《青软市场营销沙盘》本手册包括青软系列沙盘之市场营销管理模拟对抗沙盘实物沙盘教具、沙盘软件、PPT课件、学生实训手册等内容的组成与使用方法说明。

1、青软市场营销管理模拟对抗沙盘由实物沙盘和电子沙盘两大部分构成，实物沙盘可单独使用，也可配套电子沙盘软件，让老师的教学更轻松，使学生的实训更严谨。

2、在市场营销沙盘模拟系统中，每个小组需要竞争形势的变化独立做出众多的经营决策，这些经营决策涉及市场营销的各个方面，并涵盖企业战略、营销、财务、生产等方面。同时，团队合作、沟通技巧、执行力等也是整个决策过程中至关重要的环节。所有小组组建的公司之间是相互对抗竞争的，每个公司的目标就是使公司实现经营目标，并战胜其他公司。因此，如何思考并制定出有效的各项决策，是取得胜利的关键。

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（一）实物沙盘功能要求

1、实物沙盘支持分组对抗，能够满足学校分班级课内教学和各种比赛。

2、实物沙盘支持分角色体验，包括沙盘盘面功能区域或部门设计能够与学生职务角色座位对应，方便学生动手操作。

3、沙盘体验角色至少包括总经理、市场总监、营销总监、供应总监、运营总监、财务总监等岗位职务。

4、沙盘包括市场调研、分销渠道管理、促销管理、实体店零售管理、网络销售管理、商品供应管理、产品开发管理、客户服务管理、财务核算管理等功能模块，最后能根据报表进行分析和组间排名评比。

5、实物沙盘能够提供低年级学生认识教学方案、高年级模拟教学方案和比赛对抗方案等至少三种应用方案。

6、实物沙盘能够提供至少包括初创企业经营教学方案和持续经营企业两种教学方案和教学课件。

7、实物沙盘能够提供开放式供学生修改或进一步设计的预算工具和报表工具模版。

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（二）沙盘实物教具

1、实物沙盘盘面要求6组，长120厘米，宽80里面，材质必须是防水耐用的0.1厘米或更厚的水晶板（或叫软玻璃板）制作，盘面标题位置体现醒目的使用单位名字。

2、实物沙盘教学标签必须是双色板雕刻或PVC材质，结实耐用，不能是卡片纸或塑料片等材质。

3、实物沙盘教学代币直径至少4厘米，厚度至少0.3厘米以上，方便学生的拿放。

4、实物沙盘教学代币必须能够独立叠放30枚以上，不需要借助其他辅助桶装物，既能够体现沙盘盘面的简捷和直观性，又方便学生的数量查看。

5、实物沙盘教学代币必须有独立的有机玻璃材质代币盒存放，并且每盒必须有100或200个整数固定数量，方便老师的教学清点和实验室设备管理。

6、沙盘实物教具必须提供完整的实物沙盘教学纸质实训手册，并在学生实训过程中，对数据做全面的记录，最后能够保留每次学生上课的实训记录。

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（三）电子沙盘功能要求

1、电子沙盘软件能够与如上实物沙盘完全配套使用，软件中必须在登录窗口，标题和主界面等明显位置展示使用单位的名字。

2、电子沙盘数据记录内容能够与如上实物沙盘纸质实训手册完全一致。

3、电子沙盘软件必须包括教师端、学生端、银行端、客户端、供应商端等应用操作端口，每个应用端口都能支持分电脑安装，分用户操作和分权限管理。

4、学生端支持过程顺序操作，并提供逆序操作密码控制，该密码可由教师端随时修改，老师可告诉学生反操作密码，在学生反操作完成后，修改密码限制学生自行进行随意的反操作。

5、电子沙盘支持学生自主经营，各组业务经营无需教师端统一控制，学生端每个经营周期的开始和结束时间可由每组学生自行决定。

6、电子沙盘支持情报获取，情报数据由老师掌握和发布，包括分组已选取订单，未来市场订单，分组年度报表等等，每组学生可根据所支付的情报费用不同获取不同内容的情报，该功能也可根据老师教学需要屏蔽。

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1、学生端程序包括了操作规则、市场信息、实时状态、经营决策、数据分析等功能。各小组必须在经营过程中利用团队的力量，通过对本企业实时数据及竞争对手数据的分析，制订企业的市场营销发展战略。

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1、采用B/S模式，在服务器端装上软件及加密狗后客户端能够通过WEB方式进行直接访问操作。