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保险销售之持续不断的客户开拓(18页).ppt
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: PPT
文件大小: 3342kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

持续不断的客户开拓
目录
CONTENTS
什么是客户开拓为什么要客户开拓怎么进行客户开拓
为什么要客户开拓
从想买房到最终付款你会用多长时间?你会只在一家房地产公司、只看一套房吗?你能确定你一定会成为哪位营销员的客户吗?你会因为营销员卖不出去房要被辞退就出钱吗?即使是你的朋友或亲戚
从想买车到最终付款你会用多长时间?你会只在一家公司、只看一辆车吗?你能确定你一定会成为哪位营销员的客户吗?你会因为营销员卖不出去车要被辞退就出钱吗?即使是你的朋友或亲戚
周围认识的人都会成为我们的客户吗?一段时间过后,我们能一直找到客户吗?你是在需要冲刺业务的时候才想起来要去找客户吗?能确保成交吗?
为什么要客户开拓?
思考
漏斗原理:一般来说10位准客户中3位能接受面访,最终只有1位会成交。
准客户越多,能成交的客户就越多。
为什么要客户开拓?
客户储备
准客户来自哪里?
对于刚刚入司的新人来说,准客户一般来源于我们的缘故:朋友、亲戚、闺蜜、同学、同事。。。。
让你短期内获得生存!
源源不断的准客户才能源源不断的成交客户
为什么要客户开拓?
源源不断的准客户才能源源不断的成交客户
持续发展:缘故总有开发完的一天,只有不断的开发其他客户,获取转介绍和随缘客户,我们才能持续发展。
为你的长期发展奠定基础!
为什么要客户开拓?
不断的经营与持续的服务才能获得准客户
客户成交需要经营与时间!
客户经营:从随缘成为准客户需要分阶段的加温,不断的经营与持续的服务,以及提升我们的专业能力,获得客户信任,这一过程需要时间。
寿险营销生涯的成功90%取决于准客户名单持续不断的收集!
寿险营销生涯成功的黄金规律——
为什么要客户开拓?

...........

 

 

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