初创品牌，如何做推广？

互联网时代，注意力稀缺，其实更加需要做品牌。

但品牌的做法跟传统营销时代的做法不一样，传统的做法需要时间，需要投入，可能还需要大投入。

怎么样巧妙的，找到一种更加高效的方式做品牌？

以下是我这两年来实践的一些总结，希望对你有所启发。

第一，品牌是消费者跟产品和企业关系的总和。

不变的是品牌跟消费者的沟通，提供一种承诺，信任，降低交易成本。

所以，首先是洞察消费者心理，再做品牌的价值系统打造；站在人性的角度，更高层面的构想是需要的，无理不通，无信不立。

然后是产品场景化的打造，场景是产品的解决方案，没有品牌影响力可以借助场景和解决方案，解决流量和转化问题。

以上这些都是在消费群洞察之后的品牌和产品的有策略和创意的系统构建，这些在传统营销时代都需要做的，是基础和重要的工作。

但传统的做法是，做到这一步，接下来的做法大多数小企业是承受不了的。如去央视做传播，请明星代言，花费大量的时间去找经销商，建立渠道······这是传统的做法，因此，需要大量的时间和资金投入，一般企业承受不了。

那么，怎么找到一种快速高效的落地方式呢？

这就需要说到互联网商业模式。商业模式大家各有认识，有人说是盈利模式，有人说业务模式，有人说的是一种业态趋势变化，反正各自有各自的说法，反正就是按照商业模式九宫格去套，总会找到一个合适的，但因为是按图索骥，因此还是没有效果，因为基本的逻辑还是老一套的细分，定位，也就是需要自己把很多事情干完，甚至要服务到消费者，实际上做不到的。

因此,才有互联网商业模式的诞生。

第二，互联网商业模式的设计。

解决渠道驱动力问题，借助分享、分享模式，构建产品和品牌的销售价值网络，推动产品的转化和销售。这一步非常重要，一定不要直接去做C端，因为教育成本，连接成本太高了，没有中间商赚差价是最大的营销骗局，哈哈，你自己去体会。

难以服务到位

B端赋能 C端裂变

这个模式就是S2b2c，简单的说，就是B端赋能，c端裂变。

最近好几个项目都在设计和落地阶段。

互联网营销专栏

第三，推广，先做核心B端和小B端的赋能。

如核心合伙人甄选，视具体情况定方案，这是落地和架构的基础，也是核心种子用户的来源，然后是小B端客户的招募，这是非常关键的，否则无法裂变，要通过种子用户，系统来进行，线下招商会来进行转化和成交，互联网方式为主，这是一个系统。

至于百度，自媒体，全网营销等都是不同阶段承担 不同的任务和角色。百度做信息沉淀背书，SEO关键词优化，自媒体，如微信做引流，服务，增强粘性，也是一个重要的流量和销售入口，这些都需要合理有策略的布局。

第四，社群运营和裂变。

做推广就是为了转化，而不是是为了做的好看和热闹。

社群运营非常重要，种子用户收集，带来新的流量，通过推广，拉新，沉淀进行转化，小B客户服务C端，进行裂变。

推广这个词已经失去了原有的意义，因为品牌的做法变了，我们要做到品效合一，做到有转化，有销售。

单单是推广是不够的，需要打造一个产品和品牌的价值系统，让那大家、让利益相关者，共同做大产品，而这个时候，产品已经是价值网络的一部分，不成功都难。

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

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