网站上线推广方案.ppt

1、商城市场推广 上线计划,背景,亨吉利世界名表中心电子商务网站，将于3月中旬上线，新网站将以销售名表类产品为核心，逐步扩大产品线。 网站一期即上线1年内，主要以深圳及广东地区作为产品销售区域，随后逐步扩大到北京、上海、浙江、山东等互联网用户集中经济发达地区。,商城策划阶段,亨吉利世界名表中心 -5阶段运营方案,结合品牌与线上消费者情况确定网络销售品牌定位 确定商城的整体风格,做好各个区域的美工设计(产品图片设计、商城页面装修、产品文案优化） 美工负责处理宝贝待售图片及编辑配置好各产品相关文案 与描述页面其中包括（手机商城） 编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架,商城上

2、线准备工作,宝贝上架下架时间调整，便于后期推广 设置推广位置 做好新店开业营销活动，设置会员折扣价格 美工配合做好活动宣传页面的制作和banner焦点图的设计 利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如UV、PV、转化率、跳失率等) 利用活动统计出有潜力宝贝以便以后活动主推和打造爆款,商城上线试运营,商城上线推广方式,1、推广以硬广为主,主推单品,结合商城其他单品进行联带销售 4、品牌形象打造(统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等) 5、按照品牌的标准,进行商城统一规划、规范团队组织结构 6、根据商城日报/周报/月报对商城进行周期性的分析和诊断进行改善 7、定期与核

3、对库存和上新和下架以免出现缺货现象,商城进入稳定期发展方向,1.仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免商城出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。 2、发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。,商城初级人员配置,平台推广基本服务内容,全网推广服务内容,网购人群行为分析,网络浏览者最常查找商品信息的网站,购物网站是网民选择商品最重要渠道，搜索引擎、社区类、垂直门户等网站所占

4、比例递减；,网购人群行为分析,网民获知购物网站的认知渠道,口碑传播与网络渠道是网民获取购物网站主要途径；,网购人群行为分析,网民通过网络知晓购物网站的方式,网络了解购物网站的用户，主要是通过网上搜索和网站链接进入购物网站，分别有34%和29.6%的网民是通过网上搜索和搜索引擎广告进入购物网站的。显示了搜索营销及网络联盟在吸引网民点击，进而实现用户转化上的重要作用 ；,市场营销目标,快速提升新网站品牌认知度与访问量，6个月内实现新网站日均UV数2万； 6个月内实现网站有效注册用户数1万； 费用预算：500万,通过网络渠道，以效果营销、口碑营销为主； 合作渠道尽量采用利润分成合作方式； 前期尽量不

5、采用品牌曝光式广告；,前期市场推广原则,前期市场推广原则,市场SWOT分析,优势,1、飞亚达集团背景，大股东品牌认知度高，易取得网民信任； 2、采购渠道优势，拥有较低产品采购价格； 3、已有的相对固定的客户群体，有利于电子商务口碑传播； 4、拥有实体渠道，更容易与电子商务形成互动与资源整合；,劣势,1、全新电子商务品牌，网民认知度很低； 2、一期物流只覆盖深圳、广州地区，降低其他区域用户体验和市场影响力； 3、外包物流不利于管理，物流服务标准较难控制；,机遇,1、中国电子商务市场进入高速发展期，市场潜力巨大； 2、B2C市场处于混战阶段，只有市场领先者，没有市场统治者； 3、网络购物已得到网民

6、认可，网络购物渗透率逐步扩大加深；,1、B2C市场竞争激烈，市场参与者众多； 2、市场领先者布局多年，网民认知率市场占有率较高； 3、京东、万表、天猫等市场领先者，已经在产品价格、用户体验、物流配送、售后服务等方面制定较高的竞争标准,挑战,市场策略,充分利用新网站与飞亚达、亨吉利的关系，重点突出新品牌与之的相关性，发展期以购物体验口碑营销为主，提升新品牌知名度与信任度； 建立多点网络分销渠道，进行同业跨业合作； 关键词：合作、分销渠道 主要针对广东地区的企业员工和大学生网民进行精准市场推广； 关键词：广东、企业员工、大学生 以互联网作为主要营销平台，开展以营销效果为导向的网络营销； 关键词：互

7、联网、效果 借助拥有价格优势的名表单品和热销品类，进行网络口碑营销； 关键词：价格优势、口碑营销,市场策略分类,网络分销渠道（10%预算） 淘宝网、积分商城、银行/电信商城 日常效果导向网络营销（75%预算） CPS：各网站联盟、比较购物 急需提升品牌知名度；,广告投放条件,新老网站对接,新网站上线前与老网站对接 老网站买商品直接转入新网站 保持现有网购老用户； 新网站上线后，老网站域名指向新网站1个月；,预算明细,两种推广方式,1.百度搜索引擎竞价 通过用户在百度上搜索的目标词与各网站设定的目标词进行匹配，再根据各个网站后台出价取得不同排名，使得网站的排名显示在百度搜索的主页。,两种推广方式

8、,2.网盟推广 网盟主要展现形式，是可以按照自己的需求来投放到固定的分类门户网站，如：安防、 地方社区等平台。还可以根据用户群体展现宣传。在这一方面打算以后再做进一步的发展。,分组,1,创意,2,关键词,3,操作流程,分组,通过分组对公司网站的计划进行归纳，方便对网站的管理。,创意,创意包括标题和描述两部分，创意的好坏直接影响到网站的排名，一个好的创意能使网站在同类网站中更为靠前展示在百度前列。,关键词,关键词的选择直接的影响到网站的后期发展，网站的流量以及用户转化率，如何让搜索效果靠前，同样就是如何优化网站的关键字。,费用,按照有效关键词点击来算，平均点击单个词所需要的费用来算，百度推广企业

9、和人流量比较高，如果保持关键词在前三，平均点击单个词所需要的费用也越高。对于总体的投入由公司决定。 百度搜索推广采取预付费制，首次开户仅需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定).,总结,关于百度竞价推广，以上是为我为公司所做的大致推广方案。对于营销方向的理解 和业务的理解相结合，由于进公司不久，里面还有一些不足和改进。目前对公司的网站和移动端网站分析，因为网站对于架构跟内容还需要优化，因此我建议前期的推广投入无需太多，目前做的计划投放较大，可适当删减，做基本的推广，提高我们网站的曝光率和对老客户进行推广，引导我们的维修和服务方面。二期网站整体布局之后，再加重推广和搜索营销。,* 次数：1357533 已用完，请联系开发者*