奇赞新航家分享嘉宾：杨利花Cherry
IWISH艾维B2B事业部合伙人
10年Google SEM外贸操盘手
分享主题：外贸B2B独立站Google SEM实操攻略
一、适合B2B的Google产品矩阵
二、Google SEM如何极致应用
1. 搜索广告底层逻辑
2. 关键字的选择以及广告结构
3. 出价与匹配方式
4. 不同阶段的优化策略
三、Display/Discovery/Pmax广告详解
四、不同阶段企业如何定位适合的受众和优化方向
五、一个10年Google SEM人的感悟
1. SEM人应该具备哪些技能
2. SEM人的职业发展方向建议
以下内容为分享嘉宾的课件以及逐字稿内容。
我做一个简单的自我介绍，其实我也是 奇赞的会员，我觉得李总做得事情特别好，我们可以花比较低的成本来借助很多像今天上午、下午优秀嘉宾的分享学到一些东西。
我暴露一下年龄，我是从2012年就开始做Google了，一直是在Google SEM领域。我现在在深圳艾维负责B2B Google的运营。
我看了一下今天的嘉宾，我会发现其他嘉宾技术门槛比较高，可以不用花钱，或者技术上可以解决的，唯独我这个是一定要花钱的，我们这个是比较简单、直接的花钱买时间。我觉得既然是要花钱的，如果没有运营好导致的结果就是时间也花了，钱也花了。所以我们今天讲得内容是有关Google的，如果有老板在做这一块的，你觉得询盘成本高、质量不好的话，我们可以多交流。
我今天的演讲分为四部分：
第一部分，海外客户群体、Google产品矩阵。
第二部分，广告投入前可以做哪些调研。
第三部分，我把调研做完之后，结合自己的营销目标应该怎么样配合Google的策略。
第四部分，这是李总给我的任务，作为十年SEM的人应该具备哪些素质。大家可以一起来探讨一下。
一、海外客户群体&Google产品矩阵
我是从2012年开始做Google，我那个时候的感受，只要一上Google，询盘都还可以，有些客户在Google上拿到了很多有质量的客户。但是这些年不知道大家的感触怎么样，大家发现Google的询盘好像没有以前那么多了，你同样花了钱，原来一个月可以获得100个客户，100个询盘，现在可能获得70个或者80个询盘，以前在Google上可能能获得非常大的订单，但现在发现客户的订单偏小一些。其实总的来讲是因为我们的客户、群体也在发生变化。
变化1：海外买家群体的变化
87%的买家更信任年轻同事的采购建议和推荐，再加上互联网上，我们已经是被拍在沙滩这一代了，小谭这些90后、00后都非常优秀，所以我们的客户群体更偏年轻化，对我们的提示是这些年轻人他们会去什么样的平台可能是我们要思考的方向，我们的客户在哪里。
为什么询盘的成本会变高？这可能和广告点击的价格上涨了，就像房价一样，十年前和十年后的成本在上涨。
一个客户决策的时候涉及部门、人数变多了。最起码都要涉及三个部门。
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