecpc里人群定向设置,其实是对搜索人群、意向人群、目标人群二次营销的一个过程,数据反馈还不错。
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