说到直播一词，我相信大家脑中会首先冒出几个关键词“带货”、“李佳琦”、“薇娅”、“人形唢呐”、“老罗”、“交个朋友”....

前几年直播刚开始的时候，大家发现了这种新的内容体验方式，于是，各种游戏，活动，才艺、生活等出现了许多主题，让直播火了一段时间。

直到短视频出现，大家才发现，原来短视频带货能力这么强，线上的销售能力太强了。于是有人就想，如果3分钟的短视频就能带货百万，一夜就可以实现暴富呀。

于是，便逐渐诞生了一批 “ 超级带货者 ”。

那直播中需要做什么工作呢？如何才能做好一场直播呢？

直播前

直播定位：

明确定位就是明确你要通过什么方式和风格去展现直播的主题，是带货，还是活动，还是分享生活，又或者才艺娱乐表演。

设备、人员、宣传预热

比如灯光、摄像机、麦克风、直播平台、推流渠道及所有设备的连接。

包括主播、助播、客服、售后以及所有的团队成员，一场直播，所需要的人员还是较多的。

那么最重要的是网络和平台的调试，在推流和各种互动方面一定要提前设置好。

直播中

预热开场：

直播开始之前，助播要现在直播间进行测试，然后进行暖场，可以来一些欢快的音乐，慢慢引动直播间的氛围。等到直播开始的时候，可以先做一波活动，活跃一下氛围。

活跃的方法有抽奖、福利、优惠券、低价商品、限购或者限量商品等。最常见的就是抽奖，瞬间刺激观众进入状态。

等到预热结束之后，粉丝已经做好准备了，就可以开始直播了，先进行今日直播的预告，对各个时间段要安排的内容和产品做一波预告，方便那些不能看完整直播的用户，能对产品清单有一个了解。

直播后

直播结束，不代表你的直播活动结束。

安排售后做好售后服务，好的服务才能为后续的直播带来真正的效益。

最重要的就是复盘，轻直播后台有专业的数据分析报表，多维度数据展示，更有利于直播的数据追踪。

在直播过程中遇到的问题，或者粉丝的提出来的问题和建议，都应该汇总分析。