保险销售面谈之建立信任关系2018版(32页).ppt

资料分类检索

保险销售面谈之建立信任关系2018版(32页).ppt　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	2164kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险销售面谈之建立信任关系2018版

销售面谈之建立信任关系
信任关系的作用
信任是建立良好人际关系的基础
信任是良好人际关系的基础，信任关系是相信并敢于托付他人的一种感觉，即感觉能与他人和谐相处、感觉他人有足够的能力解决我们的问题、感觉他人的动机与我们的需求一致。
什么是信任关系
信任关系的基础
能力
品格
增强信任关系的五要素
信任与否的判断标准
语言肢体行为
信任与否的肢体表现
点头身体前倾配合语言的肢体动作良好眼神接触 ……
谈话无礼面无表情摇头眼神游离 ……
表示不信任的肢体信号
表示信任的肢体信号
信任与否的语言表现
详尽回答良好的互动主动发问使用夸赞性词语 ……
不断找借口不发问/应答/说话攻击、反驳直接表达不满／不接电话 ……
表示不信任的语言信号
表示信任的语言信号
信任与否的行为表现
倒水、洗水果留吃饭愿意转介绍 ……
做开门的动作不看资料拒绝转介绍玩手机，看报纸 ……
表示不信任的行为信号
表示信任的行为信号
信任与否的行为表现

...........

【加入圈中人寿险资源网的方法】

一、圈中人寿险资源网会员价格：

会员类别	会员价格	下载权限	支付方式
年度会员	138元/年	可下载所有资料3000个	微信支付/ 支付宝/ 淘宝支付

二、圈中人寿险资源网付款方式：

>> 先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付

咨询电话：0755-21659566 13652320211 微信咨询： 13625320211

：530889602

【圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势】

1、价格优势：本站价格经济实惠，多年来一直坚持让利客户；

2、服务优势：订购本站年卡的，可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务，让您免去汇款繁琐；

3、经营优势：本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营，让您的合法权益能得到最大程度的保障，免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧，还可提供正规的发票。为保护您的合法权益，本站提醒您在比较其他同类网站时，请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。

本类最新排行

  · 保险培训之保单回执转介绍逻辑话术模板(2页).d

  · 保险需求导向式销售面谈之一个金刚圈与五把金钥匙(

  · 保险客户经营之客户的基本信息及其挖掘技巧训练(2

  · 重疾险销售之面谈时的主题切入探讨风险及导入产品(

  · 保险客户经营之与客户建立和保持联系的方法技巧(2

  · 保险工具之家庭资产负债表模板.rar

  · 保险培训之营销员学会超级说服力的十大步骤(22页

  · 保险培训之理财规划的重要性基本原理及步骤(32页

  · 保险客户经营之客户名单来源及搜集技巧(19页).

  · 保险工具之家庭资产负债简表模板.rar

  · 保险培训之民营企业家的特质及其面谈时的理念导入(

  · 保险培训之易成交客户的四个标准及如何锁定易成交客

  · 体验式营销活动之客户篇.rar

  · 银保专题之体验式行销活动的具体时间流程表.rar

  · 少儿保险的销售逻辑与拒绝处理话术(14页).pp

  · 保险销售培训之同质转介绍与向上转介绍的销售流程(

本类热门排行

  · 说服拒绝者谈话技巧101例（31页）.PPT

  · 最新美满一生产说会课件（117页）.PPT

  · 九分钟说服你买保险（9页）.PPT

  · 瑞鑫产说会（72页）.PPT

  · 金牌销售员的销售话术实用方法版（44页）.PPT

  · 促成及拒绝处理话术演练（8页）.PPT

  · 九种开场白打开客户心扉（14页）.PPT

  · 金融危机下理财第一宝（71页）.PPT

  · 保险话术生活化（18页）.PPT

  · 主顾开拓（42页）.PPT

  · 客户想要的瑞鑫（22页）.PPT

  · 如何做好追踪（30页）.PPT

  · 不需要保险的两种人（23页）.PPT

  · 电话约访秘籍大公开（20页）.PPT

  · 美满一生老板话术（10页）.PPT

  · 柴田和子的行销话术（17页）.PPT


	个人成长 \| 专题销售 \| 团队管理 \| 寿险实务 \| 职业经理人 \| 早会经营 \| 寿险培训
	保险软件 \| 保险销售 \| 增员专题 \| 宣传企划 \| 代理人考试 \| 搜索资料 \| 最新更新