素质教育机构如何做招生——三联教你4个小技巧

1、熟悉招生的市场。

市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势，科目未来2-3年的发展趋势。

2、招生即是推销。

推销从某种角度上讲是招生工作的核心部分。如果学会了做推销，就是学会了如何招生。因此，要在招生工作中做出成绩，首先要从推销的角度上做起。

推的是什么？是学校的优势，销的是什么?是你把学生如何招到学校。那么，如何做一个成功的招生人员呢？需要具备综合的素质，这种素质，有的是先天就具有一些的，但是，更多的是后天的学习和锻造。

3、朋友就是生产力。

招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会不断扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力。这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会。

4、推销自己。

招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要。因为你代表的是学校的形象。家长看见了招生老师，从某方面来讲，就是看见了学校。良好的形象，温和的语言，亲切的谈吐不断的派发宣传页和名片。任何时候任何地点都要言行一致，这是给学生及家长信心的保证。