湘西联通《高质量发展&岁末年初双融抢收攻坚行动》

湘西联通《高质量发展&岁末年初双融抢收攻坚行动》

伴随5G技术大规模商业应用，中国联通面向5G全场景、全品类、全模式、全生态的转型之路已全面展开，抢抓5G风口，用金融拉动异网，用融合保有存量，进行智能生活、智慧家庭、智能生态全维升级。

2020年11月-12月，湘西联通《高质量发展&岁末年初双融抢收攻坚行动》培训工作为期12天，西安集优咨询围绕门店、商户、异业商盟、社区、农村等五大营销场景，聚焦泛终端、泛权益、新运营，进行营销策划组织能力的全方位赋能，为湘西联通公众线在转型中提供路径和方法，沉淀出可持续的营销动作规范标准，实现了湘西联通的业绩提升与士气提振。

此次培训工作通过前期调研准备，进行了“六定”布阵，定场景、定产品、定宣传、定现场、定目标、定支撑，进行主推产品包装、营销场景分析、营销策略制定，保项目有序有效进行。通过理论授课，集中学习了小CEO团队综合管理方法、5G终端+双融业务营销技巧、金融5G拉新关键营销策略、存量用户保有及提升策略、五大场景的营销组织与销售策略。通过沙盘演练的行动学习，将后续两周的实战工作计划设计收入组织战斗挂图（重点任务项目、目标描述、分工及成员角色、实现路径、难点分析、创新业务），确保了实战从计划到组织，任务、分工清晰，实现路径明确。

在实战拉练中，西安集优老师带领湘西联通战士们围绕重点产品的宣传推广与营销策划，分别聚焦门店、商户、异业商盟、社区、农村等五大场景，将所有参训人员分组分店分场景，9支营销战队充分发挥出了湘西联通有组织、有方法、有力量的团队战斗力，加上集优老师对其营销组织技巧、营销策略及标准话术等进行现场及时辅导改进，湘西联通的实战营销士气大振，营销组织与业绩均获得大幅度提升。

在此次训战中：①市/区县公司领导高度重视，全程进行实战现场的督导、解决员工对于生产过程中遇到的产品及政策问题。②实战全员保持高度的工作热情，微信群内积极晒单，你追我赶，营销氛围浓郁激烈。③公司市场部、渠道运营中心设置了完善的激励方案，有效的促动了整体竞赛方案的落地。④渠道门店现场的物料陈列到位，全部物料均按照最高标准制作不打折，建立了渠道营销的标杆场景。⑤实战全员按照标准化营销动作执行，每日进行全面复盘总结，实现营销业绩与营销能力的双向提升。