北京小红书代运营公司-深度解读|品牌全方位运营小红书攻略

1.0 声量打造

声量打造用最简单的话来说就是让社区里拥有较多的关于你品牌的正面笔记，怎么看笔记内容是不是够多？

和同类目的竞品比，看竞品的前10名的笔记数量情况。

另外还有几个衡量品牌小红书声量的相关指标可以粗略评判出品牌当下的平台声量情况。

小红书声量指标                     好利来近90天正面反馈比例

好利来小红书2020年度数据

这个阶段选择博主一般不需要头部的KOL，只需要20%左右的腰部达人（1k-5w粉）+80%素人博主（1k粉以内）即可。

此阶段，也需要重点打造企业号，撰写相应的笔记，通过小红书效果广告进行投放，积累品牌势能。

2.0 口碑引爆

经过前期的营销积累，从最开始的邀请达人和铺量大量素人为品牌做推广，到口碑引爆阶段的一个重要分水岭就是有更多的素人博主自发的为品牌发声。

这也标志着品牌自带流量，吸引更多博主来“蹭流量”。

好利来口碑引爆阶段，素人博主占比85%以上

3.0 销售转化

小红书销售转化评估指标

1.同类目销量排行榜

2.投入产出比（薯店、淘宝、天猫等电商平台销量/小红书投入）

好利来天猫旗舰店销售数据

在这个阶段我们主要利用有带货能力的头部达人以及明星，当然明星比较贵，有能力的品牌可以尝试。

博主配比一般是10%明星达人+40%头部达人（5w粉以上，最好挑有带货能力的）+40%腰部达人（1k-5w粉）+10%素人博主（1k粉以内）。

4.0 口碑传播

小红书口碑传播评估指标

1.产品复购数据（薯店、淘宝、天猫等电商平台综合计算）

2.真实消费用户二次的口碑传播

用户购买后当然也会晒一晒，但是写作门槛可能有点高，缺少点动力。

这时候品牌也别闲着，发起晒单有礼活动或者在电商快递部分放些晒单有奖的小卡片，促进真实用户持续的在小红书贡献真实的用户平价。

欧莱雅品牌晒单送礼营销

当品牌顺利完成这四个投放阶段后，并不是说就一劳永逸了，当下的互联网环境瞬息万变，如果品牌不想被遗忘，只有不松懈的持续出现在公众面前，刷大量的存在感，才能一直有机会维持品牌热度，带来持续的流量转化和声量。