虽然说服装行业是一次投资,厚利连串的好项目,但也并非每一个加盟服装店的人士都能取得成功,因为除了创业准备,更需要的经营之道。那么如何加盟服装?服装店怎么经营收益呢?以下服装店加盟经营秘诀告诉。
服装加盟创业需要注意哪些点
首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。
其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。
第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。
需要指出的是,产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告,保持一定的媒体曝光率,跟它的受欢迎程度一定是成正比的。
怎样加盟服装店
1、服装跟的上潮流
每年有每年的流行的款式,所以为了吸引顾客的眼球,衣服要跟得上潮流元素。要有特色和品位,同样也要有档次。先把服装产品定位好,然后补充足货品,无论是款式,还是货号,避免出现顾客要想的服装产品却没货这样的错误。
2、服务态度要好
都说顾客是上帝,不管顾客在你店里是买或不买你都要有好的态度.热情的为顾客介绍,不能怠慢顾客。消费者购买产品的同时也是在享受购物的乐趣,如果你的态度不好,很容易把顾客拒之门外。如果遇到态度不怎么好的顾客,也要克制自己的情绪,用好的服务态度去对待。
3、学会察言观色,把握顾客心理,运用相应技巧让顾客乐意购买喜欢的衣服。
4、站在顾客的角度思考
站在顾客的角度上为顾客推荐服装,这样才更容易成功完成交易.当顾客进店门的时候,就要为顾客思考,适合穿什么样的衣服,怎样搭配才更凸出个人气质等。每个人都希望买到一件适合自己而又能突出自己气质的服装,如果能为顾客想到这一点,顾客满意埋单就不在话下了。
服装店加盟技巧
1、在进货方面要注意的地方
开服装店有的时候经常会在季末的时候销售下个季节的衣服,但是要注意的是不能只销售下个季节的衣服,因为很多人是为现在买衣服的,看到你的店里全都不是自己需要的,那么连试穿的欲望都没有了。像上衣,一般季节性都是比较强的,很容易受季节所左右,一般在这个时候,建议可以上一些季节性没那么强的货物,比如配衣服裤子的饰物和包包之类的,再就是一年四季都可以穿的牛仔裤,无论是长裤,中裤,短裤,任何时候都好配着来穿。
当客人进到你的店后,客人因为天冷不愿意试穿短袖,你可以给她介绍一些饰物,包包和牛仔裤之类的,像牛仔裤这类的,可以和客人说明,这些什么时候都可以穿,不分季节性,花一次钱,一年四季都可以搭配着穿,很实用,尽量让客人试穿,并且在模特上,尽量出样,搭配得时尚一些,这样成交量自然就会高一点。
2、要注意服装价格方面的问题
有时,随着社会环境的变化,客人的消费能力会有所下降,如现在受物价普遍上涨的影响,客人的口袋里的钱购买力降低了,但看到自己喜欢的款式,还是有购买的欲望的,只是价格能不能承受的问题了,所以找到性价比高的货物去迎合客人的消费,也是很有必要的。想要把拿货价降下来,当然并不是让你去找批发商乱砍价,批发商的利润就那么一点,你乱砍价,只会换来人家的白眼和不搭理,这种自讨没趣的事,就不要去做了。
像有些同样的货,有些批得后面成了货尾,到做货尾的批发商手里,其批发价就和原来的价格差了好多,有些差十块,十几块,二十块的都有,你要是拿个几十件,或者一百件,总金额就差好几百块到上千元了,所以,货源也是个问题,这就要看你怎么找了,找得到好的货源供应给你,你在进货上,剩下来的钱,就是纯赚的了,要是进货价比当地批发市场低很多,你的店能把量跑起来,可以比那个批发价高一点点,就甩掉,那样薄利多销应该也是不错的。
3、服务方面要注意的问题
有些店主的店里放了电脑,有事没事都在玩着电脑,客人来了,就一句随便看看,就算是把客人招呼过了,然后继续玩着电脑,或者是边玩电脑边和客人说话,觉得如果客人想买就会买的。其实这样会让客人觉得你很忙,没空招呼她,导致客人真的是随便看看,然后甩甩衣袖便走出了你的店门。
加盟服装店的步骤和流程
一、加盟服装店的前期准备
第1:是确定卖什么服装。
第2:是考察你当地市场,对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。
第3:是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金;进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算,然后再进行行动。
二、加盟服装店的市场分析
如果你想开一家服装店的话,你就先要做一下市场调查了,例如,你准备要做哪方面的衣服,是男装,女装,童装,休闲装,还是冬装,还是夏装。所以,就要先考察一下,或者是在网上看一下调查量,然后再做出决定.这个决定涉及到,你一年的营业额,销售的数量等.如果真的要做的店,就要做好几种主打产品的分析和对比,然后选择一种最适台你去经营并能取得营利的衣服去做.当然,也要考虑一下,你是否做品牌店,还是普通的店.因此做前期的市场分析是非常明智的。不要小看了市场分析,最终得出来的结论是适合你经营而且是营利的。
三、加盟服装店的商家调查
上述的只是你做了理论上的分析后得出来的一个结论,这个时候,还需要再次去服装经营集中的地方进行调查,例如你想做高档女装,就去调查一下,这些高档女装卖得如何,购买的群体集中在什么年龄段,什么样的人。在这里,需要提醒的就是,你需要观察,你需要敏锐的去观察那些人,那些卖了好几年生意的人的头脑和他们对于市场衣服的分析,然后再和你得出来的分析结果做一个对比。你就能确定下来你是否要做这样的生意了。
四、加盟服装店的选择地址
等到前期的市场调查结果都出来后,接下来考虑的就是选择地址了。好的地址,自然就是客流量大,消费水平相对集中的地方.也要看你卖的衣服的档次,还有面对的消费群体都是什么样的人.如果是普通大众的,价位适中的衣服的话,最好就开翻及装店集中的地方,例如服装市场,或者是集市里,或者是靠近商场的地方,这样,不仅客流量大,而且客源也好掌握.还有,就是在集市里的时候,也不要选择太靠前的地方,也不要选择太靠后的地方。因为按消费者的心理来看,他们不会刚来就选择购买衣服,而是会转几家,这样,你正好在中间部位,就适合消费者的消费心里了。
五、加盟服装店的证可牛办理
首先是准备你所租店面的租赁合同(复印件)、房屋产权证(可用复印件)、身份证(复印件)、登记
照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》,一般情况下只要七个工作日左右,办好营业执照后再到税务局(国税、地税)去办理《税务登记证》,由税管员为你定每个月的应缴税额(一般是根据你门面的地理位置和大小),由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门.以上方式为办理“个体经营”。
与“如何加盟服装”相关文章
- 如何加盟服装品牌
- 如何加盟儿童服装店
- 开童装加盟店的经营技巧_新手如何开好服装店
- 服装如何发展加盟商
- 开服装加盟店注意事项
- 如何加盟服装
- 服装店如何加盟
- 如何拓展服装加盟客户
- 怎样加盟服装
- 怎样加盟服装品牌店