“猎场”的创新斗士——锐仕方达

最近，有一部关于猎头精英、职场大腕的电视剧《猎场》大火，早高峰地铁上，前后左右的人手机屏幕上，都是“猎头”胡歌。在网络时代的科普下，“ 猎头”这个词相信大家也不陌生了，就是专门负责寻找人才的嘛，但大部分人也只知其大略，对猎头这个有些神秘的行业还是颇为好奇的。

 

 

图片来自电视剧《猎场》

 

 

现在，我们就来聊聊猎头及猎场的这些事儿。

 

其实，猎头行业起源于九十多年前的纽约，黄金时代则始于二战后，而“猎头” 进入中国也就只有二十多年的时间。

 

随着中国经济的快速发展催生了大量的高级人才需求，常规的招聘方法已难以满足，需要借助外部力量，从而导致短期内大量猎头公司如雨后春笋般地涌现了出来。但由于中国猎头市场本身还不成熟，猎头公司也就鱼龙混杂，良莠不齐。

 

 

那么怎样的猎头公司和猎头顾问才是优秀专业的呢？

 

首先，一家优秀专业的猎头公司应致力于长期持续的事业，致力于与客户建立战略伙伴关系，追求“三赢”的完美结果。不为多盈利而降低服务水准，尽可能地传递最真实最全面的信息，宁可放弃项目也绝不做违背职业规范和服务宗旨的事。

 

其次，一家优秀专业的猎头公司应有一个专业而高水平的猎头顾问团队。而一个优秀的猎头顾问，需要具备优秀的人格品性、资深的行业背景、丰富的社会阅历、娴熟的沟通艺术、以及深厚的文化底蕴，具备扎实的搜寻、面试和与候选人沟通的经验和技巧，精准的匹配能力和深挖客户需求及人才潜力的能力。

 

再者，一家优秀专业的猎头公司，要善于界定客户需求，真正理解客户需求,并在必要的时候影响客户改变需求，为客户带来真正有价值的解决方案。

 

最后，一家优秀专业的猎头公司应具备科学而严谨的评估系统，这是精准寻访人选的关键。要有针对性地选择甄别和测评人选的工具，更要重视操作人员的专业性和测评工具的本土化特点。

 

近年来，我国人力资源服务业取得长足发展，多元化、多层次的人力资源服务体系初步形成，正朝着专业化、信息化、产业化、国际化方向发展。在中国排名前十的优秀 猎头公司里面，有一家公司相信你一定不会陌生，它就是锐仕方达。

 

锐仕方达是目前中国多数高层人才跳槽的幕后推手，快速的发展和不菲的业绩被海内外近百家知名媒体报道，公司规模化的发展梦想正一步一步变为现实，而企业全球化的战略蓝图也逐渐清晰。

 

然而，你一定想不到，这样一艘未来的猎头巨舰，最初是从典型的夫妻档创业开始的。

 

 

左一：锐仕方达创始人兼董事长 黄小平   

右一：锐仕方达创始人兼首席执行官 赵彬彬

 

锐仕方达的创始人黄小平和妻子都是80后，在经历了校园分类信息网站、58同城和猎聘网的工作和经验积累后，于2008年成立了锐仕方达。锐仕方达在最初的2年里经历了业务艰难和持续内耗的困难时期，从2010年7月起公司开始进行大刀阔斧的改革，推出独创的“CPM合伙人制度”，锐仕方达从此终于苦尽甘来，一步步迈向了事业的巅峰。

 

猎头行业最核心的是人，由于创业成本较低，往往几个人就可以搭建起一家猎头公司。但随着猎头顾问的成长，优秀顾问特别是百万顾问很多会选择自主创业，猎头公司因优秀人才的流失难以扩大。锐仕方达独创的“CPM合伙人制度”从根本上解决了核心员工的利益分配问题，是互联网+思维的典型产物，一改传统雇佣制“老板+雇员”的关系变为“平台+个人”的模式。

 

锐仕方达因而吸引和留住了越来越多的优秀人才，团队规模不断扩大，分公司快速地在全国遍地开花。目前，锐仕方达已拥有2300名员工，在全国25个省、直辖市及香港特别行政区、美国旧金山、英国伦敦、日本等45个城市设有90余家分支机构，储备了超过600万的高端人才资源，与全球超过数万家知名企业建立了合作，成功招募精英人才数万人。锐仕方达的内部管理系统、IT信息管理系统、市场覆盖率、搜寻效率、规模化扩张等遥遥领先同行，创造了中国猎头行业的一个奇迹。

 

关于锐仕方达高速成长的秘诀，创始人黄小平如是说：“真正牛的人不是你学了多少东西，而得看你自己悟出了多少道理。总结起来就10个字5个词‘团队、系统、品牌、服务、资本’，我把这五个词作为运营猎头公司的五颗‘仙丹’。”

 

首先是团队。过去，优秀的猎头顾问成长到一定阶段后往往会辞职另谋高就，或者带走自己的团队和客户自立门户，这是以往猎头公司很难做大的核心原因，也是每个猎头公司老板的心头大患。如何才能留住人才，如何才能壮大团队？创始人黄小平深深地意识到，制约猎头公司甚至任何企业团队发展壮大的根本原因是利益分配问题，经营企业最具杀伤力的创新是制度的创新，而制度创新最核心的是利益分配制度的创新。

 

不论用什么方法，合伙制、分红制、抑或是奖金制，必须在内部创造一个好的利益分配制度，只有利益分配合适了，大家才会全力推动公司的发展。因此，锐仕方达率先在行业里推行了“CPM合伙人制度”，通过股权和利益将每个优秀的顾问捆绑在一起，鼓励每个优秀的百万顾问独立出去开设猎头公司，甚至从员工入职公司那天开始就鼓励所有有梦想的员工通过努力在锐仕方达这个平台上实现他们自己的创业梦想。

 

锐仕方达将自己看作是一家猎头行业的黄埔军校，员工们被鼓励用创业者的标准去要求自己，努力将自己打造成未来的CEO苗子。锐仕方达的创业平台不仅保障创业员工的利益，而且提供给他们规范化、品牌化的管理模板，让创业更加轻松。

 

 

锐仕方达成都VP  黄斌

 

其次是系统。俗话说“工欲善其事,必先利其器”，解决了团队的稳定问题，接下来要在业务上取得快速的发展，必须要有好的管理系统。创始人黄小平注意到，行业里有些猎头公司在团队管理和专业能力上都不错，可规模就是无法做大，命门就在于系统。

 

接下来是品牌。有品牌的猎头公司和没品牌的公司比优势自然不言而喻，品牌可以减少客户选择供应商的时间。猎头顾问们觉得 BD客户难，其实选择猎头供应商的HR和企业老板们更难，因为不了解，信息不对称，企业要浪费大把时间选择供应商，而如果猎头公司品牌影响力足够大，客户也会比较快速地做出判断。

 

再者是服务。锐仕方达创始人黄小平说的“服务”是指宏观的服务体系建设，而不是猎头服务的速度和质量。随着公司规模的扩大和服务客户数量的增加，势必需要一套完整的售前、售中、售后的服务体系，为员工提供指引，为客户提供标准专业的服务。

 

最后是资本。全球有众多 猎头公司，大凡能在全球开疆拓土，在国际化道路上走得非常成功的公司基本都是上市公司。目前国内本土的猎头公司中，能够进入资本市场的猎头公司却屈指可数，究其根本在于大家长期以来有一个误区，认为猎头公司做不大，认为猎头公司不具有规模性和高速成长性，认为猎头公司是一个过度依赖人的行业，没有核心竞争力。

 

如今，中国猎头行业市场规模已达500亿，中国的猎头行业必将高速成长。因此，中国猎头行业进入资本市场非常有潜力，而一旦进入资本市场，就可以通过资本的杠杆招聘更多优秀的人才和研发更为先进的信息系统，做更大规模的市场拓展，甚至走出国门实现全球化。

 

 

锐仕方达成都分公司办公环境一角

 

至今，锐仕方达已成功开设了香港分公司、美国旧金山分公司、日本东京分公司、英国伦敦分公司、柬埔寨金边分公司等。锐仕方达致力于成为中国企业国际化的人才开路先锋，尤其是海外并购、投资银行、私募股权基金领域的优秀人才；帮助想进入美国市场的企业招聘美国本地人才，特别是硅谷地区的人才；在全球范围为客户招聘优秀外籍人才，帮助企业进驻美国硅谷；利用国内40多个重点城市、近90家分支机构的服务网络帮助海外客户同时启动全国范围的人才招聘等等。

 

历经不懈努力， “猎场斗士”迎来了繁花盛开的春天，各种荣誉纷至沓来。2015年获评中国首家AAAA级猎头机构，至今获得各项荣誉35项，创始人黄小平在今年8月更获得了联合国NGO主席Bruce Knotts亲自颁发的“Global HR Pioneer”荣誉。

 

 

 

中国首家AAAA级猎头机构

 

锐仕方达，未来会走向何方？

 

随着锐仕方达全球化战略的持续推进，人才测评、RPO、背景调查等多元化业务的陆续开展，锐仕方达——中国猎头行业第一家利用互联网思维来经营传统猎头业务的创新型企业，将逐步成长为一家超大规模的全球化猎头公司。到2020年，锐仕方达在全球的猎头分支机构将超过500个，团队规模将突破10000人。锐仕方达将继续在全球重要国家和城市开设分支，加入全球猎头竞争格局之中，用专注的精神和高品质的 猎头服务助力更多中国企业走上国际的舞台。

 

本文选自《成都市人力资源服务产业园内刊》，部分内容已做调整。