猎头说丨薪酬谈判有哪些秘诀？

锐仕方达优秀猎头与您聊一聊。本期《猎头说》嘉宾是来自锐仕方达 猎头公司上海杨浦分公司的Angie。2021年初，Angie荣获“锐仕方达2020年度回款王”，专注于金融领域招聘，曾服务于国内多家大型金融企业。

01.您认为都有哪些因素促成了招聘工作的完成，从而顺利回款？

Angie：
首先感谢团队成员，因为他们不断的帮我“输送子弹”（推荐候选人），我才能没有顾虑地冲在前线给客户更好的服务；

其次因为锐仕方达对于行业的专业度高，上海杨浦分公司在金融领域已经深耕多年；最后是因为跟客户磨合时间长，与企业之间建立了信任和默契。

02.在整个猎头SOP流程中，您最擅长哪个环节？针对这个环节，您有哪些经验与大家分享？

Angie：
我对猎头SOP流程中的薪酬谈判有比较深的体会，我认为猎头在薪酬谈判的过程中要注意“两勿两需”。

两勿：

1、勿给不能或很难实现的承诺。假如给候选人过高的预期，当候选人与企业匹配度不佳的时候，就会出现较大的落差，从而影响招聘项目的整体运作。

2、勿将所有谈判优势全盘托出。谈判的优势一股脑的都说出来，那便是劣势了，所以在薪酬谈判的过程中，要注意循序渐进，掌握好谈判的节奏。

两需：

1、需真诚及了解到对方真实的想法。用真诚的态度倾听候选人真实的想法。

2、需坚持及全面了解影响结果的所有因素并实施解决；全面了解候选人离职的真正的声音，谈薪、推荐都会有优势，避免候选人的想法在面试时候，回答的内容与之前了解的有出入。

03.您平时是如何做好人脉维护的？

Angie：
首先让对方记住自己：主动帮忙解决问题。虽然我本身专注于金融行业，但是很多HR朋友在有其他行业的职位招聘需求时，也会第一时间想到我。我会为他们推荐锐仕方达擅长该行业的优秀猎头，快速响应并解决他们的问题。

用我们的专业服务吸引住对方是人脉维护的根本。

04.上海地区的猎头环境如何？您认为猎头应该具备哪些能力与素质？

Angie：
上海区域的猎头市场非常可观，急速的企业成长必定需要人才的引进；整个市场在变更，人力资源市场也一样，目前正在经历创新和赋能的变革。

当前，上海地区的国企、中小企业等会有大量的职位放出，我个人运作的职位也比较饱和。我认为，近期的招聘需求量越来越大，且职位更加“真实”，企业迫切需要人才的心情已经显现。尤其在疫情期间，医药行业迎来爆发，同时也带动了投资领域的人才需求扩大。在人力资源专业化要求越来越高的今天，我们需不断提高自身专业性，从高效到效能。

05.您还有哪些想和猎头伙伴们分享的？

Angie：
既已选择便要喜欢；因为喜欢所以付出，因为付出所以收获，因为收获所以喜欢。