竞价推广和信息流推广（竞价推广和SEO之间有什么不同）
竞价
上期我为大家讲了讲竞价的信息流，大家了解的怎么样？今天我为大家讲讲信息流和搜索推广的区别。
竞价的营销思维是快、准、狠； 信息流推广的营销思维就是细水长流，二者思维方式的不同，决定了其推广手段的不同，他们的区别主要可从人群、创意、着陆页这三点来看。
人群：竞价的推广形式为用户产生需求、主动搜索、所以，竞价的主要用户群体为“意向人群”。而信息流的推广形式主要为用户被动，广告多夹在用户所浏览的信息中，所以，信息流的主要用户群体为“潜在人群”。
创意：竞价的流程为：用户产生的需求——将需求总结为关键词在百度上搜索——点击——满意的创意——转化。由此可见，竞价在创意撰写上多是基于用户搜索词而进行的。
例如在百度上搜索“婚纱摄影哪家好？”出现下图：
如上图所示出现多条竞价广告，可见其创意大多以搜索词为中心展开。
信息流广告主要群体为“潜在人群”，用户被动接受信息，所以，在撰写创意上，更多的是以结果为到导向，以使用产品后的最终结果，来激发用户产生的需求。
如下图：所示是一条信息流广告；没有直接说明考消防证的好处；
而是利用“过年回家0存款”戳中潜在用户的痛点，展现出使用产品后的最终结果，0存款不属于最终结果，但挂考费17万属于最终结果，信息流的创意属于先引发共鸣，然后给出结果，告诉你“点开这条创意可以获得什么”。
再比如：“真相了：孩子爱上学英语很简单！动画+外教，现在还能免费试听！”“15节少儿拼读哈佛外教直播课，免费学了！”
着陆页：竞价的主要用户群体为“意向人群”，即对产品已经有需求的用户，所以在着陆页的制作上会更倾向于转化，较为简单直接，目的就是让用户点击链接，形成转化。
通常竞价页面着陆页的制作方式:
各种弹窗引导对话
免费活动诱导线索
多转化通道诱导咨询
如下图所示在竞价着陆页上，满屏都是转化点，如诱导咨询，诱导填写线索，以此来最大限度形成转化。
信息流推广时主要群体“潜在用户”，即不一定对产品有需求的用户，所以，在制作着陆页上时会更加注重用户心理的把控，用着陆页来激发兴趣，再引导线索转化，而不是设置太过直接的转化点。
通常信息流推广着陆页的制作方式：
迎合创意、戳中用户痛点、利用营销套路获取线索。如下图所示信息流推广着陆页中，
广告创意为“适合4~16岁孩子学英语的好方法”，通过介绍品牌优势来获取用户的信任，在页面尾部常驻转化点，让用户想点击时随时点击，并利用免费来吸引用户，以获取线索。
与竞价相比，信息流推广并不设置过多的转化带你，而是一个满足用户的需求的过程。
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