2020婚庆行业市场发展趋势分析，个性化与一站式将是行业发展主流

我国婚庆服务行业仍然处于初级阶段，行业整体格局高度分散，经营秩序较为混乱，缺乏相关规范条例，正处于行业初创阶段向规模化阶段进行演化和升级。婚庆行业的万亿市场规模吸引众多公司入局，然而受制于地域性强等原因，仅在本地市场形成较为知名的品牌，且并不能占据大部分的市场份额。

图表 ：婚庆市场呈现零散化的原因

资料来源：锐观咨询整理

一站式婚礼是未来主流，无疑迎合了消费升级的大趋势，主要体现在三点:

1、一站式婚礼主打西式婚礼，而婚庆行业在我国过去发展的 30 年，本身就是西方婚庆文化逐渐进入中国市场的过程。中式婚礼有很多的婚庆习俗，地区差异较大，在文革期间旧的习俗被打破，没能延续下来，同时改革开放以后西方思潮的大量涌进，造成了后来中西合璧的婚礼流行。到 90 年代末，开始有专业婚庆公司，引入了西方的仪式，新娘穿白纱，新郎着西装，有程式化的仪式，比如点同心烛、倒香槟塔等，温馨浪漫，得以迅速流行。西式婚礼从引进到流行，不过 20 年的光景，但接受度增加，与其相对简单的流程、浪漫的氛围分不开。85后、90 后出生以来，主要接触的是西式婚礼、中西合并婚礼，因而从自身选择婚礼的角度，对西式婚礼的接受性强。随着文化包容性和开放性程度的不断提高，未来西式婚礼将得到更为广泛的接收和认可。

2、一站式婚礼符合“懒人经济”，一站式婚礼会所从婚庆策划到婚宴全程负责，可以为新婚夫妇省时省力，省时,还省钱符合懒人经济。一站式婚礼当前覆盖的核心环节包括婚礼策划、婚宴、婚纱礼服，部分商户还提供产业链其他环节服务(如钻戒售卖、旅拍等)，为新婚服务打造一站式的服务体验。

3、明星媒体示范效应引导，追求创新、个性化的消费心理促进一站式婚礼发展。电影中男女主角的设定为婚礼策划师，众多明星结婚礼场景与一站式婚礼的欧式风格一致，这些对大众消费有引导性。个性化婚庆的逐渐盛行，也为一站式婚礼发展创造了机会，因为一站式婚礼服务会配备较强的婚庆策划团队，海洋婚礼、空中婚礼、草坪婚礼、童话婚礼、演出婚礼、旅游婚礼等形式在一站式婚礼的产品服务中都可以看到，因而有利于其开拓长尾的用户市场。

从婚庆服务业四大方向婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务来看，婚礼庆典+婚宴服务是最为核心的环节，在整个婚庆服务产业中也占据绝大部分价值，目前的竞争模式中，主要包含两种，一个是酒店+婚庆公司模式，一个是婚庆会所模式。

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从市场份额来看，酒店+婚庆公司模式是主流模式，一方面消费者对于婚庆会所的模式认识度还不够；另外目前婚庆会所主要还是集中度在上海为主的一线发达城市，目前来看，渗透率不足 10%。

酒店+婚庆公司模式：传统习惯中，新人会更愿意选择将婚礼安排在酒店进行。高档酒店具有地理位置优越、硬件设施豪华、以及拥有配套的住房等新兴婚庆会所并不具备的优势条件，通常是婚庆公司与酒店方合作为新人提供完整婚庆服务。

婚庆会所具体业务模式：以租赁的模式轻资产运行，提供的内容种类与酒店+婚庆公司无异，包含举办婚礼庆典时所涉及的婚宴服务、场馆服务、婚礼策划、婚礼司仪、摄影摄像、婚礼化妆、婚服出租等各项婚庆服务内容。优势在于形式更容易创新，进而满足消费者个性化需求；轻资产模式下以品牌构建核心壁垒，更容易实现异地复制。

图表 ：一站式婚礼会所 VS 酒店比较

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分别从收入、成本分别看两种模式的竞争力，一站式婚庆会所具有更大优势

收入看，酒店+婚庆公司模式：对于酒店而言，进入婚庆市场是应对酒店流水本身下滑的重要措施，完全是业务增量，但不存在异地复制的问题，也无法形成专业的婚庆品牌形象；对于婚庆公司而言，在产业链中议价能力较弱，依赖于酒店，规模化的可能性较低；婚庆会所模式：除了提供婚宴全套服务以外。

成本看，酒店+婚庆公司模式：对于酒店而言，固定资产折旧属于沉没成本，新增的成本主要在于食材；对于婚庆公司而言，本质是个劳动力密集行业，主要在于人工成本；婚庆会所模式：成本主要在于租金以及人力成本，租金是大头，

因而存在一定的规模效应，对于人力成本，以花嫁丽舍为例，对于摄影摄像、司仪、化妆等技术工种，公司并不直接配备相应的专业团队，而是通过外协的方式对外采购，当然在减轻公司固定人工成本同时风险质量控制将是关键。

数据显示，2018年，25-29岁年龄区间的结婚登记对数最多，占比36%;其次是20-24岁年龄段人群，占比21%。可见， “90后”已纷纷步入适婚年龄。

“90后”有着崇尚个性、追求潮流的特点，随着“90后”逐渐成为婚庆消费市场的主力军，其婚庆消费偏好也与“80后”、“70后”十分不同。据《2020年中国结婚消费趋势洞察报告》信息显示，“90后”消费偏好TPO3分别为：钻戒、旅拍和隐形文胸;在婚礼宴席方面，“90后”也更加青睐“私人定制”、追求“品质为先”。 个性化与一站式将是婚庆产品的发展趋势。