抖音作为存量市场中逆势增长的优质平台,众多企业想要通过抖音扩大品牌声量,提高产品销量,家居人如何顺势而为?为此,给大家分享宿州经销商如何通过参加“抖音星光计划”,一个月同城获客100+背后的故事。
01.找准适合自己的方向和路径
宿州经销商在参加陪跑学习前,很早就已经有接触抖音,但是视频内容和账号都遇到了跟大多数抖音新手普遍的问题:
搞不懂抖音短视频的底层逻辑,基本发出去的都是硬广,当日常的朋友圈发,播放量低,也不知道抖音哪些作品会火,视频结构到底是怎么样的,看到他视频的都同行,留咨数量极少。
接下来,我们详细说说宿州经销商在接触到总部抖音同城陪跑后,这个通病的问题是怎么解决的,每个环节都做了哪些优化动作,结果怎么样。
1.锁定账号定位——同城IP人设
好看的工地案例他是有,但别的品牌也有,甚至比他的案例好看的多了去了,别人凭什么为他买单?通过这次培训,闻飘打开了全新的思路,意识到人设的重要性,【打造同城IP人设】才是获客和成交的方法所在!
真实的人物呈现通过镜头全方面的展示你的工作状态、生活状态、情感状态,反复阐述我是做什么的,我的IP,我的价值,让用户关注我,追随我,潜移默化的因为喜欢你这个人而信任你说的产品而找你做定制。
2.内容选题、结构、开头
总部老师陪跑后,优化了文案结构,开头钩子、中间的过程引导、话题的设计、结尾的引导话术,经过一步步的优化整个视频的脚本结构后,轻松突破账号的流量池。
清晰+有辨识度的账号人设定位、优质的内容、贴近用户的选题、用心的运营等,缺一不可。各方面细节做好且找准账号定位后,储存起来的爆发力才会更强。
02.坚持不懈,有强大的欲望与执行力
宿州经销商是在陪跑后几天才开始有留资的,有人问他,你不急吗?他的回答是:急。但是他明白急不来,自己需要时间来打好基础,因为经过总部+陪跑老师的分析,深知自己有两大问题:
1.镜头表现力僵硬。
2.账号标签混乱。
所以他前期坚持不懈拍视频来调整自己的镜头表现力,通过删粉、破播放等泛流题材视频矫正自己的同城账号标签,把基础重新调整好。
量变产生质变,在这样不懈的坚持在陪跑第六天开始实现留资破冰,更是在第一个月获100+留资。
03.明确目标,事半功倍
宿州经销商能达到这样的成绩,在陪跑过程中更是找准了一个爆破方法——重点小区爆破。刚开始是看到明天哪些工地可以拍,当天写好脚本让老师修改,第二天就立马过去,经常出现过业主突然出门又拍不了的情况,比较盲目。
后面针对这样问题,总部和陪跑老师进一步指导选择另外一条突破方法:从今天拍哪些工地,到围绕小区拍摄,开始有了清晰的规划,接着以小区为一周拍摄周期,针对性的理清手上的重点楼盘情况。
1.哪些准备交楼了。
2.哪些有实景案例可以拍,对应可以拍什么内容。
3.对不同阶段的小区进行集中爆破。
现在调整完账号权重,梳理好账号视频长期打法后,每天要做的事情就会变得很清晰,有了目标,接下来撸起袖子干就是了!
韩氏总部不断帮扶经销商打造同城IP人设,加速抢占流量阵地,赋能经销商实现数字化转型升级,提升新媒体赛道竞争力,在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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