找对方法，做好商业地产招商没那么难！

　　做好商业招商工作的36条经验

　　1、设置项目招商固定电话的未接或占线时的呼叫转移，避免错过任何机会；

　　2、合理用好微信等移动社交媒体，不必每天跟微商一样刷朋友圈广告的存在感，但群发个问好或是在商业群里发个小额红包引起关注，也是推进招商工作的方式（问红包谁出的那位同学，你可以换份工作了）；

　　3、任何时候都要把自己当成商户，即便是项目有一万种不满意，也要找出满意的地方并先说服自己有投资的欲望；

　　4、招商工作没有上下属之分，所谓的领导如果业绩比不上专员、销售面积全压给其他同事开展的，基本可以视为混经验之流；

　　5、必须熟记项目的每一项细节，不仅是面积、开间、进深、层高、承重等。附近对商业有利好的物业、商业体都必须记牢，而且必须是团队成员入职适应好首次应当考核的要素；

　　6、切记：招商=销售，入职时谈休息日或是打卡上下班又完不成业绩、周末悠闲度假养生的，尽早开除!

　　8、陌拜、扫街、电话等，是每一个招商人员的必备项，亦是定期考核的基本项。除非你是王校长的爸爸或马爸爸，否则我不太敢苟同一个没有电话呼叫、陌拜仅靠等客上门可以实现满铺招商的项目；

　　9、招商人员的工作汇报以数字说话，招商管理人员要有数据分析的能力。以一个计划招200个品牌才能实现80%的项目而言，每周没有一家交订意向金的招商团队，基本上都得立即大换血；

　　10、CAD/PS/PPT/H5在线编辑器等是每一位招商人员的必修课！不需要像工程、企划设计那样专业，但必须掌握最基本的操作：会看图纸、能用PS给图片加上自己的电话号码；

　　

　　11、多跟同行交朋友，一名合格的招商人员，要跟项目半径1KM内的房产中介都是朋友；即便是项目没有整体分销，这些中介朋友也能帮上不少忙；

　　12、明白商业经营的要素，对创业、成本投入、实体店推广等感兴趣。你要比商户涉猎的多、会计算，才能清楚对方看重什么。对于处于商业培育区地段的新项目，即便是免租都不一定能吸引商业投资；

　　13、主力品牌直营连锁资源固然重要，但铁打的营盘流水的兵是每个行业的现状。所以参加重量级商业分类展会、论坛等尤为重要；

　　14、无论招商专员或管理者，都应当重视行业协会、商会资源。主动与对方接洽联系是招商前期的重点工作；

　　15、专员、经理、总监等各个头衔不是为了印在名片上或成为你去往下一家的跳板。这是租金折扣幅度的象征！一上来就啪啪啪给人整个经理的名片、再啪啪啪都是总一级别，你让项目总经理去谈折扣吗？

　　16、没有意向金、即便有再多的“意向商户”都只能视为“0”——这是很严肃的事实，请每一个招商团队务必牢记！

　　17、招商团队必须分组、必须小组竞争、必须有奖惩机制；

　　18、抽烟喝酒不是每个人的必备技能，但在酒桌上服务好商户、具有服务意识，是每个招商人必有的素质；

　　19、在项目与公司领导擦身而过都不打招呼的招商人员，应尽快转行——领导也是你的战友、朋友和上级，连这点情商都没有转行可以少走弯路；
20、必须要有坚韧的性格，不要被几次拒绝就丧失继续拨打电话或发微信问候的信心；

　　21、对金融投资、黄金、股市等各种与商业相关领域均有了解，保持每天关注的习惯；

　　22、对行业信息保持敏感度，周边项目海报、项目附近新开商铺的DM传单、电梯间的商业租赁广告等。养成拍照、重要信息记录的习惯；

　　23、学会与招商团队其他成员分享。如果有遇到重要客户、自己又没有信心，一定要寻求团队协助。招商团队管理者即是一线的销售人员，又是排兵布阵的将帅，更要时刻关注团队；

　　24、晨会的意义很重要，不仅是给团队打气，更重要是让每位招商人员都明白今天的重要客户是哪些、必须要完成的任务、完成的奖励是什么、如果没有完成任务会有哪些惩罚。公司不是学校，工作不是过家家；

　　25、晚会的意义更重要，完成的奖励、没完成的如何补救、当天如果没法补救后继的解决方案是什么。把招商工作当成医生治病救人，手术室中医生到点打卡下班，可以吗？

　　26、每一位招商人员都必须要有强烈的事业欲望，那些“我只是求个安稳啦”、“这个项目是名企，工作很稳定呀”、“底薪不错啊”之类的尽早开除；连续拿2个月底薪的基本可以开除了；

　　

　　27、招商人员具有多个微信号不奇怪，如果他只有一个微信号，且工作一年后好友还不足2000人，这就真的很奇怪了；

　　28、保持早起的习惯。一日之际在于晨，早起发些正能量的微信朋友圈，相信会收获商户的好感；

　　29、58/赶集等N种各类免费线上资源要坚持使用。“勤”是招商的基本点；

　　30、去项目工地及现场的次数要令自己数不清，项目即产品，清楚的知道门在哪、整体客流动线怎么走；

　　31、不放过每一个机会，即便是离项目10KM开外家门口的餐馆老板，都要想办法加他微信成为朋友；反之，如果家门口新开一家餐馆已经一个月了还没有加到老板微信，就要反思了；

　　32、牢记招商即销售、自己是销售！不仅租商铺、租场地，遇到有意向的购铺买家千万别回复“我不负责销售”一推二六五；

　　33、手机、电脑中备好“项目回复语”。遇到客户常见问题的沟通，复制粘贴比打字高效的多；

　　34、提前做好计划，甘特图表是不错的销售计划制定工具。除项目整体的推广外，每个招商人员都需要对节假日敏感且善于以此为噱头主动联络客户；

　　35、第一次进入的招商小白不要紧张，美团、阿里巴巴、大众点评、58同城等众多平台，其实已经提供了资料搜集的入口；

　　36、人生只有一次，不要浪费光阴！